國內の靴業界のルートが沈下しています。農村市場の巨大な成長潛在力は重視されます。

1月6日現在、

土曜日に靴業界のチャネルが落ち込んだり、業績が曲がったりします。

土曜日は競爭が激しいブランドの女性靴業界で、「ST&SAT」を主導ブランドとして堅持してきましたが、「SAFIYA」、「FBL」、「IIXVIIX」などの異化ブランドが急速に伸びています。現在は全國に約1700店舗があります。その中、「SAFIYA」と「FBL」は全國に300店と100店があります。

會社の販売チャネルが落ち込んで、2011年第一四半期に効果が見られます。

現在、土曜日の主導ブランド「ST&SAT」は業界で有名な女性靴ブランドとして、第二線都市のカバー率はそれぞれ90%、70%-80%に達しています。業界のリーダー百麗傘下の「百麗」ブランドと有効競爭を形成していますが、三四四線都市のルートのカバー率は低く、「百麗」とは大きな差があります。

そのため、會社は2010年にルートの沈下の策略を制定して、そして2010年6月に韓國の有名な俳優の全智賢を招いてブランドの代弁者として、小売端末の広告の投入を増大することを通じて、3,4線の市場を拡大して、店を開くスピードは例年より明らかに加速します。

データを見ると、2008年、2009年の全店は約100店舗で、2010年通年には新規店舗は300店舗を超える見込みで、新規店舗の成熟期は半年前後となることから、2011年第1四半期は土曜日以前のルート沈下と新たな店舗オープンによる収益の開始となる見通しです。

ナイキは身を置いて三四線都市に深く入る。

ナイキは22日、2011年度第2四半期の報告書を発表し、今年11月30日の3ヶ月間、ナイキ大中國地區の収入は4.82億ドルで、同20%増となった。

ナイキブランドのCharerie Denson総裁によると、中國の消費者はナイキバスケットボール、サッカー、ランニング製品に対する需要が旺盛で、中國市場にはナイキの進出とカバーが可能な広大な地域があります。

ナイキはすでに中國の第一線、第二線都市で成功を収めました。次は一、二線市場を固めると同時に、引き続き三線と四線都市に深く入り込みます。

地元のスポーツブランドは三四線都市の店舗數の増加を通じて業績の飛躍的な発展を促しました。この策略は中國區での國際ブランドの業務増加を効果的に高めることができます。

今年11月、アディダスは今後5年間の大中華區の発展路線図を発表しました。2015年までに、アディダスの店舗は2500店が新たに増加し、主に國內の中小都市に分布します。

國內ブランドの靴企業が続々と「沈下」し始めた。

先日、ピケCEOの許志華氏によると、現在のピケの収益ポイントと主要市場はまだ中國の二、三線都市、特に三線都市であり、これがメイン陣地である。

許志華さんによると、店舗は全國に分布しており、専門店の數は6700店以上に達し、年末までには7000店を超える見込みです。

ピッカーに限らず、オーコングループの王振権副総裁はチャネルモードの変革について言及した際、「1＋N」モードと「ゼロリスク」代理モデルを要約しました。

この中で、「1＋N」モードは「1」という意味で、名品空間やブランドの旗艦店を表し、「N」は多くの店を表します。

「ゼロリスク」代理店は、「ボトムアップ＋業務上の控除」という方式を採用して、代理店にリスクを負わせないことを保証します。

代理店は主に店舗の賃貸を擔當し、現地の公共関係を維持し、殘りはすべて企業が責任を持って完成し、費用を負擔する。

このモードはずっと普及しているが、大規模展開はしていないことがわかった。

奧康関係者によると、現在の奧康の主要戦略點は依然として二、三線市場にある。

{pageubreak}

「美の靴」は線を下敷きにしてルートを変えます。

長年の沈黙の後、広州で地域ナンバーワンブランドの肩書を持っていた「美の靴（MD）」が捲土重來の準備をしていました。

クリスマスから一ヶ月間の「古いものを新しいものに変える」イベントが亂演されています。

「2011年から、美の靴はチャネルで再び力を発揮する」と、広州市の特楽路靴業有限公司の美の靴マーケティングディレクターの馮信添氏は南都記者に対し、彼らは特殊な形で市場のこのブランドに対する記憶を呼び覚ましたいと話しました。

美の靴はこれまで偏安珠江三角で、佛山、東莞、広州などで20以上のネットワークを開設しましたが、規模はまだ限られています。

「地域ブランドは外に出なければならないということを會社は認識しています。そうでなければ、エッジ化の危機があります。」

馮信添氏によると、美の靴は2011年に広東を出て、中心都市の対外延長を通じて、まず華東、西南に直営ルートを開拓し、その後全國に向かって、二、三線都市を兼ね備えている。

今後5年間で、自分の計畫したネットワークを1000軒に広げることができる。

現在、中國の靴業は急速な発展と同時にこのような難題に直面しています。それは商品の同質化が深刻で、商品と商品の間、ブランドとブランドの差異化がますます小さくなっている今日で、ルート建設の同質化も突然私達の前に置かれています。

自分の能力をよく研究しないで、多くの企業は盲目的にトップ企業のやり方に倣って、それによって企業が次々と落馬することを招きます。

都市と農村の結合部と農村部などの三、四線市場の將來の収入の伸びが速くなります。三、四線市場の業界集中度が低いので、自主ブランドとルートの沈下を経験している會社に大きな市場空間きっかけを提供します。