マーケティングの寓話2つの行商人

マーケティングの寓話2つの行商人

幼い頃から両親を失い、寄り添って苦労してきた兄弟がいる。大人になってから、二人とも小さな商売をして、小さな商人になりました。

ある年の夏、弟は兄に言いました。「いつもこの近くで商品を販売しても仕方がない。もっと遠くまで市場を探すべきだ」。

兄は同意した。そこで二人は重い商品を背負って、苦労して山を登り、別の村で商売をしようとした。

この夏はとても暑くて、別の村はまた彼らと遠く離れていて、汗が彼らの服をびしょぬれにして、暑くてたまらない兄は全身の汗を拭いて弟に言いました。「おや！暑いから、二度とこんなところで商売をしないでください」。

弟は笑って答えた。「私の考えはあなたとは違います。この山がもっと何倍になったら、どんなにいいだろうと思います」。

兄はそうとは思わず、「君は登ってぼんやりしているから、山はもちろん低いほどいい」と愚癡をこぼした。

弟は「山が高ければ多くの商人が困難を知って退くだろうが、私たちはもっと商売をして、もっとお金を稼ぐことができる」と言った。

兄はそれを聞いてうなずいて、もう文句を言わないと言った。

ヒント：

これは積極的に市場を開拓した例である。マーケティングマンとして、物語の中の弟のように問題を考えていませんか。私たちの多くの営業マンは良い業務をしたいと思っていますが、この業務は自分がやりやすく、他の人もやりやすいと思ったことはありますか。弟の言うことは正しい。私たちも難しいことをしなければならない。それは自分に対する挑戦であり、そこから大きな利益を得ることができる。