回力の靴は若いファッションの中高級市場に転換します。

10月20日ニュース、企業(yè)ファイル

解放後、回力は上海ゴム靴六工場に移りました。前世紀(jì)の七、八十年代に最盛期に達(dá)しました。當(dāng)時の回力靴はほとんどスポーツレジャー靴類の唯一の象徴です。

1993年に靴の買い取りを終え、外資と中國で新興しました。

2000年以降、「回力」シリーズのブランドは上海華誼（集団）會社に転向しました。

2006年から回力靴業(yè)は溫州など十?dāng)?shù)軒のメーカーに設(shè)計、開発、販売の回力靴を授権し始めました。

2008年、回力は大きいモデルチェンジを始めて、スターの指導(dǎo)(者)の復(fù)古する風(fēng)潮から回力の靴を海外に推し進(jìn)めます。

今年9月末に上海の旗艦店の開店に伴い、回力靴は新たに若いファッションの中高級市場に位置づけられ、端末の小売店網(wǎng)の開拓に力を入れており、3年間で上海で百店舗をオープンし、一線の都市で同種のブランドと正面から対決する計畫である。

國內(nèi)でかつて光り輝いた回力の靴で、20數(shù)年の寒いベンチに座った後に、ここ數(shù)年また熱くなってきて、若い人の心の中のファッションの“濕った靴”になりました。

9月末、上海市楊浦區(qū)平?jīng)雎筏恰⒃位亓訾污E地は、83歳の上海の老舗「回力」靴が故郷に帰り、上海で初めて旗艦店をオープンしました。これも上海回力靴業(yè)有限公司（以下、回力靴業(yè)といいます）が正式に中高端運(yùn)動靴ブランドに向かってラストスパートすることを宣言しました。

「リターンシューズは海外メッキの復(fù)興の道を歩む」

上海回力靴業(yè)有限公司黨委員會書記兼執(zhí)行役員の桂成鋼氏は朝刊記者のインタビューに対し、2008年の海外復(fù)古ブームは歐米のファッションの最前線に力を入れ、國內(nèi)では長年の「骨董品」がフェードアウトされそうになり、夜間はファッションの人気者となり、海外では50ユーロ（約500元）に達(dá)し、國內(nèi)の価格と比べて少なくとも25倍の高値となった。

企業(yè)戦略の転換中の回力靴業(yè)にあって、ちょうどこのファッションの潮流に助けを借りて速く同類のブランドを追い越し始めます。

紹介によると、ここ數(shù)年來の製品の拡張を経て、現(xiàn)在回力靴はすでに四つの種類の全部で150余りのシリーズを開発しました。

上海の旗艦店の開幕に伴い、回力靴は新たに若者ファッションの中高級市場に位置づけられ、端末の小売店網(wǎng)の開拓に力を入れ、3年以內(nèi)に上海で百店舗をオープンし、一線の都市で同種のブランドと正面から対決する計畫である。

天下を統(tǒng)一した年代

早くも30年前に、回力の靴は1足の“濕った靴”です。

中國の一番早いゴム底靴のブランドとして、前世紀(jì)の七、八十年代に、一足の回力靴を持っています。青少年の中で「潮人」の標(biāo)識です。

「あの時のリターンシューズは10元ぐらいでしたが、今のアディダスやナイキの靴より高いです。」

桂成鋼は殘念そうに、回力靴はかつてファッションの代名詞でもあった。

回力靴業(yè)は1927年に創(chuàng)立されました。當(dāng)時は中國の民族ゴム業(yè)界の中で最初に創(chuàng)立された企業(yè)の一つである上海正泰ゴム工場の副製品です。

1935年4月4日、正泰會社は正式に中國語の“回力”と英語の“Warrior”ブランドを登録しました。

紹介によると、回力ブランドの創(chuàng)意は英語の「Warrior」から由來し、戦士、勇士、闘士を意味し、これによって「Warrior」の語呂合わせが「回力」の中國語ブランド名を獲得した。「回力」は「天に帰る力」を含み、「困難に打ち勝つ大きな力」を意味する。

解放後、回力靴は上海ゴム靴六工場に移りました。前世紀(jì)七十年代に最盛期に達(dá)しました。當(dāng)時の回力靴はほとんどスポーツレジャー靴の唯一の象徴でした。

「ウォーキングシューズの定番であるWB-1型バスケットボールシューズがこの時期に登場しました。」

桂成鋼は、80年代初頭のWB-1の量産が本格化し、最火の時に硫化タンクから高溫硫化したばかりで、ほかほかの靴が工場の入り口に並んでいた自動車の一臺の車に引っ張られたと回想しています。

「當(dāng)時のディーラーがこのWB-1を手にしたのは、お金をもらったのと同じです。販売に全く困らないので、持って行けば売ることができます。」

桂成鋼によると、WB-1は最初に全社の販売量の80%以上を占め、一年に約二三千萬足を生産するという。

今までWB-1はバックシューズの最も代表的な製品であり、リターンシューズの販売においても20%の割合を占めています。

遅刻の統(tǒng)制が終わる

前世紀(jì)、七、八十年代の輝かしい経験を経て、1993年に靴の買い占め統(tǒng)制を終了し、販売不振に陥った。

桂成鋼によると、上海のゴム靴業(yè)界は統(tǒng)制販売が遅く、80年代初期には多くの外地企業(yè)が自分の商品を売り込み始めた。

「1993年、1994年に靴の戻りが自分で売りに行き、卸売りをし、販売ネットワークを構(gòu)築する必要があったが、その時、多くの企業(yè)はすでに10年間やりました。つまり、戻りが市場経済に入るのは人より10年遅くなりました。」

回力の靴が市場の正門に入ってすでに遅刻した同時に、90年代後に、アディダス、ナイキなどの國際的に有名なブランドが人々の視野に入ってきました。同時に、國內(nèi)の民営企業(yè)も雨後の竹の子のように、多くの製靴企業(yè)が夜の中で至るところで花を咲かせています。

不完全な統(tǒng)計によると、全國に3萬軒以上の製靴企業(yè)があり、ゴム靴企業(yè)は約1萬軒、溫州、広州、晉江は靴の都、靴城、広東東莞は高級靴を?qū)熼Tに作っています。

國産の李寧、安踏などの靴が評判を呼び、回復(fù)力がだんだん消費(fèi)者の視野から薄れてきた。

2000年以降、上海ゴム靴會社及び所屬メーカーの上海回力靴業(yè)総工場などが破産を宣告し、2002年に正式に破産を完成した後、「回力」シリーズの商標(biāo)を上海華誼（集団）會社に変更して保全し、華誼（集団）から80%を投資し、経営者集団から20%を投資して、上海回力靴業(yè)有限會社を共同に設(shè)立しました。

2006年末には、20%の経営者が株式を保有しても撤退し、回力公司は華誼集団の獨(dú)占投資の全額子會社となりました。

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「戻り靴業(yè)は、わずかに殘された國有製靴會社の一つとして、マーケティングモデルの転換を切望している」

桂成鋼の思い出は、最初の回力靴業(yè)は他のメーカーを探してブランドを貼って生産し、「貿(mào)易會社」のモデルを使って、ディーラーに製品を卸していましたが、このモデルは利潤が低いだけではなく、市場のコントロール度も低いです。

紹介によると、數(shù)年前、偽の戻りの靴はほとんど本物のものと同じ比率に達(dá)しました。つまり、戻りの靴は500萬足の靴を販売しています。市場には500萬足の偽物があります。

「貿(mào)易會社」のモデルは続きにくいです。回力靴業(yè)の管理チームは市場に接近し、市場を理解したいです。「自分の端末販売ネットワークを構(gòu)築し、豊富な製品ラインを拡充しなければなりません。」2006年から溫州など十?dāng)?shù)社の生産者に設(shè)計、開発、販売回力靴を授権し始めました。

桂成鋼によると、これは回力という古い國有企業(yè)にとって大きな転換である。

しかし、製品を拡充しながらどうやって「リターン」を変えるのは古いブランドの観念ですか？

回力の管理チームは製品を考えてファッションの道に戻り、若者を引きつけます。

「若者が注目するブランドがないと、生命力がない」

回力の前に置かれている問題は、どうやってファッションの道に戻ればいいですか？

復(fù)古ブームはファッションの転換を促す。

2008年、「リング王」の精霊の王子オーランド?ブルームが、マンハッタンの「ニューヨーク、愛しています」の現(xiàn)場に現(xiàn)れました。足の下には真っ白な靴があります。これは中國からの「リターンシューズWB-1」です。

すぐに、スターがリードするヴィンテージファッションが海外市場のファッションの最前線に力を入れます。

これは私たちにとって貴重な発展のきっかけです。チャンスをつかむ必要があります。

桂成鋼は朝刊の記者に対し、當(dāng)時のチームは國內(nèi)の數(shù)十元の靴がヨーロッパで何百元まで売られていることを知り、少し信じられなくて興奮しました。

回力はどのようにファッションの道の難題を歩いて海外の復(fù)古の潮流の前で解決して、2008年は回力の管理チームが忙しくてまた興奮する1年で、桂成はちょうどいくつか國際メディアの上で回力のストーリを宣伝することを始めて、彼は海外の復(fù)古の潮流が國內(nèi)市場のファッションを加速することができることを望みます。

その年の夏、オリンピックに招待された外國人のお客さんたちは、ベルギーの王蓄、デンマークの副首相、モンゴルの副大統(tǒng)領(lǐng)など、北京王府井（45.15,1.05,2.38%）利生體育商店ビルの3階に來ました。彼らが買ったのは中國國産の「キックシューズ」です。

「レトロブームはちょうど私たちのモデルチェンジを促している」

桂成鋼は朝刊記者に対し、2008年にモデルチェンジを開始し、北京利生スポーツの専門店を再包裝した後、一ヶ月の売上高は以前の一年間の売上高を上回ったと伝えた。

北京798蕓術(shù)區(qū)で開かれた展示店の価格は538元の限定版で、人気商品になっています。

若者の好みに合わせて、個性的なデザイン商品の開発に力を入れ始めました。

「今萬博で展示されているカラフルな靴は個性的な代表です」

桂成鋼はこれらの靴の価格は150～800元の間で、若者に人気があるという。

同時に回転力は授権した合作者を選ぶ時から多種類、中高級を重視します。

桂成鋼によると、現(xiàn)在の回力は福建の運(yùn)動靴メーカーと協(xié)力して、彼らの冷粘技術(shù)の技術(shù)力を借りて、彼らに「回力」ブランドの高級運(yùn)動靴を開発するように権限を與えています。

決戦の最前線の都市

しかし、このレトロなご飯はどれぐらい食べられますか？海外のメッキを経験してからのリターンシューズは、うっかりして「記憶」に変化してしまいます。桂成鋼は、製品の革新を続けられないなら、リターンのファッションブランドの目標(biāo)は遠(yuǎn)くなるだけだと知っています。

製品のラインを完備した後、回力はデザイナーの手描き限定版のキャンバスシューズを発売し始めました。白い靴の上で、お客様はどんなデザインが好きですか？デザイナーはどんな図案を描きますか？お客様も自分で帰ってカラーペンでDIYを使うことができます。

「リターンシューズは一番早いのがファッションのイメージです。今はファッションの要素に合わせて80代の若さを取り戻さなければなりません。」

桂成鋼によると、回力は次第に若い消費(fèi)者に認(rèn)められつつあると同時に、急速に一線の都市の端末に入るという。

聞くところによると、回力は提攜を通じて、二、三線都市と農(nóng)村市場に多くの販売ネットワークがあり、現(xiàn)在全國で200以上の専門店がありますが、一線の都市ではまだ少ないです。

今年9月末に、上海回力の初の旗艦店がオープンした。同時に徐家匯、淮海路、南京路の一部の百貨店に入る予定で、これは回力が第一線の都市に進(jìn)出することを宣言した。

「3年以內(nèi)に、上海の各エリアに旗艦を開設(shè)するとともに、チェーン加盟を誘致し、全市の範(fàn)囲內(nèi)で50-100の店舗を計畫している」

桂成鋼は言った。

今年1月から8月にかけて、回力公司の累計売上高は前年同期比32%上昇し、今年の売上高は2億元規(guī)模、3年後は5億元に達(dá)する見込みで、これまでの10年余りの間に、回力の売上高は1.5億元前後を低迷しています。

今後の計畫はブランドの位置づけを中低から中ハイエンドにし、ハイエンドの製品を段階的に開発することです。

桂成鋼によると、販売ネットワークを開拓すると同時に、回力靴業(yè)は獨(dú)自にハイエンドブランドを発展させる計畫を立てています。これまでに回力はすでに杭州銀泰百貨で専門売り場を開設(shè)し、試水ハイエンド市場、回力WB-1バスケットボール靴、記念バッジと資料を加えたクラシックセットは268元で販売されています。

桂成鋼は、現(xiàn)在のハイエンドブランドは「回力」のブランドを薄め、英語ブランド「Warrior（勇士）」を発展させ、最終的に國內(nèi)ブランドと海外ブランドと大都市で決戦すると発表しました。