サンバーレ：ハイエンドアウトドアファッションブランドの位置づけ

「大衆スポーツの數千億の市場規模に比べて、アウトドアスポーツの市場はずっと小さい。しかし、この業界にはまだ真のリーダー企業がいくつもない。それ自體が大きなチャンスだ」――楽登アウトドアグループの陳スウェーデン會長

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近年、國內のアウトドアスポーツは急速に発展しており、特に大衆化した「汎アウトドア」は急速に発展しており、アウトドアの主な販売ルートも次第に街の専門アウトドア店からより幅広いショッピングモール、ショッピングセンター、専門市場に移りつつある。

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　　サンフレーアウトドア北京支社の陳少恒運営総監によると、サンフレーは「汎アウトドア」分野のリーダーブランドの一つとして、國內の第一二線都市の重點デパートへの進出を主な販売ネットワークの開拓目標としており、百栄は北京地區の有名なデパートとして、サンフレーネットワークの開拓の目標の一つである。また、百栄の完備した付帯施設とソフト?ハードウェア、および多くの第一線の國際スポーツ?レジャーブランドの入居によるブランド集積効果も最終的にサンフレーの百栄への定著を促した。

サンバーレは現在、北京のそごう百貨店、燕沙アウトレット、雙安デパートなどにブランドコーナーを設置している。今年8月にオープンしたサンバーレ百栄店に対して、陳少恒氏は次のように述べた。「場所を選んだ當初、私たちは本社と何度も実地調査を行いました。百栄の週末の20萬人の客の流れに驚きました。このような人気は京城百貨店ではあまり見られませんでした。現在、百栄店の客の流れはサンバーレ北京の他の店の5 ~ 6倍です。開業時間が長くないため、客単価はまだ高くなく、平均800 ~ 1000元程度に達していますが、取引率は高くて、歩量をメインにした店です」

來年の発展について、陳少恒氏はためらっている。國內市場は、前期の運営狀況から見ると、サンバーレの発展潛在力が大きい。今後しばらくの間、北京地區におけるブランドの戦略的重點は良質なネットワークルートの開拓を主とし、同時に規範化管理と優秀な人材の導入を通じて店舗業績とブランドイメージを強化していく。まで來年春節（舊正月）前には、北京地區でのサンフレッチェアウトドアのネットワーク端末が50社程度に増加するだろう」と述べた。

サンバーレは「汎戸外」の概念を提案している

ハイエンド都市アウトドアブランドの位置づけ

楽登アウトドアグループの陳桂源理事長補佐によると、サンフレーは研究開発、設計、生産、販売を一體化した総合的なアウトドア用品企業で、製品にはキャンプテント、寢袋、野外食器燈具、登山靴、機能性突撃衣、速乾衣、スキーウェア、アウトドアリュックなどの裝備が含まれている。國內で初めて単一品種を突破し、製品のシリーズ化、多元化経営、ブランド化の理念でアウトドアブランドを運営する企業として、長年のたゆまぬ努力を通じて、サンバーレは現在、國內アウトドア業界のリーダーに発展している。

現在、サンバーレの運営モデルは市場エリアを分割し、チームを直接市場の第一線エリアに降ろし、チームメンバーに直接トレーニングの機會を與え、2年間の運営を経て、全國に400以上の店舗がオープンしている。サンバーレ本部は端末ルートの構築を非常に重視し、アウトドア専門人材の育成と大きな力を入れて人材の備蓄を加速させることによって、末端人材を急速に中層人材に成長させ、中層人材を急速に上層人材に発展させた。

サンバーレの前身は1990年代初めに設立された楽登會社で、會社設立者の陳スウェーデンは20年以上のアウトドア業界の経験を持っている。國內外の各アウトドアブランドが専門性の高いアウトドア製品にも位置づけられている時、2000年に陳スウェーデンはアウトドア専門の品質と観光レジャー要素を兼ね備えていることを鋭敏に意識し、日常的な服裝とアウトドア活動の両用に供するアウトドアレジャー製品が國內市場に埋蔵されている巨大な市場潛在力を提供し、展望的に國內で初めて「汎アウトドア」の位置づけを提案し、國際的に流行しているブランドマーケティング理念を用いて「ラクダ」ブランドを運営し、短期間で全國に有効な端末網1500店を構築し、中國のアウトドア業界の古典的な伝奇を築いた。2003年から2008年までの間、國內で2社目の同様の運営モデルを採用した企業はなかった。2008年、楽登社の優れた業績を見て、同業企業は次々と模倣を競い始め、多くの國內外の有名なアウトドアブランドの運営者も以前の専門アウトドア路線を変え、汎アウトドア分野に転向し、それによって國內の汎アウトドア市場のブームの幕を開けた。

國內の「汎戸外」業界のリーダーとして、サンバーレは最初から積極的に中國の戸外事業の発展を推進し、多くの國內外の重要な有名な戸外活動と専門試合の開催協賛に參加し、2005年に中國登山協會の戸外スポーツ戦略パートナーとなった。2008年には中國國家登山隊と手を攜えて五輪聖火とともにエベレスト登頂に成功した。

同時に、サンバーレも健康的な大衆アウトドアレジャーの普及に力を入れ、全國各地の景勝地にサンバーレ端末サイトとアウトドア開拓基地を開設し、積極的で健康的な「汎アウトドア」理念を推進することを目的としている。

展望的に差別化された「都市アウトドア」ブランドの理念と正確な市場位置づけは、サンバーレを急速に発展させ、中國のアウトドア事業を絶えず推進し、中國の「汎アウトドア」第一ブランドになることに力を入れている。