ファッション婦人服加盟店はどのように「お金の罠」を防止するか

「一度服裝展示會上で、あるブランド業者は、加盟店の単店の月間売上高が15萬元以上で、年間10萬元を安定的に稼ぐことができ、加盟しているのは、まだ失敗した前例がないと紹介した。」蘭琦さんによると、この家はカジュアルウェアブランドスタッフの言葉が彼を「感動させた」と、間もなく同ブランドに加盟する決定をした。

しかし、蘭琦には思わなかったことに、彼は繁華街にある専門店を経営していて、開業したばかりの最初の2ヶ月は商売がまあまあですが、これからは閑散としています。

その後の市場調査で、彼は自分が加盟しているこのカジュアルウェアブランドが、いわゆる「香港ブランド」を掲げている小さなアパレル會社にすぎないことを発見し、昨年スタートしたばかりで、現在福建省に3つの直営店があり、全國に6つの加盟店しかありません。

これはまだ計算されていません。商品の供給において、メーカーの生産能力が不足しているため、常に品切れになっています。當初、ブランドが約束した商品の陳列、販売促進指導、運営案などのシリーズサポートは、本部がさらに遅々として実行していません。

日に日に閑散とした店を見て、蘭琦は進退両難を感じた--脫退すれば、損失は大きくなるが、続けば、いつ局面を開くことができるのだろうか。

　　加盟者「お金の罠」に用心する

多くの加盟店は蘭琦と同じ経験を持っており、あまり経験がないため、ブランドを選ぶ上で理性に欠け、自分の経営に大きな損失をもたらしている。

ある業界関係者は、現在、多くの創業者が加盟ブランドを選択する際、広告やアパレル展示會を通じてブランドを探し、展示會の商談やブランドの宣伝材料を読んでブランドを考察していると考えている。しかし、ブランドの実際の狀況はいくつかの加盟マニュアル資料で説明できるものではなく、深く考察しなければ、加盟者が損失を受ける可能性が高い。

伝統的なバラ売りの出店方式に比べて、加盟ブランドは「大樹の下で涼みやすい」という創業優勢を持っており、加盟者は成熟したブランドプラットフォームで直接創業することができ、市場調査、ブランド普及などの前期の仕事を手間暇をかけずに行うことができ、創業コストを大幅に節約することができる。創業経験のない創業者にとって、加盟ブランドのリスクは比較的小さく、成功しやすい。しかし、これはいくつかの企業が加盟者を「誘致」し、機を借りて「お金」を行う手段にもなっている。

「今はアパレル企業が多く、數年前のアパレルビジネスの利益も相まって、新興のアパレルブランドや加盟者が浮ついている」。凱傑コンサルティング（中國）會社管理顧問の鄧思義氏は、一部の加盟者は創業心が強く、企業の宣伝資料だけを見て軽率に加盟契約し、紛爭があったときにブランド本部に端末管理の能力と経験がないことに気づいたと考えている。

北京天雅ビルで長年アパレルビジネスをしてきた李さんは、「これらの『輪銭』の企業は一般的に加盟店が多ければ多いほどいいと考えており、加盟者に対しては拒まないことが多く、彼らは企業を誘致することで加盟者のお金を稼ぐばかりで、根本的な製品品質、ネットワークチャネル管理、ブランドの持続的な発展を無視している」と話した。

「加盟モデルはアパレル企業の主要なマーケティングモデルの一つとして、アパレル企業が低コストで高速な市場拡大を実現する重要な手段である。しかし、一部の盲目的に加盟者を発展させ、投資家から「マネートラップ」と呼ばれている小企業も混在している」。ある専門家は記者に、これらの企業の多くは実力が弱く、経営狀況がよくなく、加盟者を発展させる目的は加盟者の資金を利用して迅速に市場を開拓するためだけだと伝えた。

ある業界関係者は、現在、中國のフランチャイズ加盟に対するいくつかの政策法規がまだ健全ではないため、加盟者は本部の約束の実行が得られない場合、「黃蓮を唖として食べ、苦難の言葉がある」しかないと考えている。