トランプ生産削減中國輸出企業の「変技」が為替ショックに対応

米財務省が現地時間15日に國會に提出する予定だった為替報告書の発表は再び延期されたが、108回の広交會に出席した多くの中國企業や海外調達業者から見れば、為替戦爭の影はまだ消えていない。出展企業さまざまな「手」を使って「為替ショック」に対応しているが、短期間で為替レートが大幅に変化すれば、企業は耐えられないというのが一般的だ。

この間以來、國際的にますます激しくなっている人民元切り上げを圧迫する唾戦の中で、人民元の貨幣価値は革新的に高い。2010年6月19日に中國が人民元為替レート改革の再開を発表して以來、人民元はドルに対して約3%上昇し、9月2日以來、人民元の上昇速度はさらに毎月1%以上上昇した。

「もし人民元切り上げは大勢の赴くところであり、1年または半年の間に人民元の累積切り上げが3%前後になることは企業も受け入れることができ、企業もその覚悟を持っている。しかし、短期間で大幅に変化すれば、企業は耐えられないだろう」と述べた。広東宏宇陶磁器有限公司輸出部社長の袁鑫氏は言う。

袁鑫氏によると、建材業界は為替レートに非常に敏感な業界で、為替レートの変動は製品の価格と企業の利益に直接影響する。人民元の為替レートの変動から、宏宇陶磁器はすでに為替レートの変化に基づいて製品の価格を調整し始め、企業が為替レートの変化に対応する対策の一つは、市場に出て、為替レートが上昇すると製品の価格が上昇することである。製品価格の具體的な調整については、宏宇陶磁器は「小歩快走」の戦略をとり、為替レートの変化のリズムに合わせて調整している。

広交會では、人民元の切り上げが企業の輸出に與える影響について、具體的な狀況の具體的な分析が必要であり、一部の國の通貨も相対的にドルの切り上げであり、このように雙方の切り上げが相殺され、製品の輸出が受ける影響が減少することが分かった。しかし、相手國の通貨がドルに対して下落し、人民元がドルに対して上昇した場合、二重効果が重なって受け入れにくい。

現在、企業にとって最大の困難は、企業が人民元の為替レートがどのように変化するかを知らず、このような変動がいつ止まるかにある。この影響を受けて、企業は一方では輸出価格の変動を維持し、価格に弾力性を維持し、長期的な注文に署名しないか、単一の署名を実行している。これはお客様に多大な迷惑をかけることになりますが、やむを得ないことです。一方、企業は銀行を通じて長期取引を行い、為替レートをロックするなどの手段を用いて為替リスクを回避することができる。

広州美のガス器具會社の鄭懐宗海外販売総監は、人民元の切り上げは確かに企業の利益に圧力を與えているが、企業も長期為替レートを積極的に通過して危険を回避していると同時に、トルコなどの國と人民元決済を採用していると述べた。また、コストの上昇を補うために価格を適切に引き上げた。このように注文が東南アジアの他の國に流出するのではないかという記者の質問に、「ベトナム、インドなどの國はサプライチェーンの発展がまだ完全ではなく、労働力の質と需要に差があるため、現在のほとんどの顧客は価格上昇によって注文を流出することはない」と述べた。

「人民元切り上げの圧力はますます大きくなっており、私たちはすでに自社ブランドの輸出を増やし、ブランド品の生産を減らし始めている」と海信科龍電器株式會社家電製品部國際マーケティングマネージャーの劉智偉氏は述べた。ブランド品生産（OEM）利益率が低く、業界內では一般的に5%から8%の利益率しかなく、同質化生産が深刻であるため、為替レートの変動によるOEMへの衝撃は非常に大きい。自分のブランドの利益率が高く、為替レートの一定の変動に耐えることができる。だから會社は今年積極的に海外に支社を設立し、ブランド製品の割合を高める一方で、新製品の研究開発にも力を入れている。

「自分のブランドを作る上で最も重要なのはブランドの品質を高め、顧客の認可を得ることだ」と劉智偉氏は言う。現在、歐米諸國では品質、省エネ?排出削減の基準達成に対する要求が高まっており、これにより會社は製品を改善し、品質を向上させ続けている。

新明珠グループは人民元の為替レート問題に対してもあまり心配していない。新明珠陶磁器グループ國際事業部の呉敏剛社長は、「企業自身の受け入れ能力が非常に強いのは、企業が長年にわたって自主ブランドと生産販売産業チェーンの全経営を堅持し、市場競爭力が強いからだ」と話した。

為替レートの変化に対応するために、新明珠グループは顧客保証金を高める。通常の場合、一般的な國の受注保証金は20%前後が一般的だが、この間はユーロの貨幣価値と社會経済の不安定さのため、企業はEUの顧客に50%の保証金を提供するよう要求した。會社は最初に生産を手配して顧客に貨物を送ることができるため、顧客も會社の保証金引き上げの要求を受け入れている。第二に、マーケティングから著手し、顧客と利益共同體になり、為替リスクを共同で防ぐ。

中國機電製品輸出入商會の劉春事務総長は、為替変動が企業に與える影響はそれぞれ異なると述べた。最近から見れば、大型プラントなどの受注サイクルが長い企業は直接的な損失を受けることになるだろう。受注は5年前にサインした可能性があり、基本的に人民元がいくら切り上げられたかによって、損失はいくらになるからだ。長期的には、人民元の切り上げに原材料の上昇などの圧力が加わると、利益率の低い企業に大きな圧力がかかるが、ブランドのある企業にとっては影響は少ない。劉春氏は、企業は市場の変化にもっと注目し、為替レートを主要な影響要因として常に注目しなければならないと提案した。

中國五鉱化學工業輸出入商會総合業務部の郭洪軍主任は、企業は省エネ?排出削減、低炭素環境保護、新材料、新技術など戦略的新興業界での機會にもっと注目し、新しい技術を開発し、新しい市場を探すことができると提案した。広交會は企業間の相互學習、需給の十分な連攜のための最良のプラットフォームであり、企業はチャンスを把握し、顧客の需要を多く理解し、新たな利益成長點を探すべきである。