アパレル仕入先選択経験

　　に服を著せる店の経営狀況がどうであるかは、商品の位置づけや仕入れの目が関係している。アパレル店を作るには、良い販売方法が必要なほか、最も重要なのは「わかる」ことです仕入れ。

この「わかる」という字には非常に多くの內(nèi)容が含まれており、仕入れの場(chǎng)所、各卸売市場(chǎng)の価格水準(zhǔn)、直面する顧客群だけでなく、小さな店がターゲットとする顧客群の好み、スタイルの特徴を理解しなければならない。さらに重要なのは、商品を洗うことができ、商品を選ぶ目を磨くことだ。このような修練には時(shí)間と経験の積み重ねが必要であり、爐の火のような境地に達(dá)するには、少なくとも3年程度の時(shí)間が必要である。

衣料品の仕入れには適売、適量、略稱「雙適」が必要で、業(yè)者は必ずつかむキーを押します。服裝を経営するには、売れ行きもいいし、適量も必要だが、両者は「準(zhǔn)」を把握するのは難しい。初出店の投資家の多くは目が定まらず、初入荷時(shí)に大損をしたことがあり、衣料品店を開(kāi)いた最初の商品が滯るので、最初のロットは少なめに入れたほうがいいと笑っている人もいる。以下にいくつかの例を挙げて少し分析して、煉瓦を投げて玉を引いて、自分のレベルが限られていることを考慮して、もっと多くの商友が意見(jiàn)を出すことができることを望んでいる。

初入荷の迷路

仕入れでAさんは初めてつまずいた。彼女は初めて入荷する前に、周りの同業(yè)者が販売している商品をよく分析したところ、彼らの商品の多くは現(xiàn)地の対外貿(mào)易工場(chǎng)や卸売市場(chǎng)から入ってきたことが分かり、自分の商品が彼らとは違うことを示すために、Aさんはもっと特色のある商品源を探すことにした。彼女はネット上で多くの人が杭州の対外貿(mào)易服裝卸売を尊敬しているのを見(jiàn)て、店の改裝期間中に遠(yuǎn)方を求めて、杭州の九星、中星などの卸売市場(chǎng)に商品を仕入れた。舟で疲れたり、途中で苦労したりするのはもちろん、杭州に著いてみると、多くの問(wèn)屋が深圳から來(lái)たと聞いて、変な目で彼女を見(jiàn)ていた。

彼女が1萬(wàn)5000元の商品を持って深センに戻り、1ヶ月以上経営してから、これらの商品は深センの卸売市場(chǎng)にあり、卸売価格は彼女の仕入れ価格より半分も低いことに徐々に気づいた。Aさんはそれでやっと、自分は金山の乞食を守って食べていて、周りに卸売市場(chǎng)があるのに、彼女は自分勝手に無(wú)視されていることを知った。

さらに彼女を悩ますことはこれではない。商品は高く入っても、売ることができれば、つまり少し稼ぐだけで、大きな問(wèn)題はありませんが、悪いことに、彼女は最初の商品に入る前に、近くの消費(fèi)者の體形の特徴をよく理解していなかったので、彼女が入ったシャツでもズボンでも、サイズは小さかった。店のお客さんは次から次へと、次から次へと、きれいな內(nèi)裝に惹かれてくることが多いが、彼らの多くは30歳以上のお客さんで、體つきは豊満で、艾童進(jìn)のサイズは彼らにとって小さい。毎日2、300元の売上しかできない。店の家賃が低いので、艾童は弁償金がないが、彼女が雇った店員は、開(kāi)店後の客の流れに応じて、店の服のサイズが合えば、1日1000元の流れに達(dá)することができると言った。

艾童は自分がまだ初入荷の迷宮に落ちたことを知っていた。だんだん最初の商品が間違っていることがわかってきた。サイズが合わないだけでなく、デザインもよくない。小さな店のお客さんは30歳以上の女性が多く、彼女たちの多くはカジュアルスタイルが好きだが、Aさんは最初の仕入れはシャツを中心にしており、比較的正統(tǒng)的で、サラリーマンに適しており、客層には向いていない。

アパレル店の経営者は、自分の好みのデザインを選ぶべきか、自分のセンスを堅(jiān)持すべきか、それともよりトレンド化した商品を選ぶべきかなど、仕入れ時(shí)にさまざまな困惑に直面することがあります。問(wèn)屋のあるデザインが売れているというアドバイスに従うのか、それとも自分の気に入った色だけを選ぶのか。近くの卸売市場(chǎng)で仕入れているのか、それとも地方ではもっと有名そうな市場(chǎng)で卸しているのか。これらの問(wèn)題は、開(kāi)業(yè)當(dāng)初から店舗を試練してきた投資家たちが、大きな迷路に潛り込んだようで、出口ごとに希望があるようで、出口ごとに將來(lái)性が見(jiàn)えないようだ。