過去のすべてはゼロに帰する

　服裝で生き方を伝えたい

歐米に行ってファッションを考察します。王良星の一つの一般的な仕事です。最近組織側に「ファッションアートの旅」と呼ばれるヨーロッパ旅行は、王良星に深い感銘を與えました。イタリアでは、彼は古い蕓術家の手から、數萬ユーロで小さな彫刻を二つ買いました。

「創意」という言葉は王良星に思いをはせる。「十年前、土臭いと思われました。ある友達が私に冗談を言って、「あなたの靴はどうしてこんなに汚いですか？」と言って、私の靴を15階から投げました。でも、今は一番蕓術的で、一番ファッション的なブランドを作って、一日中研究しています。ファッションのアイデア産業が始まった。友達と一緒に飲食したり遊んだりして、ファッションアート産業には欠かせません。

「土」は昔から大きな問題でした。中國の服裝は昔からそっくりだからです。普通の消費者は普通、服のデザインや板の形がどこから來たのかを問い詰めません。香港からブランドの服を一山買ってきて、直して、自分のロゴを貼って、これまでの晉江企業の普遍的なやり方です。遠くに行く社長もヨーロッパや日本、アメリカから服を買ってきて寫すかもしれません。これでは、街全體が模倣版であり、「パクリ版」であることも怪しむに足りない。合格したいですブランド文化戦略の実施によって、ブランドの服裝文化におけるオリジナル能力を本當に向上させます。」

王良星さんが理解している服裝文化は服そのものだけではなく、服裝を通して生活様式を伝えなければなりません。私たちは従業員一人に、すべての代理店、販売店に文化蕓術精神を吹き込みます。

ここ二年來、原材料の値上がり、労働コストの上昇などの問題はすでに福建晉江一帯のアパレル企業に深く迷惑をかけています。「このような狀況に対応する唯一の道はブランドプレミアムを高めることです。もし私達のブランドがアルマーニやD&Gのようなレベルになると、コストは問題ではありません。」

王良星氏は、ファッション創意の最終目標は、「ファッション産業はファッション産業、イノベーション、変革は毎日考えなければならないことです。ファッションがないと、時代遅れになり、落後して死ぬ。將來何を発表すれば、市場で何が流行するかをやりたいです。」

　　ファッショングループを夢見る

王良星さんのオフィスで、一番ドラマチックなところは機の後の巨大な額縁です。心のところはもう表裝しましたが、一面の空白で、字もなく、絵もありません。過去のことは全部ゼロにする。記者にお金に対する見方を聞かれた時、彼はこの空き額を指して言った。

しかし、いずれにしても、今彼がリードしている會社は市の価値が150億香港元近くの大企業です。香港交易所に上場した當初、王氏三兄弟（王良星と兄の王冬星、弟の王聡星）の財産は35億香港元で、上場してから一年余り経った後、利郎の株価は4香港元未満から12香港元近くまで上昇しました。王氏兄弟の一家はすでに100億香港元を超えました。王良星さんはお金をどうやって使うかを考える時です。

最近、閩南にいくつかの新しい景観が現れました。晉江から廈門までの高速道路は昔、道の両側にびっしりと並んでいる看板の上に服や運動靴の広告がありました。今、數十社の融資保証會社の広告が取って代わります。これに対して、王良星さんは興味がありません。「これを遊ばないと、つまらないと思います。」

10年前、晉江の同業の七匹狼の家元周少雄はかつて王良星に少數の「感心」人物の一人として數えられましたが、今の王良星は七匹狼の後塵を踏むことはないと明確に示しています。七匹狼集団は投資と実業の二線を持っています。服裝以外に、金融と不動産もあります。これは私達にふさわしくないです。會社全體の精力は全部アパレル業界に置いています。彼は言った。100億元を持って他の投資をしたら、すぐに120億元以上になるかもしれませんが、これは私にとってただの數字です。

雑念を捨てて、王良星は一歩ずつ彼の“ファッショングループ”の夢に近づいています。2009年11月、會社の第二ブランドは上海でスタートしました。リウブランドに比べて、この20代の若者向けブランドはもっとファッション的で新しいスタイルに富んでいます。このようにして、會社は大いに自分の取引先の群を広げました。2002年以來、會社はいつも28-45歳のビジネス消費者をリードしています。このブランドはなかなかのスタートとなります。「今年末までに第二ブランドは100店をオープンし、6000萬元の売上高を実現することは問題ないと予想しています。」

第二ブランドのスタートは第一歩で、王良星の次の一手はもう終わりました。「広州では第三ブランドを作っています。」

2009年の募集説明書の中で、王良星が提唱したスローガンは會社のブランドを「中國のArmani」にすることです。新しいブランドのL 2和尚がまだ檻から出ていない第三ブランドについて、王良星が參照するブランドはD&Gです。Pradaのような百年の老舗と違って、ArmaniとD&Gは二三十年の歴史しかないブランドです。王良星はそれらと比べて現実的な意味があると思います。

會社のマルチブランド戦略は服裝を中心に橫方向と縦方向の伸びをしています。服のほかに、香水、メガネ、革靴の皮具も作れます。將來的には外國のブランドを買収したり、関連業界で他の財務投資をすることも考えますが、私たちの重點は服裝から離れません。{pageubreak}

　　多元化はかつて會社の危機をもたらしました。

王良星は多元的な投資に対して特別な警戒心を示しています。これは彼らの草の根時代に教訓があったからです。

利郎は20世紀80年代中盤後期からスタートした。1987年、王氏の三兄弟が集まって苦労してためた1萬円以上のお金を取り出して、ミシンを何臺か買いました。7人の手伝いを雇って、家庭服工場を始めました。20世紀80年代の機會のコストはとても低くて、このような小さな工房によって、王氏の兄弟は急速に発展し始めました。最初の年は18萬元を儲けました。翌年には88萬元を儲けました。その後數年、彼らの服裝は次第に福建省內で売れ行きがいいです。

1993年から、王さんの兄弟が発見しました。彼らはもう石獅子の卸売り市場に服を送る必要がなくなりました。福建省內からのアパレル問屋が続々と工場に來たからです。「工場に來て荷物を取っている問屋さんが並んでいます。作業場から服を脫線したばかりで、荷造りも間に合わずにトラックに乗せられました。」王良星は回想して言います。

しかし、お金が早く來たからこそ、王兄弟は未來を想像し始めました。服裝以外に、王氏の兄弟はまた多くの行當をして、王良星は家具工場をやりました。王冬星は安徽に機械工場をやりに行きました。しかし、手に入れたお金はまだ熱を抑えていないので、分流してしまいました。

1997年の局面は王氏兄弟を慌てさせました。新しくオープンした文具工場や機械工場は全く活気がないだけでなく、自慢の服裝工場も転覆の恐れがあります。資金の鎖が壊れました。ライオンの布屋さんは、仕入れたと聞いても、一萬円の布の代金さえ掛けられません。全晉江の人たちは私たちが倒産すると言いました。1997年の痛みは、王兄弟が終生忘れられないです。

1998年でなければ、王氏兄弟は「ブランド経営」という看板を掲げて、會社を崖から引き戻して、服裝の世の中に王良星という人物はいないかもしれません。

取捨選択の間に知恵を明らかにする。これは會社の広告用語だった。今の王良星さんは、ひたむきなのが知恵だとますます認識しました。「一人の精力は限られています。この業界はこのようにして、もしあなたが毎日世界のファッションの脈拍を把握しているなら、あなたは永遠に古くなりません。」

「今の狀態は、元のようにいらいらしていません。忙しいのは未來の戦略と関係があることです。他のことは構いません。王良星は言った。

しかし、今の平和な心理狀態とは違って、會社の復活を導く數年間、王良星は急進的な「冒険王」でした。

時間は1998年に戻ります。その時、企業の苦境は兄弟三人を駆り立てて、道を探してきた。まず立ち上がったのは王良星さんです。彼は兄弟たちに言いました。七匹狼のようにブランド経営をしたいです。

幸いにも模倣の敷居は高くない。王氏兄弟も「ブランド専門店」を開くことにしたので、親戚や友人が使えるものを集めて外に出して店を開くことにしました。でも、その時の問題はお金がなくて、何を持って店を開きますか？チェーン専門店を通して融資するのは明らかにいい方法です。

王良星さんは、企業を募集するには少し大きな會社の構えが必要だと知っています。1998年、財布の中で照れている王良星花さんは58萬元で「巡洋艦」の乗用車を買いました。「これで、王良星はまた金持ちだと言われました。」胡誠初副社長はこれらの話をしていますが、思わず吹き出してしまいました。

　「ボス文化はコピーしてはいけません」

王良星の創造力の爆発は2001年です。

その年の9月のある日、王良星と胡誠初一はオフィスでお茶を飲みました。胡誠は初めて「商務通」を手に取っていじりました。王良星は持って行って見ました。「胡総経理、これは何ですか？」ところが、これが王良星を動かして、彼は急に言いました。「胡総、私達の服は後で『ビジネスメンズ』といいます。」

「おかしいと思いました。でも、王良星さんはどうしてもいいと思います。私はプロのマネージャーとして、やるしかないです。誠をこめて話す。

製品の概念ができました。これからは代理人を探して広告をします。これは晉江で決まりきったやり方ですが、王良星さんはこのお決まりのセットによって、會社の連続ジャンプを完成しました。広報擔當者の問題では、広告會社によって指名された有名人がたくさんいます。例えば、ミロ、アン?ジェウク、金城武などがありますが、最後まで選んだのは王良星です。陳道明さんはいいところはどこですか？王良星さんもよく分かりません。この人のイメージがいいと知っています。ドラマ『康熙大帝』で康熙を演じて、とても有名です。

陳道明を探して広告をしますが、王良星さんも実はお金がありません。陳道明のブローカーが出した価格は二年で250萬元で、このお金は胡誠が初めて上海に來て友達を探して借りたのです。また、広告をしたことがない陳道明もためらっています。

胡誠初は「私たちは北京に來て陳道明を探しています。『広告のお金は全部借りたものです。』と言って、陳道明を感動させました。」2002年3月の北京國際服裝博覧會で陳道明の王良星があり、また代理店に「実力」を見せました。博覧會が終わると、私たちは全國の店で150個になりました。

しかし、2002年までは、會社の売上高も4000萬元を超えていません。しかし、彼が中央テレビと地方テレビの広告に2000萬元近くを投じたとは誰も思いませんでした。「當時、ある會社が周潤発を代理人にしてもらって、1000萬円使っていましたが、広告をするには200萬円しかかかりませんでした。」広告に対する投入は、王良星の血を惜しまないと言えます。

2004年のアテネ五輪まで、16日間で1000萬円の広告を投じた。中央臺では、彼らの広告は一日に40回以上放送され、効果はすぐに現れて、會社の店舗はまた倍になりました。400社以上あり、売上は1.2億元になりました。

富貴で危険な中で求めて、いわゆる“黒い馬”はこのように危険を冒して走ってきました。1998年から2004年までの6年間、會社のキャッシュフローはずっと緊張していました。1998年に第一回の取締役會が開かれてから、毎年王さんはみんなをなだめています。今年を過ぎたら、來年はよくなります。ここ數年、外で風水を浴びていますが、実はお金が全然ないです。つまり2004年になってやっと現金を持ってきました。胡誠は初めて記者に長年口をつぐんできた秘密を漏らした。

2004年から2008年にかけて、會社は過去6年間の増速を維持し続けています。2008年までの売上高は11.36億元で、純利益は1.54億元である。

このように、膨大な市場ネットワークに「ビジネスメンズ」という差別化の概念を加え、利益の支持を加えて、會社の上場に基礎を定めました。

大部分は冒険家精神で王良星の今日を成し遂げたと言える。しかし、これは王良星の全部ではないです。企業間の競爭は、実は社長間の競爭です。社長はどのようなスタイルと個性を持っていますか？企業にどのようなスタイルと個性を持ってきますか？」「民営企業にとっては、もう一つ重要なことがあります。會社の代理店、販売については、2004年に王総経理が提出しました。従業員を先に富ませて、會社は百萬長者、數千萬長者を作って、今、これらは全部実現しました。分かち合うことも會社の一番重要な企業文化の一つです。」誠をこめて話す。

正直に言えば、會社の「ビジネスメンズ」の概念や上場は晉江の同行をどれぐらい捨てていません。彼らが出てきた後、同行者たちは覚悟したように、「概念風」を巻き起こしました。例えば九牧王が「ズボンの専門家」を提案して、チルが「中華スタンド」を作って、強豪が「ジャケットに専念する」と提案しました。また、これらの企業も一般の世代ではなく、いずれも年間売上高が20億元を超える會社であり、上場準備もしています。

しかし、王良星はこれらの晉江の同業者との同質化の競爭はこれ以上続かないと信じています。「私たちの成功はコピーされない。社長文化はコピーできないからです。」{pageubreak}

　キャラクターイメージ

ブランドの舵手

「まず、私たちのファッション創意園を見せます。」王良星は手の中の葉巻を置いて、記者を彼の事務機のそばに案內しました。機の上には巨大な園區の模型が置いてあります。オーストラリアのデザイナー事務所から來たものです。

「この園區は少なくとも10億元を投入する必要があります。この団地をアモイに置くつもりでしたが、晉江は誠意があります。だから場所はまだ決まっていません。」記者が王良星に會いに行った時、彼はヨーロッパから帰ってきたばかりで、會社の管理層大會を開いていました。この會で彼は會社の將來の大計を提出しました。

「服から飛び出して服裝を作る」という王良星が會社に決めた新戦略です。「新戦略の著眼點はブランドの文化向上です。私たちは、生地と一日中つきあうようなことばかりしてはいけません。蕓術の創意、歴史、文化の內包を服裝に注ぎ込み、服を蕓術品として作ります。これからの製品、ブランドの昇華の空間はどれぐらいですか？

王良星はファッション創意園を作っていますが、システム工學をやっています。上から下までの観念革命が必要です。「私たちのスローガンは『ファッションのアイデアを最後までやり抜く』ということです」。