孫子の兵法は現(xiàn)代のマーケティングを指導(dǎo)する作用に対して

孫子曰く、兵は國(guó)の大事、死生の地、存亡の道、察せざるを得ない?，F(xiàn)代のマーケティングは商戦の最前線として、血の見(jiàn)えない戦場(chǎng)で短兵戦を繰り広げ、絶角の力を盡くしています。これは正しいです企業(yè)言っても，やはり大事で，観察しないわけにはいかない。孫子の兵法は兵學(xué)聖典として、戦爭(zhēng)に関する一般法則を掲示し、現(xiàn)代を指導(dǎo)する。マーケティング同様に重要な役割を果たしている。

一、「五事七計(jì)」。孫曰く、経の五事をもって、學(xué)校のこれを計(jì)って情を求めます。戦爭(zhēng)の勝敗を決める「五事七計(jì)」をまとめただけでなく、「お寺の算」の重要性を指摘しました。戦爭(zhēng)の勝敗に関する諸要素の分析、思考は、古代のお寺算と呼ばれていました?！付啶瘎伽沥蛴?jì)算しても、少なくても勝ち目はない」と、戦略計(jì)畫は戦爭(zhēng)全體にとって重要な展望的な意味があると考えています?，F(xiàn)代企業(yè)にとっても、マーケティングステーションを展開(kāi)する前に、その「五事七計(jì)」を分析し、マーケティングを分析します。環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)相手を分析し、製品やサービスを分析し、消費(fèi)者を分析し、世論を分析し、販売チームなどを分析し、マーケティング活動(dòng)を計(jì)畫する。

二、「兵は高いほうが勝ち、長(zhǎng)くないです?！箤O子は、兵を使うのは最も貴重なのはスピードで、長(zhǎng)持ちするよりも高くないと思っています。善戦者は、その勢(shì)いは険しく、その節(jié)は短い。靜かに童貞のように動(dòng)く。企業(yè)にとっては、マーケティング活動(dòng)を計(jì)畫するにも日額千金が必要で、大勢(shì)の人を動(dòng)員して、遅滯すれば、ゆっくりとして、マーケティングの強(qiáng)度が足りないだけではなく、資源が限られている狀況で焦點(diǎn)を合わせることができなく、衝撃力が足りない。

三、「戦わずして人を屈する兵」。孫は「上兵の謀略」と考えています。百戦百勝は一番いい結(jié)果ではないです?，F(xiàn)代企業(yè)のマーケティングにとって、殘酷な価格競(jìng)爭(zhēng)に陥るより、共倒れになるほうがいいです。製品やサービスの価値を高めて、自分と値下げ者の品質(zhì)の等級(jí)を引き離して、核心競(jìng)爭(zhēng)力を高めて、血生臭い紅海を避けて、青海原を開(kāi)拓して、戦わずにライバルを打ち負(fù)かします。

四、「己を知り彼を知り、百戦危うからず」。孫は、彼を知らないで知己で、1勝1負(fù)、彼を知らないで、知己ではなくて、戦っていないで必ず敗北して、自分を知っていて相手を知っていて、方は百戦危うくないことができますと思っています?，F(xiàn)代企業(yè)のマーケティングにとって、あなたは市場(chǎng)のリーダーですか？それとも市場(chǎng)挑戦者ですか？それとも市場(chǎng)の追隨者ですか？あなたの製品やサービスの位置づけと目標(biāo)市場(chǎng)は何ですか？あなたの製品の特徴、ルート、価格戦略は何ですか？あなたはどのようにあなたの製品とサービスを広めて、あなたのブランドを育成しますか？マーケティングチームをどうやって構(gòu)築しますか？これらについて、直接的な競(jìng)爭(zhēng)相手と間接的な競(jìng)爭(zhēng)相手はどのようにしますか？自分を才能から引き出す。

五、「奇正」。孫子は、作戦を指揮していつも“正兵”で敵と接觸して、奇兵で勝利を獲得して、言うのは“正合で、奇勝で”、“必ず敵に遭って敗者がないことができて、奇正です”ですと思っています。企業(yè)のマーケティングにとって、正面で競(jìng)爭(zhēng)相手と知己できない、あるいは対抗できないなら、水平思考や青海原戦略を使って、橫方向移動(dòng)、差別化を求め、ゲームのルールを変え、市場(chǎng)空間を広げ、橫翼戦や遊撃戦を?qū)g行し、奇正を期して勝ちを制する。歯磨き市場(chǎng)は非常に成熟した市場(chǎng)であり、その市場(chǎng)構(gòu)造は比較的安定しており、競(jìng)爭(zhēng)も非常に激しく、新進(jìn)者は業(yè)界內(nèi)で立腳することは容易ではないと思います。それがなくて、“ビタミンCの栄養(yǎng)の歯莖”のこの概念を奇兵にしました。

六、「安逸を以て労を待つ」。孫子は、まず戦場(chǎng)に來(lái)て敵が戦うのを待つなら安逸で、後に戦場(chǎng)に著いて応戦するとすぐに疲れると考えています。企業(yè)のマーケティングにとって、率先して新しい市場(chǎng)を占領(lǐng)し、消費(fèi)者の知恵を奪うことは非常に重要です。市場(chǎng)と消費(fèi)者の知恵に先入的な特徴があり、先進(jìn)的な參入者は競(jìng)爭(zhēng)が激しくないので、市場(chǎng)の中で足をしっかりと踏みつけやすくなり、品類の指導(dǎo)者として消費(fèi)者の心の中で「第一」の錯(cuò)覚になります。{pageubreak}

そして消費(fèi)者の知恵と市場(chǎng)チャネルを占領(lǐng)した後で、その後の者に対して打撃を與えることができて、その市場(chǎng)から退出を強(qiáng)制して、それによって自分の市場(chǎng)シェアを強(qiáng)固にして拡大します。これはよく言われる先手が勝ち、後手が災(zāi)いするのと同じです。

七、「虛実」。孫は「さらには御者にならず、虛を突いてもいい」と言っています。つまり攻撃は敵に防ぎようがないということです。衝撃は敵の弱いところです。「敵は大勢(shì)であるが、闘わない」「出て行くところは意に及ばない」。虛を避けるのは孫子の兵法の真の意味である。これは企業(yè)のマーケティングにとっても、重要な理論指導(dǎo)の意味があります。相手がコスト優(yōu)勢(shì)が明らかであれば、盲目的に彼と価格を合わせないでください。彼と品質(zhì)を比べるなら、スイスの腕時(shí)計(jì)はそんなに有名です。生産コストが低いのではなく、それは比類のない品質(zhì)優(yōu)勢(shì)があるからです。相手は有名ブランドで、あなたは資源がなくてブランドの造成を行って、それならあなたは端末の上でよく努力します。この方面の例はとても多くて、企業(yè)にとって、特に中小企業(yè)、相手があまりに強(qiáng)いことを恐れないでください、現(xiàn)実を避けて虛をつくことをマスターします。強(qiáng)い者を批判し、資源を集中し、敵の弱みを突いて、不備を突けば、強(qiáng)い者も弱い者も容易い。

八、「迂遠(yuǎn)を直とし、患上を利とする」。孫子曰く、軍爭(zhēng)の難は迂遠(yuǎn)を直とし、患を利とする。つまり、軍爭(zhēng)が困難なのは、迂回する道を近道にして、不利な要素を有利な要素に変えていくということです。企業(yè)のマーケティングにとって、逆思考を持つべきで、一つの要素はあなたにとって不利です。しかし、角度を変えるのも長(zhǎng)所とチャンスかもしれません。企業(yè)の資金が少なくて、規(guī)模が小さくて、コスト優(yōu)勢(shì)がありません。でも、船が小さくて、よく調(diào)整してくれます。消費(fèi)者のニーズに敏感に反応します。あなたは地方ブランドです。全國(guó)市場(chǎng)で有名ブランドと競(jìng)爭(zhēng)できません。大丈夫です。地方で精勤して、地の利と文化の優(yōu)位を利用して、土帝、地頭蛇になります。これは、一つだけではない?！甘⒄撙纤イā?、相手の一番強(qiáng)いところの裏には、往々にして巨大な弱點(diǎn)があり、その命のありかを見(jiàn)つければ、四両の博千金があります。コカコーラのコーラはよくできています。世界中に右に出るものがないので、彼と競(jìng)爭(zhēng)できないようです。しかし彼のコーラは正統(tǒng)で、品質(zhì)が優(yōu)れています。自身が欠點(diǎn)です。七喜は「コーラではない」という一言で彼の急所を突いてしまいました。あなたが作ったのがもっといいですか？それともコーラですか？そしてコカコーラの「勢(shì)い」を借りて、製品の知名度を大幅に高めました。コカコーラはオリジナルコーラと自稱しますが、ペプシコーラは「若者が新しいコーラを飲む」という言葉で彼の急所を突いています。あなたの伝統(tǒng)は優(yōu)勢(shì)です。

九、「変によって敵を制する」。孫の曰く、水は土地によって流れを作り、兵は敵によって作られて勝ちとなります。ゆえに兵に常勢(shì)なし、水無(wú)常形、敵の変化によって勝つことができる者、神という。水は地形の高低によって流れを決め、用兵は敵情の変化によって敵に勝つという意味です。だから兵を使って戦うという固定的な形式はなく、水が一定の流れを持たないように、敵情によって勝利を勝ち取ることができます?，F(xiàn)代企業(yè)にとっては、自分のマーケティング活動(dòng)に注目する以外に、ライバルのマーケティング活動(dòng)にも常に関心を持って研究しています。市場(chǎng)のリーダーであれば、常に市場(chǎng)の攻撃者の動(dòng)向に注目してください。もしあなたが市場(chǎng)のフォロワーであれば、市場(chǎng)の指導(dǎo)者などをしっかりと見(jiàn)てください。地、時(shí)によって、相手によって決められた策略で、常に冷靜と警戒心を持って、安康狀態(tài)にあります。そうすれば、企業(yè)は不敗の地に役立ちます。

十、「借勢(shì)」。孫曰く、怒る時(shí)もあれば、火が出る時(shí)もあります。火の攻めは天を見(jiàn)る時(shí)、火を放って日付を選ぶという意味です。山林を知らず、険しい、遮沢の形をしない者は、行軍できない。孫は行軍作戦の中で、天時(shí)地利の重要性を強(qiáng)調(diào)し、天時(shí)地利の助けを借りて自分の力を相対的に強(qiáng)め、主動(dòng)的にすると強(qiáng)調(diào)しました?，F(xiàn)代企業(yè)のマーケティングにとっても、「借りる」ことをマスターして、社會(huì)世論の導(dǎo)きを借りて、新しい概念を借りて、ライバルの力を借りて自分の目標(biāo)を達(dá)成することができます。このような狀況の鍵は、製品、製品価値、ブランド価値に関連するイベントを発見(jiàn)し、発掘し、タイミングをよく把握することです。これらのポテンシャルは一瞬にして消え去る可能性があるので、これらのポテンシャルの把握が適時(shí)に最終的なポテンシャルエネルギーに直接影響を及ぼすかどうか。その場(chǎng)しのぎに長(zhǎng)けていても，高揚(yáng)に長(zhǎng)じなければならない.ポテンシャルすなわちポテンシャルは、ある意味では資源とも言える。上手に借りるのもある意味資源を統(tǒng)合することに優(yōu)れているという表現(xiàn)です。

劉翔が12秒88を飛び出した時(shí)、世界中が驚きました。nikeはこのニュースの価値を見(jiàn)ました。そこで、24時(shí)間以內(nèi)に、このニュースを持った広告板が世界各地に現(xiàn)れました。2003年10月、中國(guó)は5日に有人宇宙飛行に成功して著陸しました。中國(guó)はアメリカ、ロシアに次いで3番目の有人宇宙技術(shù)を持つ國(guó)となりました。この國(guó)を挙げて喜ぶ日に、蒙牛は自分の聲を出しました。あなたの右手を上げて、中國(guó)の宇宙飛行に喝采します。蒙牛は宇宙飛行士専用の牛乳になります。蒙牛は神州の5號(hào)の勢(shì)いを借りて、大いに昇格させたブランドの知名度とブランドの名譽(yù)度。

孫子の兵法は先人が殘した貴重な歴史的財(cái)産で、簡(jiǎn)潔で包括的で、広くて深くて、古代第一兵書と譽(yù)められています。今もハーバード?ビジネス?スクールに必読書とされています。マーケットは戦場(chǎng)のようで、もし孫の兵法を企業(yè)のマーケティングに使うことができるならば、きっと企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)に対して大いに役に立ちます。