ファッション婦人服加盟店が「お金の罠」をどう防ぐか

「一度にファッションショー上で、あるブランド業者によると、加盟店の単店の月間売上高はいずれも15萬元以上で、年間10萬元を安定的に稼ぐことができ、加盟したのは、失敗した前例がない」と紹介した。ランキ氏によると、この家はカジュアルウェアブランドスタッフの言葉に「心を打たれた」と、間もなく同ブランドへの加盟を決めた。

しかし、蘭琦には思わなかったことに、彼は繁華街にある専門店を経営していて、開業したばかりの最初の2ヶ月は商売はまあまあだったが、これからは閑散としてきた。

その後の市場調査で、彼は自分が加盟しているカジュアルウェアブランドが、いわゆる「香港ブランド」を掲げた小さなアパレル會社で、昨年スタートしたばかりで、現在福建省に3つの直営店があり、全國に6つの加盟店しかないことを発見した。

これはまだ計算されていないが、商品の供給においては、メーカーの生産能力不足によりしばしば品切れになり、當初ブランドが約束した商品の陳列、販売促進指導、運営方案などのシリーズサポートは、本部はさらに遅々として実行されていなかった。

日増しに閑散とした店舗を見て、蘭琦はジレンマを感じた--もし脫退すれば、損失は大きくなるが、もし続けば、いつ局面を打開することができるだろうか。

　　加盟者「お金の罠」に用心せよ

多くの加盟店は蘭琦と同じような経験を持っており、あまり経験がないため、ブランド選びに理性が欠け、自分の経営に大きな損失を與えている。

ある業界関係者は、現在多くの創業者が加盟ブランドを選ぶ際、広告やアパレル展示會を通じてブランドを探し、展示會の商談やブランドの宣伝材料を読んでブランドを考察していると考えている。しかし、ブランドの実際の狀況は、加盟マニュアルの資料の數ページで説明できるものではありません。深く考察しなければ、加盟者は損失を被る可能性が高い。

伝統的なばら売りの出店方式に比べて、加盟ブランドは「大樹の下は涼みやすい」という創業優位性があり、加盟者は成熟したブランドプラットフォームで直接創業することができ、時間をかけて市場調査、ブランド普及などの前期作業を行う必要がなく、創業コストを大幅に節約することができる。起業経験のない起業家にとって、加盟ブランドのリスクは比較的小さく、成功しやすい。しかし、これは一部の企業が加盟者を「誘致」し、それを機に「円銭」を行う手段にもなっている。

「今はアパレル企業が多い上、數年前のアパレルビジネスの利益も大きいため、新興のアパレルブランドや加盟者の中には浮ついている人もいる」とカイジャーコンサルティング（中國）會社管理顧問の鄧思義氏は、一部の加盟者は起業心が強く、企業の宣伝資料だけを見て軽率に契約して加盟しているとみている。紛爭があった時になって、ブランド本部に端末管理の能力と経験がまったくないことに気づいた。

北京天雅大廈で長年アパレルビジネスをしてきた加盟店の李氏は、「これらの『円銭』の企業は一般的に加盟店が多ければ多いほど良いと考えており、加盟者に対しては往々にして拒まず、彼らは企業誘致によって加盟者の金を稼ぐばかりで、根本的な製品品質、ネットワークルート管理、ブランドの持続的な発展を無視している」と述べた。

「加盟モデルはアパレル企業の主要なマーケティングモデルの一つとして、アパレル企業が低コストで高速な市場拡大を実現する重要な手段である。しかし、一部の盲目的に加盟企業を発展させ、投資家から「マネートラップ」と呼ばれる小企業もその中に紛れ込んでいる」とある専門家は記者に語った。これらの企業の多くは実力が弱く、経営狀況がよくない。加盟店を発展させる目的は、加盟者の資金を利用して迅速に市場を開拓することにある。

ある業界関係者は、現在、我が國のフランチャイズ加盟に対するいくつかの政策?法規はまだ健全ではないため、加盟者は本部の約束の履行を得られない時、往々にして「唖が黃蓮を食べ、苦難の言葉がある」と考えている。