潮汕人のビジネススキル

シンセンの街を歩いたら、分かりやすくなります。潮汕人開店した店まず彼らの看板の店名はすべて中國の伝統(tǒng)の誠、昌、達、高等などの吉祥の字の組み合わせで、特に新しい意味がありません。潮汕人が開いているお店のイメージデザインは一般的ではないですが、彼らのお店ロゴはすべてお店の名前のピンインとアルファベットの組み合わせです。英語はあまり使わないです。その他に、店の入り口はすべて技量のお茶の手配を著て、スリッパを身につけて店の主人を守って1口の分かりにくい潮州の話を使って、しかも広東語を話していない客に対していつも寒くありませんて熱くありません態(tài)度、これらはすべて多くの潮州人のつける店先の外在するイメージの特徴を構(gòu)成しました。

しかし、これらのイメージはあまりよくないです。潮汕人が開いているお店です。深センの大部分の小売チャネルをコントロールしました。潮汕人がタクシーを運転しているだけでなく、多くの店が進出しています。街全體がそうです。深センの主な卸売専門市場は深セン通信市のようです。

多くのシンセンのホワイトカラー達がやっているお店、またいくつかの大手會社が経営しているのはとても良いイメージの正規(guī)のチェーン店です。彼らの心の中はよく上で言ったイメージがあまりよくないですが、潮スワトウのお店も低く見ています。これは普通の中學(xué)校を卒業(yè)しないで商売をする伝統(tǒng)がありますから。

しかし、ホワイトカラーはこれらの潮州人のお店が彼らのお店よりずっと潤いがあって、お金を儲ける能力が高いと感心せざるを得ません。私はアルバイトのほかに、深圳で攜帯電話の店を開いたことがあります。周りの競爭相手は全部潮汕人の攜帯電話の店です。そして、すべての攜帯電話の卸売業(yè)者は潮汕人です。それに、私は有名な保健品會社の深圳のマネージャーを擔當しました。

潮汕人の開店成功、あるいは開店することができます。まずは潮汕人の開店商いの伝統(tǒng)的な優(yōu)位から來ています。お店をオープンするのは潮州人の一番基本的な生活方式になります。餓死してアルバイトしないのは潮州人に対して専門的に言ったのです。多くの潮汕人は十何歳の時に家でお店を見たり、地元のお店で手伝ったりして、早くから商売の腕を身につけました。その他に、多くの潮州人はお店をオープンして金を儲けることを人生の唯一の目的として、このような非常に現(xiàn)実主義のは生活に対してその他の幻想の一心不亂な心理狀態(tài)がなくて、および生まれつきの商売の頭脳と、十分に彼らの店をオープンして商売をする成功に利益があるのです。

また、よく知られている優(yōu)勢は潮州人の団結(jié)と彼ら特有の相互認めの人間関係です。この優(yōu)勢は他のところの人と比べられないです。卸売りのルートの多くは潮スワトウ系で、小売ルートの大部分も潮スワトウ系で、彼らは互いに引き立て合い、有無相通ずる、共同で金持ちになる。いつも一番安い商品の供給源を手に入れることができます。しかし、これらの要素は言わないで、みんなも知っています。具體的には他人に知られていないお店をオープンしてお金を稼ぐ操作レベルの技術(shù)について、潮汕人はやはり多くの獨特な経営手段を持っています。

商家にドメインがない

商はないです。潮汕人は何をしてお金を稼いでいますか？店をオープンするには、いつでも変化を準備して、市に適応しています。深センでは常に街の店舗の変化に注意しています。例えば、新しいビルが建てられたら、潮汕人は連合して新しい街に一連の店をオープンします。

一、二年後、潮汕系たちはすっかり変わって、レストラン、薬局、サロンなどに変わった。もう一つは潮汕人が何をしてお金を稼いで何をするかを體現(xiàn)している商人無域理念のは、潮汕人が開いているお店をビジネス情報センターとして、潮汕人がお店で一緒に座ってカンフー茶を飲みます。ですから、潮汕人はよく小さな店を開く時に情報を利用して大きな商売をして原始的な蓄積を完成します。

店が一つになる

多くの潮汕人が開いている大きな店は店頭と倉庫が繋がっています。表面は散らかっているように見えますが、商品がどこにも積まれていて、落ち著きにくい時があります。実は、店の在庫はイメージに影響しないで、かえって販売を促進します。意図的に商品をお店に積んで、お客さんに混雑していると感じさせますが、とても賑やかで、しかも商品が近くにあるとよく見えます。人を探して相談するのも便利です。

これは、お店の商品や人気が盛んなように感じられます。もしあなたが深圳で小さな店を見つけたら、三面の壁が全部通ります。人は四方八方から店に入ることができます。そして果物屋は広い範囲に店の數(shù)メートルが広がっています。彼らは往々にして十分に空間を利用し、広く開拓することを知っています。お店の空間に限ったことではありません。{pageubreak}

一、薄利多売、平価出荷のテクニック

電気製品を売っている北京の國美は北京の人がやっているお店だと思われますが、実は背中で操作しているのは中學(xué)校を卒業(yè)していません。18歳で北京に開店したスワトウの黃光裕です。小売業(yè)では國美を一瞥する必要がありますが、実は潮汕人は薄利多売の開店技術(shù)を極めた結(jié)果を発揮しています。彼が開店した時に利用したテクニックの一つは普通価格で出荷することです。つまり國美の電気製品はメーカーから仕入れた価格はいくらですか？いくらで出荷しますか？しかし、潮汕人は商売をしています。これまで損をしたことはありません。

國美は電気製品を売っても儲からないですが、人気を得ました。彼は人気でお金を稼いで、電池、アンテナ、イヤホーン、テープ、キャビネットのような小さな部品を売っています。お客さんは普通これらの商品の価格をあまり気にしないし、また急用です。これらの電気製品は利益が比較的高いので、大きな利益を量っても十分です。典型的なあなたに販売するランプは、あなたに私のオイル戦略を買わせます。また、販売量がかなり大きいので、家電メーカーは國美に広告をかけます。國美は無料で広告費を稼いでいます。一番重要なのはメーカーが年末の販売量を返してくれますか？それとも量が大きいので、リターンも十分です。

二、仕入れ価格より低い出荷の技術(shù)

私は保健品の深セン會社のマネージャーをしている時、よく潮汕人の卸売り兼小売店と付き合っています。これらの潮汕商人はいつも私が彼にあげた輸入価格より低いです。つまり、彼らにあげる経口液の価格は21元の一箱です。しばらく観察してから、彼らのやりくちがすぐ分かりました。

その後、いいことをした人の私はまた同時に學(xué)院の派の中國MBAウェブサイトとマーケティングの実戦派の中國のマーケティングの伝播ネットで1つの招待狀を出して、みんなを試験します：もし1つの商店はメーカーから商品の価格に入るのが20元ならば、それは19元で出荷して、その上彼はさらに金を儲けて、その中の背後の原因を知っていますか？3種類以上の解答を提供して下さい。その結(jié)果、學(xué)院派のマーケティングの友達はこのような中國の特色のあるマーケティングの問題に完璧に答えられる人が何人もいません。

　　これらの潮汕系の店主がよく遊んでいます。商売を営むテクニック:

（一）持ち物の技術(shù)を利用する

私の潮汕問屋は卸売りを?qū)熼Tにしています。當時の商品は保健品の中で一番売れていました。彼を引きつけるために、彼はいつも私の製品を餌として使っています。

小売のテクニックとして、一番よく売れている商品の一つや二つをコストより低く販売して、売場全體の価格が安いことをもたらして、他の高利潤商品の販売を促進することができます。{pageubreak}

（二）交換の技術(shù)

これは潮州商人の使い慣れた技術(shù)です。私の卸売業(yè)者は深圳の最も主要な保健品問屋の一つです。彼はいつも他の深圳の潮汕系保健品問屋と安く交換しています。彼らはそれぞれメーカーから最低価格をもらうことができますので、この業(yè)界で一番安い商品の資源を安く交換しています。彼らは顧客を引きつけるためのチップを多くすれば、より多くのお金を儲けることができます。

　（三）販売の再利用

私達は販売代理店の販売に対してリベート政策がありますが、彼が一定量の販売をするたびに、リターンを得るために、彼は入荷価格より低いです。潮汕人は計算の天才があります。いくらの損失を得て、最終的に手に入れた現(xiàn)金はどうやって最大の利用と増価を得られますか？その他に、潮汕商人は大量の現(xiàn)金取引が好きで、月締め、代理販売などの取引政策のメーカーに対して、もちろんこれらの一手にお金を渡します。潮汕系の人たちは上から下へ行って現(xiàn)金でお金を稼ぎます。

上記の価格運用のテクニックは潮州人だけのものではないですが、彼らが一番多くのお金を稼ぐ手段を使っています。もちろん、これはメーカーの見たくない価格の混亂をもたらします。

この文章を書いた時、ちょうど深セン電視臺で安徽の若者が彼の潮州人の開店啓発を受けて千萬円の大型デパートのオーナーになったという話を放送しました。この若者は90年代初めに深圳のあるデパートの業(yè)務(wù)主管で、一日來ました。目立たない潮州人がデパートの入り口を借りて、1平方メートルのところで果物を売らないようにしました。家賃は1000元です。

彼はこのように辭職しました。この潮汕人は他のデパートの入り口で何平方メートルのところで果物を売っていますか？私は小型のお店を創(chuàng)業(yè)する友達として、私達はこれらがややもすれば寶潔、ウォルマートを判例にする遙かに及ばない経営の技巧を見る必要がなくて、私達は私達の身の回りの潮汕系達、溫州系達に半式を?qū)Wぶだけで創(chuàng)業(yè)の成功があります。もちろん、潮スワトウ人の目的はすべてで、手段はどうでもいい金を儲ける哲學(xué)で、今も彼らに信用できない名聲を勝ち取らせて、そして極めて大きい代価を払って、これも私達が深く考えるべきなのです。

汕頭市華河電子工場は2006年に汕頭市潮南區(qū)に設(shè)立されました。主な事業(yè)：各種萬能充電器、各種の直接充電、萬能データ線、萬能充電線、USBケーブル、電源コード、DC線、AC線、懐中電燈です。當工場の生産規(guī)模は油圧機が10臺あり、従業(yè)員が30人余りで、月間生産量は150萬本に達しています。華河電子工場は長い間、制品の品質(zhì)を厳しく管理するという目的で、商品期間に正確なサービス態(tài)度を取りました。お客様と長期的に手を攜えて協(xié)力します。