米國ブランドstride&Nbsp ;Riteはハイエンドの子供靴市場(chǎng)に進(jìn)出しようとしている

12月27日、中國の消費(fèi)者は100ドル以上を支払い、ペアを買うことを証明したアディダス（Adidas）またはナイキ（ナイキ）のスニーカー。アメリカ靴業(yè)界ブランド會(huì)社Collective Brandsのマット?ルベル最高経営責(zé)任者（MattRubel）は、子供靴を半分以下の価格で購入する準(zhǔn)備ができているかもしれないと望んでいる。

「私たちは中國が新興市場(chǎng)だと思っているが、人民がお金を持っている新興市場(chǎng)だ」と、ルベル氏は中國でStride Riteの子供靴ブランドを発表する決定に言及した。

中國初のStrideRiteストアが今月香港にオープンし、大手購買管理會(huì)社の利豊（Li&Fung）傘下の利豊小売（Li&FungRetailing）が運(yùn)営している。Collectiveは利豊と協(xié)力関係を結(jié)び、Stride Riteブランドを中國大陸全體に拡大する計(jì)畫だ。

大陸部でのマーケティングは価格（同ブランドの子供靴の米國での販売価格は約50ドル）に集中するのではなく、中國の両親がお金を払って子供の足を保護(hù)するために評(píng)判のブランドを購入したいという仮説に基づいている。

Collectiveの計(jì)畫が発表された際、多くの外國消費(fèi)ブランドが中國市場(chǎng)を開拓しており、中國で増え続ける國內(nèi)支出から利益を得たいと考えている。ボストンコンサルティンググループ（BostonConsultingGroup）の調(diào)査によると、服飾靴類は中國の中産層と富裕消費(fèi)者層が支出の増加を計(jì)畫している6種類の製品の1つである。

多國籍低コスト靴グループBataはすでに中國で強(qiáng)大な業(yè)務(wù)を構(gòu)築しており、全中國に250店近くの小売店がある。

Collectiveが中國でStrideRiteを発表したのは、世界的な販売成長(zhǎng)を推進(jìn)するというより広範(fàn)な計(jì)畫の一部だ。今夏、アムステルダムに新しい歐州本部を建設(shè)し、ロンドンに卸売顧客向けのショールームを新設(shè)した。同社の他の事業(yè)には、Keds、Saucony、Sperryブランド、および米國ファッションシューズディスカウントストアPaylessShoeSourceが含まれる。

また、今後5年間で新興市場(chǎng)に少なくとも700のPaylessフランチャイズ店を追加する計(jì)畫で、既存のグローバル小売店の2倍以上となる。

これはある程度、國內(nèi)の成長(zhǎng)が限られていることに対する反応である。株式研究會(huì)社サスケハナ投資グループ（SusquehannaInvestment）のアナリスト、クリストファー？スウェツィア（ChristopherSvezia）氏によると、Payless事業(yè)は米國で成熟しており、小売不動(dòng)産を再計(jì)畫し縮小しながら店舗の改造に集中する可能性があるという。

Paylessはウォルマート（WalmartやTargetなどの他のディスカウントストアと価格と「未來の流行」モデルの面で競(jìng)爭(zhēng)しているが、多くの新興市場(chǎng)では抱負(fù)のあるブランドとされている。ラテンアメリカ支店の業(yè)績(jī)も米國より良い：過去1年間の営業(yè)利益率は10.5%で、國內(nèi)の6%をはるかに上回っている。

ルベル氏は、「ペイレスの主な任務(wù)は、低所得消費(fèi)者から中所得消費(fèi)者経済に転換している新興市場(chǎng)を見つけることだ。そこにはインフラが整備され、本土の靴小売市場(chǎng)は統(tǒng)合されていない」と述べたが、Collectiveはペイレスを中國に連れて行かないことを決めており、中國では、その低価格ファッションシューズが多くの本土ブランドの激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面することになる。逆に、中國ではより高価なStrideRiteブランドを発売する。{page_break}
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2009年に灣岸と中東、今年はロシアとフィリピンにオープンしたのに続き、2011年にはインドネシア、マレーシア、シンガポール、メキシコにもPaylessフランチャイズ店がオープンする。メキシコでは、今後3年間で41のフランチャイズ店がオープンし、長(zhǎng)期的には300店に達(dá)する計(jì)畫だ。上記3つの東南アジア諸國では、Collectiveは最終的に少なくとも400店の店舗をオープンする可能性があると推定している。「これまでで最大のフランチャイズ市場(chǎng)のチャンス」と呼ばれています。

スウェツィア氏によると、現(xiàn)在いくつかのフランチャイズ店しかオープンしていないことを考慮して、Collectiveに與える影響を評(píng)価するのはまだ早いという。また、ウォール街が現(xiàn)在注目しているのは同社の中核となる米國事業(yè)であり、米國経済が低所得顧客に與える影響は、この事業(yè)に衝撃を與えている。Collectiveの株価は現(xiàn)在約21ドルで、年初の下落幅よりわずか5%を超えている。