綿先物市場のマーケティングの役割

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この話をする人は綿花を植える農民でもないし、農技の専門家でもないです。萬達先物ウルムチ営業部の李輝社長です。

彼が綿花の専門家になれるのは6年前に中國綿先物契約が上場したからです。彼は萬達先物ウルムチ営業部を創立しました。この営業部の一番の機能は綿現物企業の取引先を開発することです。彼らのために先物サービスを提供します。

注文+先物

綿先物は私たちにとって不可欠な経営手段です。

先物市場ができたら、企業が堅実な経営を実現するのにいい助っ人ができます。企業がリスクを回避し、総合的な利益を高めるのにいいです。

李輝と同じように、今年の綿は何層の桃がありますか？李徳明もいます。彼は塔城地區沙灣県の綿作りの大戸です。

河南から新疆に來た彼は5000ムーの土地を賃借りしました。

私たちは以前畑を耕していましたが、天気が心配で、収穫がよくないです。価格の変化が速くて、苦労してお金を稼ぐことができません。

でも、今は李徳明さんの「二恐」に対してもうそんなに心配しなくなりました。

自然災害に対応して、農業保険と先進的な栽培技術があります。価格の変動に対応して、綿先物があります。

今年の初めは大雪で、綿花の下種は例年より10日間ほど遅れましたが、今年は綿先物の価格が上昇しました。

私たちは綿花加工工場と契約した買付価格はすべて先物価格を貼っています。この価格では収入は悪くないです。」

ますます「怖くない」という李徳明さんは最近近くの何軒かの同じように綿花を栽培する大戸と一緒に綿花合作社を設立して、種、化學肥料、農薬を統一的に購入して、生産コストを低減します。販売時に綿花加工工場と契約を結び、「注文＋納期価格」を採用して、価格リスクをロックして、安定的な発展を実現します。

プロの先物仲介サービスを提供している李輝と直接綿を栽培している李徳明の間には、一人では飛び越えられない人がいます。彼は雄大で、沙灣県天鷹綿産業有限公司の社長です。

彼のこの経営綿花の買い付け、加工、販売の一環の存在こそ、先物という現代的な金融道具を李徳明の地頭に歩かせました。

伝統的な綿花加工企業は価格が上昇した時に大きなお金を儲けることができますが、価格が下落した時に、長年の蓄積を損することがよくあります。雄大な企業が発展してきたのは2008年と2009年の2年間です。

この間、國際金融危機のショックがあり、危機後の経済情勢が急速に回復し、綿の価格もジェットコースターに乗ったように激しく変動しました。

このような背景の下で穏健な発展が得られ、橫暴で感謝すべきことが多いと言いますが、結局は綿先物に感謝します。

2008年10月、國際綿花価格が暴落しました。しかし、前期に買収した実綿に対してはすでに十分なカバー保証が行われています。先物の売りセットは利益を得て、現物の損失を補いました。

先物市場の価格指導の下で、壯大な経営規模はますます大きくなっています。

この二年間の価格の動きは絶対に企業のマーケティング課です。私達のような現物企業にとって、投機を堅持しさえすれば、先物は企業の発展をより強固にすることができます。

2年前に模索した上で、今年はチェーン上のパートナーと先物市場の価格情報を共有することを始めてみました。彼は地元銀行、農信社、綿農大戸、先物會社と多くの紡績企業と農業、企業、銀、紡績、商との間の「先物＋現物＋注文＋ローン＋取引」のモデルを展開しました。

綿先物は新疆綿企業の役割について、新疆生産建設兵団綿麻公司総経理の梁東亜が評価したように、「綿先物はわれわれにとって不可欠な経営手段です。

先物市場ができたら、企業が堅実な経営を実現するのにいい助っ人ができます。企業がリスクを回避し、総合的な利益を高めるのにいいです。

先物+合作社

綿の生産者、加工工場、ディーラー、先物會社などが今年の桃の層に注目しに來た時、産業チェーン全體の発展はまったく違っています。

李徳明と雄壯な橫暴は先物の利益を初めて味わって、湖北銀豊綿株式有限公司は先物を利用して企業のためにサービスする優秀さとして、同じく今年の桃の何階があるかに関心を持ちます。

「銀豊が激しい市場競爭の中で足場を固め、発展を遂げたのは、あくまでも過去の単一現物経営から受注プラス先物の経営モデルに転換したからです。」

蔡準優勝と彼のチームの努力の下で、銀豊は先物市場の経営方式と手段に參與して絶えず豊富で、企業のリスク回避能力もますます強くなります。

2003年と2004年の綿価格の大きな変動は、綿貿易で銀豊が數千萬元の損失を出しました。

2004年から先物市場のカバー取引に參加し、2005年に先物部を設立しました。

會社の蔡準優勝副會長は「私たちは行動が早く、収穫も早い」と話しています。

先物市場を背景に、銀豊の現物経営規模は日増しに拡大している。

現在、銀豊がリードしている33軒の綿合作社はすでに湖北綿區に分布しています。栽培面積は76.4萬ムーに達しています。

銀豊の綿合作社は農民のために優良品種、育成訓練を提供するだけでなく、農民のために市場価格より高い価格の保証買い付け価格を提供します。

このような買収モードでは、雙方はある段階の先物価格で買収すると約束しています。もし後期価格が下落したら、損失は銀豊が負擔します。

會社が引き受けたのは、買収時にすでに対応したヘッジを行っていたからです。

もし後期価格があるポイントに上がったら、雙方は一定の割合で価格上昇による利益を共有します。

このモデルは企業の総合競爭力を高め、企業の利益を安定させるだけでなく、農民の栽培効果を間接的に保護することができます。

蔡準軍の紹介によると、ここ數年、33軒の綿専業合作社は全部で綿農家に405萬元の利潤を返して、綿農家の収入を6600元ぐらいに維持させています。

合作社の扶農惠農措置は真剣に綿農業を感動させました。銀豊の買収基地の放射線範囲內で、ますます多くの綿農家が自発的に銀豊綿合作社に加入して、彼らの多種の綿、いい綿を作って、合作社と注文書を結びたいです。綿を合作社に渡して、銀豊も伝統的な意味で「一買い」の綿企業を超えて、昔の「綿売り」から柔軟に派生品を使う現代の「綿商」に変わりました。

中國の綿の生産量は世界の生産量の30%ぐらいを占めています。消費量は40%ぐらいを占めています。世界最大の綿生産國と消費國です。

全國に4000萬戸以上の植綿農家があります。1.4億人の人口が含まれています。紡績企業の就業人員は2000萬人以上です。

もしわが國の綿花産業チェーンには李徳明と橫暴雄壯と蔡準優勝しかないというなら、この産業チェーンは現代化経営からまだ長い距離があります。

李徳明、橫暴壯大、蔡準優勝と李輝たちが共に今年の桃の層に注目している時、産業チェーン全體の発展は全く違っています。

綿先物は6年間で、サービスの実體産業の発展の役割を徐々に発揮しています。ますます多くの渉農企業は先物市場のヘッジを積極的に利用しています。綿農業は先物価格信號によって生産を手配し始めました。特に2008年に國際金融危機が発生して以來、多くの企業は綿花先物を有効に利用して、綿花の大幅な変動が生産経営にもたらす不利な影響を回避し、堅実な経営を実現しました。

國家発展改革委員會の朱之鑫副主任は綿先物の機能をこう評価しています。