家裝建材業界の創業王道

中國の都市化が進むにつれて、住宅と住宅の需要は今後長い間に最も重要なものになります。市場この市場で起業することは多くの人が直面する選択です。

今日は、私たちが言いたいのは、家裝企業の創業成功についての話です。

実を言うと、実力が十分な資本は家庭服という業界に愛著がないので、家庭服を選んで起業することもあまりできません。誰もが知っているように、家庭用品業界は複雑で、管理が煩雑で、競爭が激しいので、この業界に入る従業員も多く業界の従業員です。もちろん、仕事には二面性があります。家具業界は大量の資金を投入しなくてもいいです。要するに、家の裝の業界の入る敷居は高くありません。良い市場を選んで、良い入る機會を選んで、更に正しい経営の理念を加えて、多くない資金を投入する情況の下で、1つのとても悪くない仕返しを得るかもしれません。

しかし、実際には、ほとんどの家庭用企業の創業は満足できない狀況です。研究を通じて発見しました。創業で失敗した企業はさまざまな複雑な原因がありますが、創業で成功した企業は共通の特徴を持っています。それはまずマーケティングで成功しました。

研究によると、家裝企業の創業者は技術面の要素に注目しやすいです。例えば、デザイン分野に夢中になり、工程品質に対してコツコツしています。実は、設計レベルの高低は企業の経営能力と無関係で、工程品質は家庭用の企業が効率的に経営できるかどうかの必然條件ではなく、ハイエンドの顧客層に対しての虛無な位置づけは自分に頭打ちになって肌を痛めるだけです。

家裝企業はまず収益機構であり、商業社會の細胞である。一つの家裝企業が誕生したら、まず直面するのは一つの目標——収益です。設計、工事などはこの目標を実現する手段にすぎず、目標を放棄して手段に過度に関心を持つと、重點を失い、方向を失う。

創業段階の家庭用品企業で一番注目すべきものは何ですか？マーケティング。

言ってみれば、なんという簡単な言葉ですか？でも、やってみると、どれぐらいの人がそれを忘れていますか？何がマーケティングですか？家庭用の企業にとって、マーケティングは製品とサービスを顧客に販売する思想と方法であり、その核心は消費者です。

中心となる消費者として、消費者を見つけてから消費者を満足させるまでの二段階にすぎない。このように精錬した後に発見して、もとは家の服裝の創業の肝心な點はどのように消費者を探し當ててとどのように消費者を満たすことにあります。創業段階の家庭用の企業は、経験、資金、人力がすべてあれらの大企業と競爭できないので、すべての力を集中してこの一環を攻撃しなければならなくて、競爭の中で大量の貴重な取引先を獲得することができるのでさえすれば、あなたの創業は成功しました。ある企業の社長によると、私は工事を完成すれば、徐々にいい評判になります。この話は條件をつけて理解しないなら、間違いないです。しかし、それを創業初期の短い時間に置いてみると、現実的な意味がなくなります。考えてみてください。初めて作った企業は、數ヶ月で何十の工事をしました。たとえどれもサンプル工事であっても、この限られた數量だけで、市場にどれぐらいの「口コミ効果」があるかということは、大量の顧客層の支持がなければ、この企業はどれぐらい続けられますか？これは真剣に考えなければなりません。逆に言えば、たとえいくつかの工事を壊しても、同様にどれだけのマイナス効果を生むことはできません。もちろん、この言葉は斷章的に意味を汲んで読むと意味がないです。

消費者の心の中の設計、工事、サービスは往々にして私たちが彼らに提供したいということとは全く別の事実を見なければならない。そのため、マーケティングの第一歩はまず消費者の「心理的な需要」を満たすことであり、「実際の需要」ではない。消費者の「心理的需要」を満足させてこそ、私たちは消費者と続けて発言する権利を得られ、最後の利益を実現することができる。この點をやり遂げて、柔軟でよく変わるマーケティングの策略に頼っていないで、根本的に通用しません。

だからこそ、製品とサービスの包裝がとても重要です。同じように、だからこそ、私たちは考えます。リマインダこれらは創業段階にある企業の社長です。マーケティングこそ創業の王道です。