18個の創業の最も重要な問題

変化の激しい市場において、

一、企業の価値主張は何ですか？お客様が企業の製品を必要とする理由を三つ以上の言葉で説明できないと、価値のない主張になります。

二、企業の製品は実行可能な市場がありますか？これは市場調査を経て、更にリスク投資を誘致する必要があります。

いつまでも市場の需要がある前に需要を創造できると考えてはいけません。

三、企業の製品と競爭製品はどのような違いがありますか？業務を勝ち取りたいなら、他の會社にない有形価値を提供する必要があります。

しかし、営業だけではこのすべてはできません。

企業の製品の優位を探して、それを強化します。

四、企業は業務規模を持っていますか？小富と大富の差は「規模」です。

規模のある企業は極めて低いコストで次の部品を生産できる。

五、これを実現するために何を投入しますか？業務を軌道に乗せるために、今後二年間で毎週100時間働くつもりですか？

六、企業の強みは何ですか？強みを見つけて頑張ってください。

これは明らかな理念かもしれませんが、多くの熱心な企業家が方向を見失いました。特に世界が可能性に満ちているように見えた時。

七、企業の短所は何ですか？

資源を浪費すれば平凡になるだけで、自殺と同じです。

理解している分野に専念し、信頼できるパートナーを探して他のことを処理します。

八、お客様はどんな価格を支払いますか？お客様が支払う上限を決めることは、どんなビジネスモデルの最大の鍵の一つです。

コンサルティング會社は會社に合理的な価格を制定するように手伝って、手厚い報酬を得ます。

九、買い手はどれぐらいの権力を持っていますか？もしお客様が大幅な値下げ、流失または倒産を要求すれば、業務は終了します。

顧客のグループを多様化させ、経営リスクを分散させる。

十、サプライヤーはどれぐらいの権力を持っていますか？サプライヤーの數が少ないほど、変數が大きいほど、支払うべき価格が多くなります。

同じように、飢餓に注意しなければならない低コストのサプライヤーは、製品の品質を気にしない。

十一、どのように製品を販売するべきですか？小売店を飛び越えて、直接に商品を顧客に販売します。あるいは販売店によって配送します。あるいは內外のルートを並べて行う方式を採用します。それともファッション的な體験店をオープンして、技術に精通している極客級のカスタマーサービスの代表と現場の製品教程を使って改善などを加えます。

どんな販売モデルを使っても、必ず企業全體の経営戦略に合致することを保証します。

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十二、市場の新規參入者の脅威はどれぐらいありますか？お金があって儲かるところに競爭があります。

直接的なライバル関係を構成しないなら、代替技術が優勢をもたらす。

特許を登録することによって、かなりのリース契約書を保障し、忠実なフォローアップを確立することができます。

十三、知的財産権はどのように保障しますか？企業は新しい発明があります。原型が公開される前に、臨時特許を登録してください。

このようにするとアイデアを保護できます。企業はこの時間を利用して改善できます。

十四、どれぐらいの創業資本が必要ですか？ほとんどの企業が倒れた原因は全部資本不足です。

この方面には絶対の法則がない。

十五、どうやって融資しますか？クレジットカード、天使の投資者、危険資本、銀行ローン、そして一番高いルートが含まれています。

しかし、注意しなければなりません。株式を公衆に売るには、所有権の希薄化、コントロールの喪失、監督管理の障害があります。

ボトムライン：できれば、裸一貫から身を起こし、自力で生活します。

最後に、資金の流入と流出のタイミングを把握し、債務に耐えることを覚えてください。

タイミングが合わないと困るかもしれません。

十六、どのような財務計畫がありますか？目標がないと、企業をリードできません。

二つのマイルストーン：1）一定時間內に企業に流入した現金は流出した現金より多い；2）初期の総投資を回収した時點（貨幣の時間価値による調整を含む）。

財務計畫は合理的でなければならない。

十七、どうやって従業員を楽しませますか？従業員は楽しません。

特にいくつかの不世出の才に対して、いっそう盡力して彼らを激勵します。

十八、最後のステップは何ですか？違う最後のステップは違う戦略が必要です。

自分は何をしたいのか常に覚えています。

はっきりさせるには、次の大商業帝國を築こうとするのか、それともただお金を稼ぐだけで人を追い出すのか。