運動靴企業が第一線の都市を占拠して海外市場に進出する。

11月10日のニュース李寧、安踏などの第一線ブランドと國際ブランドの格差は縮小しつつあります。

今年は「體育大年」で、冬季五輪やアジア大會などの大型スポーツが生んだ「感化効果」が國內のスポーツに與えられました。

市場構造

本土ブランド立腳二、三線都市

本土ブランドの発展の初期において、競爭が非常に激しい第一線の都市に直面して、初歩段階にある國內ブランドは望ましくないだけで、それらは早期にもっと多く「農村包囲都市」の戦略構造を選択して、二、三線都市を自分の主體消費市場とします。

価格帯でも商品でも、晉江を代表とする國産スポーツブランドはこれらの地域の消費者に受け入れられやすいので、國內のスポーツブランドは一線の市場占有率に欠けている戦略レイアウトが現れました。長い間、二、三線の都市に身を任せるしかないです。

本土ブランドの売上高と利益の大部分は二、三線都市と農村市場に分布している各支店に由來しています。これも國內スポーツブランドの発展に特有の現象です。

このような“農村が都市を包囲します”の戦略の配置、國內のスポーツのブランドを発展の空間の巨大な2、3線の都市にならせてまずかかとにしっかりと立ちました。

世界的な消費が減少した金融危機の時でも、國內のスポーツブランドは高い価格で中國の巨大な消費市場の愛顧を勝ち取ることができます。

例えば、2009年末には、ピッカーの6000店目が上海に定住し、スポーツ業界全體に「6000級」への進出を促し、中國スポーツブランドの市場競爭が成熟期に入ったことを示し、企業年度の51.6%の前年同期比増加を実現した。

2010年には、ポッケは全國で100のバスケットボールのテーマパーク店を開設し、業界の細分市場を占めようと計畫しています。

関連データによると、福建のいくつかのスポーツブランドは前年度の財務報告書で、二、三線都市の成長が著しく、スポーツ服飾市場の最大の受益者となり、業績はより良い発展を維持すると指摘しています。

アン踏、特歩の年報では、二、三線市場の利益貢獻率はいずれも50%を超えていることがよく分かります。

最新の動き

第一線の都市を橫取りして海外市場に進出する。

一方では二、三線の都市を奪い取っていますが、一方では一線の都市での「言語権」を把握できません。

現在、國內の本土ブランドは二、三線都市を安定させた後、また第一線の都市に進出し、國際スポーツブランド市場を求め、発展空間を拡大することが必然的な選択となっている。

特に多くのスポーツブランドが上場融資を完了し、産業全體が資本運用競爭の新時代に入った。

香港交易所に成功したピケCEOの許志華氏は、上場後、會社の資金は主にブランド建設とルート建設に使われるという。

李寧側も今年6月にブランドの再生計畫をスタートさせた後、李寧の主な位置づけは中ハイエンド市場であり、今後も販売ルートのカバーを拡大し続けると表明しました。

ルート戦略の上で、李寧は既存店の単獨店舗の効果を高めることを望んでいます。これは大量の投入が必要で、効果を収めるには長い時間が必要です。

特歩は、6000店舗をベースに800～1000店舗を追加し、大陸部の二、三線都市に集中すると発表した。

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積極的に國內市場を配置する以外に、海外市場もみんなの目の中の“人気菓子”で、李寧、ピケなどはすべてスポーツ用品の高い消費群體の集まるアメリカを先発目標とします。

李寧會社の幹部は、李寧ブランドはアメリカでの知名度が高くないので、開店の目標は「試水」ですが、未來のアメリカは會社の一大市場になります。ブランドの矢志は2018年までに世界5大スポーツブランドの一つになります。その時、20%以上の収入は海外市場から來ます。

ピケ側によると、アメリカのロサンゼルスに販売研究開発センターを設立し、李寧に次いで2番目にアメリカ市場に進出する中國ブランドになった。

李寧：國際市場に進出するには、「交換標的」から始まります。

李寧は國內の先頭にアディダスを押したが、國際市場ではまだこれに匹敵するものがない。

アディダスは上半期にヨーロッパなど5つの國際市場で2桁の成長を遂げましたが、李寧はまだ國際市場の業績の伸びを見つけていません。

李寧の半年報によると、その「李寧」ブランドの國際市場の営業収入は4683萬元で、會社の総収入の比重は1%だけである。「紅雙喜」ブランドは2463萬元で、會社の総収入の比重は0.5%だけである。

國際市場の表現を改善するために、李寧は先日國際市場ブランドの普及に力を入れて、続けて數名のNBAスターを契約しました。

今年の「交換」は、國際市場に進出するためのさらなる準備とも言われています。

李寧の「標を換える」とスローガンを変えて、「土」から「洋」までの接近を完成しました。ブランドイメージはもっとファッションで、躍動感があります。

しかし、「標を換える」ということは、スタートだけで、どうやってブランドの新しいイメージを掘り起こし、開拓し、演繹するかということです。

361°「最も勇敢」な本土ブランド

競爭が非常に激しい運動業界では361°が市場シェアが小さいですが、スポーツ試合の資源の奪い合いでは李寧、安踏に負けず、6億の重金屬を惜しまずアジア大會などの重大な試合に協賛し、「最も勇敢」な本土スポーツブランドと見なされます。

361°は數年前に商品を売るので、まだ本當の意味の上のブランドと言えません。

今の361°の急速な上昇は、まさに獨特のマーケティング方式のおかげです。

今回のアジア競技大會の協賛にとって、アディダス、ナイキなどの國際ブランドは長年にわたって一部の単一の國家チームやリーグ戦に協賛しても、アジア競技大會を選んでいません。

業界はこれに対してあまり良くないですが、アジア競技大會は確かに361°にいい効果をもたらしました。會社も約17%の高い同店の成長を維持しています。成長率は業界レベルより高いです。

安踏：李寧の一番強い相手

業界では、安踏は「総領」李寧として最も直接的で、最も強く、最も殺傷力のあるライバルと見なされています。

位置づけ、優勢市場、製品、販売価格及びスポーツマーケティング、試合資源爭奪などの各方面の「重なり合い」は、両者の間の「正面衝突」を避けられない。

數年來、安踏は持続的に端末建設に力を入れていますが、李寧の端末は數量の面で依然として優勢を持っています。

それ以外に、李寧は運動服の優勢が安踏より明らかに強くて、運動靴市場での安踏がいいです。

今後數年間において、この二つのブランドは第一線の都市ルートの爭奪及び海外市場の爭奪における勝負の成否は、未來の中國本土の運動の発展方向に影響を與えます。