國(guó)內(nèi)の有名な靴のブランドの國(guó)際化の探求の道

オーコン:

「とりあえず商品を敷いてからブランドを作る」段階で、

カンナ:

カンナの國(guó)際化は製品をブランドに輸出して資本の輸出に行く軌跡に従います。

多くの管がそろうことを策略にして、カンナはフランスから出発して、広告、品質(zhì)、サービス、イメージ、価格の優(yōu)位と規(guī)範(fàn)の連鎖の専売管理に頼って、同時(shí)に溫州籍の華人の華僑の力を借りて、歐米市場(chǎng)を開けて、更にアジアとアフリカに向かいます。

2010年までに、カンナは1000の海外専門店を持つ予定です。

2015年、海外売上高は現(xiàn)在の8%から35%に変更されます。

今後3年間でヨーロッパの成熟したルートのブランドを買収し、ヨーロッパでの急速な成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)する。

竜永図は、國(guó)際化の道の核心問題はどのようにその品質(zhì)基準(zhǔn)と國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)を?qū)g現(xiàn)するのですか？康奈のスタートの初めはこの核心の問題を捉えて、そのためその國(guó)際化の道の起點(diǎn)は普通の民間企業(yè)より高いです。

李寧:

初めての國(guó)際化の試みが失敗した後、李寧は「國(guó)際化の旗印を高く掲げ、中國(guó)本土の市場(chǎng)を深く耕している」と転じた。

今、李寧會(huì)社は2014年を正式な國(guó)際化のスタートとして、「2018年は世界スポーツ用品ベスト5」の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、李寧會(huì)社は2009～2013年に各種テストと準(zhǔn)備を展開します。アメリカ、香港、北京に研究開発センターを設(shè)立して製品力を強(qiáng)化し、製品の物語力を向上させます。

アンステップ:

“中國(guó)を深く耕して、アジア太平洋を配置して、全世界を展望します”を國(guó)際化の戦略にして、丁志忠の言う“しばらくの國(guó)際化”のようです。

その國(guó)際協(xié)力は比較的柔軟で、例えばロシアは建設(shè)、シンガポールを合弁として、専売を経営方式として、「相対的複製」のモデルを採(cǎi)用しています。現(xiàn)在の海外の重點(diǎn)は東南アジアにあります。

アン踏力は製品のファッション性を強(qiáng)化し、既存の國(guó)際的な資源で海外のサプライチェーン、知名度不足の欠落を補(bǔ)い、例えばソウル特別市に設(shè)計(jì)研究開発センターを設(shè)立し、FILAを買収するとともに、アン踏は中國(guó)市場(chǎng)のスポーツ協(xié)賛力を高め、中國(guó)のスポーツ事業(yè)の國(guó)際的な成績(jī)を借りて國(guó)際的に國(guó)際的に進(jìn)出することを希望しています。

聞くところによると、アンジェルスはまた価値チェーン、サプライチェーンに関連する関連企業(yè)と國(guó)際ランキングのトップ15のスポーツ用品ブランドを買収して國(guó)際化の実力を高めることを考えています。

ピッカー:

國(guó)際的に包囲を突破する國(guó)內(nèi)の策略をとって、ピッカーの國(guó)際化は比較的に早くて、主に國(guó)際化を通じて(通って)賛助して実現(xiàn)して、従うのは試合からNBAの球技界の星に移動(dòng)する道で、しかも重いのは大きい筆で重合の効果を形成して、集中的に爆破する原則を體現(xiàn)しています。

ピッカーの國(guó)際化の核心はブランドの普及と販売ネットワークのグローバル化であり、地域の延長(zhǎng)よりも重要であり、アジア、ヨーロッパ、南アメリカ大陸、オセアニアなど主要國(guó)の市場(chǎng)のネットワークの敷設(shè)をほぼ完成しました。

海外販売ネットワークのレイアウトモデルは：総代理制を採(cǎi)用し、一つの國(guó)（または地域）が一つの総代理を授権し、総代理が全権を持ってエリア內(nèi)の製品の販売を擔(dān)當(dāng)する同時(shí)に、一部の國(guó)の小売業(yè)者と直接協(xié)力する。

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未來ピッカーはアメリカとイタリアに運(yùn)動(dòng)靴と運(yùn)動(dòng)服の研究開発センターを設(shè)立して、業(yè)務(wù)をテニス、サッカーとランニングに拡大して、フィリピン支社を準(zhǔn)備して、重點(diǎn)的に東南アジアを開拓します。

分析:

赤とんぼは2005年10月に「DGS」の商標(biāo)を登録しました。2006年初めにグループ國(guó)際事業(yè)部を設(shè)立し、國(guó)際ブランド「DGS」を全面的に運(yùn)営しました。その年10月に、「DGS」はドイツに支社を設(shè)立し、ボンに初の専門イメージショップを開設(shè)しました。

赤とんぼは2006年に中國(guó)民族ブランドの包裝を開始しました。2009年3月にイタリアMICAM世界トップシューズショーに參加し、5月にアメリカロサンゼルス西田ショッピングセンターでイメージショップを開設(shè)しました。

奧康は2002年1月にアメリカのニューヨークで専門店を開設(shè)し、その年5月にグループ國(guó)際貿(mào)易部を設(shè)立しました。翌年にイタリアのGEOXと正式に契約しました。2007年にアメリカと香港地區(qū)の二大海外會(huì)社をスタートしました。

奧康は2008年1月8日に正式に萬利威德ブランドの全世界総代理権を獲得しました。またその年の3月24日にインドの首都ニューデリーで初めてオーシャン専門店を開設(shè)しました。

カンナは2001年に初めて海外の専門店フランスを開業(yè)しました。2005年9月5日にフランスMIDEC國(guó)際ファッション靴業(yè)博覧會(huì)に參加しました。

2006年7月、カンナ初の海外旗艦店、面積280平方メートルのパリの旗艦店が正式にパリ中心部の商業(yè)地區(qū)に定著しました。

康奈の2番目の海外店は2001年6月にニューヨークにオープンしました。

康奈は2010年までに1000の海外専門店を持つ予定です。

（點(diǎn)線矢印は全世界を指す）

李寧は1999年8月に國(guó)際市場(chǎng)を試水し、初めて団體を組んでドイツで開催されたISPOスポーツ用品博覧會(huì)に參加しました。2001年に初めて海外イメージショップを開設(shè)しました。

李寧は2009年初めに香港初のバドミントン専門店を開設(shè)しました。その後、シンガポールで初めて完全な意味で海外の専門店をオープンしました。8月にシンガポール支社を設(shè)立し、東南アジア市場(chǎng)の開拓を擔(dān)當(dāng)しています。

李寧は2010年にアメリカのポートランドに開店し、ヨーロッパ業(yè)務(wù)を順次開設(shè)する予定です。

2001年に正式にロシア支社を設(shè)立し、ロシア市場(chǎng)を全権で運(yùn)営しています。

安踏は2004年に合弁會(huì)社を設(shè)立し、シンガポール市場(chǎng)を経て設(shè)立しました。

安踏は2009年初めに正式に「手を繋ぐ」世界的に有名な管理コンサルティング會(huì)社マッキンゼーです。

ピッカー：2005年からブランドの國(guó)際化を試み、NBA資源を統(tǒng)合することを主な方式としています。

ピッカーはすでにアジア、ヨーロッパ、南アメリカ大陸、オセアニアなど主要國(guó)の市場(chǎng)のネットワークをほぼ完成しました。

その他：特に重い代行の形式に頼って2008年にシンガポール、マレーシア、ロンドン、ニューヨークなどのブランドに対して仕事を広めました。

専売形式で東南アジアに開店するブランドはアーモンド、361°などがあります。

時(shí)間:

1、現(xiàn)在のところ、各ブランドが実際に出て行く時(shí)間は2000年後が多いです。一方、中國(guó)経済の急速な発展に伴って、各ブランドも経験を積んでいます。その次に、アジア金融危機(jī)の影響で、「卵を一つのかごに入れてはいけない」という意識(shí)が強(qiáng)くなりました。

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しかし、今回は小さな打診で、2008年以降の國(guó)際化の波がこれほど激しいとは思えません。

2、ピケが「壁の外に花が咲き、壁の中に香が咲く」という策略を取って國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に通じる以外に、多くの中國(guó)の靴企業(yè)が採(cǎi)用しているのは比較的穏健なやり方で、中國(guó)市場(chǎng)を徹底してから全力で國(guó)際化征戦を始めます。

靴企業(yè)の各方面の発展の成熟度と発展段階、或いは中國(guó)経済の世界における地位は、彼らに更に深い國(guó)際化の波を巻き起こす理由を與えました。

場(chǎng)所:

1、2000年前後に海外の靴企業(yè)を出て、多くの商品を先頭にして、続いて専門店の建設(shè)に従っています。

この時(shí)、みんなの方向は主に中國(guó)の靴の製品の輸出の多いところに集中しています。例えばヨーロッパ、ロシアなどです。

2、この後の発展において、國(guó)內(nèi)ブランドの運(yùn)営が日増しに成熟し、國(guó)際市場(chǎng)の進(jìn)展が緩慢であることに伴い、靴企業(yè)達(dá)は國(guó)際市場(chǎng)でブランド建設(shè)の重要性を認(rèn)識(shí)し、次から次へと國(guó)際的な協(xié)賛を開始し、ブランドの國(guó)際化の道を模索している。

この時(shí)、戦場(chǎng)は次第に東南アジアに移っていきます。

現(xiàn)在、東南アジアはすでに多くの中國(guó)靴ブランドの國(guó)際的な練兵場(chǎng)となりました。自主ブランドで専門店を設(shè)立し、生産拠點(diǎn)を建設(shè)する以外に、一部の靴企業(yè)は東南アジアに上場(chǎng)する方式を選びました。

例えば、鴻星爾克がシンガポールに上場(chǎng)し、星泉國(guó)際スポーツがマレーシアに上場(chǎng)するなどです。

同時(shí)に、アメリカは全面的な國(guó)際化のために必要な高地とも見なされています。

3、現(xiàn)地の経済水準(zhǔn)と市場(chǎng)機(jī)會(huì)を除いて、華人の華僑華人なども多數(shù)の靴企業(yè)の場(chǎng)所選択に影響するもう一つの重要な要素である。

たとえば、カンナのヨーロッパでの発展は、ほとんどの人が溫かい華僑を頼りにしています。

晉江の靴の企業(yè)は更に東南アジア地區(qū)に愛顧します。

現(xiàn)在、専売店の形式で東南アジアに開店したブランドは安踏、特歩、亜禮得、361°などがあります。海外市場(chǎng)でもヨーロッパとオーストラリアに集中しているピケも東南アジア地區(qū)の開拓力を強(qiáng)めました。

未來を歩む戦略の方向は中國(guó)に根を下ろし、アジア太平洋を配置し、ブランドの國(guó)際化を段階的に推進(jìn)することである。

現(xiàn)在、安踏はフィリピン、シンガポールなどに専門店を設(shè)けています。もう一つの泉州運(yùn)動(dòng)上場(chǎng)靴企業(yè)の特歩は、東南アジアに対する関心も著しく、タイ、マレーシア、シンガポールなどの國(guó)に相次いで開店しています。

東南アジア諸國(guó)の人民は中國(guó)人とほぼ同じ形をしているので、製品型とスタイルは大體同じです。さらに重要なのは、東南アジア地區(qū)は華人華僑の集中區(qū)です。

これらの要因は東南アジア地區(qū)が本土の靴業(yè)ブランドの國(guó)際化の中の重要な拠點(diǎn)となることを決定しました。

國(guó)際化戦略：リスクが低い現(xiàn)地化の傾向が明らかである。

1、外に出る方式を選ぶ中で、多くの靴企業(yè)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)と同じ開拓方式を取っています。或いは代理店を選んで、或いは自営支社を設(shè)立します。

左か右か、場(chǎng)所によって、企業(yè)の時(shí)間によって優(yōu)劣が設(shè)定されます。

オーコンがここで選んだのは近道です。GEOXとの雙方向の道であれ、マリオウィットのグローバル経営権を獲得することであれ、オー康重は國(guó)際ブランドのルートを通じて自社ブランドの國(guó)際化のために階段を乗ります。

赤とんぼはもう一つの登録ブランドで國(guó)際化の打診を行い、赤とんぼブランドの開拓と経験を積む。

2、多くの靴企業(yè)は市場(chǎng)を開拓する時(shí)に自分の人を派遣して行きます。市場(chǎng)の発展に伴ってだんだん現(xiàn)地化チームを採(cǎi)用して運(yùn)営しています。

現(xiàn)地化のチームメンバーは多く土生の現(xiàn)地人と現(xiàn)地での生活時(shí)間が長(zhǎng)い華人、華僑を含んでいます。

運(yùn)営チームの現(xiàn)地化を除いて、製品生産の現(xiàn)地化も大きな趨勢(shì)であり、製品生産の現(xiàn)地化は現(xiàn)地の消費(fèi)者の外來ブランドに対する抵抗感と非関稅貿(mào)易障壁の打破を比較的緩和でき、更に多くのビジネスチャンスを得られ、現(xiàn)地の各種資源をより良く利用し、製品競(jìng)爭(zhēng)力と革新能力を高めることができます。

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中國(guó)の一部の企業(yè)は現(xiàn)地化戦略を?qū)g施する上で効果を収めました。例えばハイアールです。

アメリカでの現(xiàn)地化を?qū)g現(xiàn)するために、ハイアールはロサンゼルスに「ハイアールデザインセンター」を設(shè)立し、南カロライナに「ハイアール生産センター」を設(shè)立し、ニューヨークに「ハイアールマーケティングセンター」を設(shè)立しました。これにより、アメリカで設(shè)計(jì)、生産、販売の3つの一體となる現(xiàn)地化経営パターンを形成しました。

ブランドの宣伝：基本的に國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)的なやり方を継続して一般的である。

ブランドの宣伝の面で、中國(guó)の靴企業(yè)は多く國(guó)內(nèi)市場(chǎng)と似たようなやり方を取っています。ブランドの影響力を高めるには、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を操作するような具體的な目標(biāo)ではなく、全面的にネットを打つことを望んでいます。全世界のスター、試合またはチームで多くの國(guó)から広く注目されています。これも低コスト操作の必要です。

ブランドの販売量を高める宣伝の上で、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の操作とほぼ同じで、車體広告、テレビ局広告などを投入して、インタラクティブな娯楽マーケティングを試みる企業(yè)はしばらく少ないです。

対外イメージの上で、赤トンボと李寧は民族の特色に対する融和が多いです。

まとめ:

以上のように、市場(chǎng)需要の複雑さ、ビジネス環(huán)境の違い、企業(yè)の実力の差などによって、中國(guó)の靴企業(yè)は依然として厳しい道を歩んでいます。

國(guó)際化の過程で、中國(guó)の靴企業(yè)は各國(guó)、特に自國(guó)企業(yè)の貴重な経験を吸収するだけでなく、以下の問題を解決しなければなりません。

1、明確な路線図を設(shè)定し、異なる段階の戦略計(jì)畫を制定する。

まず、中國(guó)市場(chǎng)を安定させ、國(guó)內(nèi)の端末ネットワークの建設(shè)を引き続き強(qiáng)化し、ハイエンド市場(chǎng)に進(jìn)出し、國(guó)內(nèi)の重要な第一線都市である北京上海などのランドマーク的な旗艦店を建立しなければならない。第二に、文化習(xí)性、市場(chǎng)特徴及びサプライチェーン管理が比較的便利であるという特徴を鑑みて、アジアを國(guó)際化の開山地として経験を積み、名聲を広められる。最後に、運(yùn)営実力、設(shè)計(jì)能力、資源配置が全面的に発達(dá)している場(chǎng)合、東歐の優(yōu)位性を先取り、東歐の配置方法に従って、東歐の他の優(yōu)位性を開拓して、東歐の優(yōu)位性を獲得して、パリの方、東歐の優(yōu)位性を獲得し、東歐の方法を先先先先先先先先先先先先先先取りし、パリのアメリカ州です。

2、製品力を強(qiáng)化し、各種ルートを通じて製品の位置づけと研究開発を絶えず改善する。

企業(yè)の戦略的意図に従って、相応の國(guó)際ファッションセンターに研究開発基地を設(shè)立します。例えば、李寧之は香港とポートランド、安踏は韓國(guó)ソウル特別市などにあります。また、連想買収IBMのように國(guó)際ランキングの上位にある國(guó)際ブランドを買収して、既存の國(guó)際資源で自分の市場(chǎng)への浸透度、設(shè)計(jì)力、海外サプライチェーン、知名度不足を補(bǔ)うことができると考えられます。

3、國(guó)際的なハイエンドメディア資源を統(tǒng)合し、メディア、イメージキャラクター、世界大會(huì)、影響力のある組織などを含み、ブランドイメージを強(qiáng)化し、ブランド精神を伝達(dá)し、ブランドの內(nèi)包を解釈し、ブランドの影響力を拡大し、ブランドの知名度を高める。

4、たゆまずブランド文化とブランドの個(gè)性を作る。

アディダス、ナイキから見ても、鉄獅子?xùn)|尼、フェラガモから見ても、深いブランドの伝統(tǒng)、鮮明なブランド文化、獨(dú)特なブランドの個(gè)性を備えてこそ、ブランドは消費(fèi)者の心の中に立って、消費(fèi)者の忠誠(chéng)の選択となります。