最も難しいのは背水の陣を切る決心をした瞬間だ

1995年に帰國して創(chuàng)業(yè)してから今まで、劉建亜は非常に忙しい。最近北京で行われた世界華人生物學(xué)者大會に參加したばかりで、すぐに米國に飛んでプロジェクトの協(xié)力について話した。

天津泰達(dá)華生生物園CEOとして、劉建亜博士は儒雅で穏やかに見えるが、話をする時に現(xiàn)れた思考は緻密で、反応は迅速で、もっと深い感じは：これは準(zhǔn)備ができたら行動を始める人だ。

劉建亜の履歴書は「生物」の二文字から離れていない：1984年に南開大學(xué)生物學(xué)部を卒業(yè)し、同年に中國科學(xué)院微生物研究所に入學(xué)した、1986年から1991年にかけて、カナダのコンクディア大學(xué)とマギル大學(xué)で生物學(xué)博士號を取得し、卒業(yè)後にカナダのケベック実験生物技術(shù)有限會社に入社して研究開発部の主任を務(wù)めた。1994年にカナダPDF科學(xué)技術(shù)有限會社を設(shè)立、1995年に帰國して天津比特菲生物技術(shù)有限公司を設(shè)立し、これは初めての留學(xué)生自身の生物技術(shù)企業(yè)である。2001年に20人以上の海外生物學(xué)者を率いて天津に泰達(dá)華生生物園を設(shè)立した。

現(xiàn)在、迅速診斷生物製剤と生物栄養(yǎng)品の生産を主とするビトフィー生物技術(shù)有限會社は、販売ネットワークが全國の各省、區(qū)、市に分布し、製品ブランドは家庭用自己測定の分野ですでに相當(dāng)な影響を持っている。現(xiàn)在、華生生物園に入園している企業(yè)は20社近くで、20件以上のプロジェクトについて話しています。2005年の入園企業(yè)は60社以上に達(dá)する見通しだ。

　　「『何事も最初は難しい』。どの業(yè)界でも、ゼロから始めるのはいつも一番難しい。起業(yè)の難しさは、起業(yè)家が背水の陣を切る決心をした瞬間だ。この瞬間のためには、數(shù)年準(zhǔn)備しなければならないかもしれない。多くの生存と発展の選択肢がある人にとって、この瞬間は難しい。梁山に追いやられた起業(yè)家には、この瞬間は與えられないあなたは考える時間が多すぎます。起業(yè)家一人一人が成功するかどうかにかかわらず、心躍る物語があります。起業(yè)は多くの人にとって苦しい旅であり、孤獨(dú)な旅である」と述べた。劉建亜は自分の創(chuàng)業(yè)経験をまとめた時、情熱に満ちていた。

ベンチャー投資家が「お前らは生ける屍だ」と言う劉建亜の考えは「私はそれを信じない」

「起業(yè)する前に自分の起業(yè)の方向性と目標(biāo)を選び、ビジネスプランを立てることが第一の難関です。次に起業(yè)に必要なスタートアップ資金を見つけることです。さらに困難なのは、計畫通りに最初に計畫されたプランと予想される目標(biāo)をどのように実現(xiàn)するかです。多くの起業(yè)家は第一の目標(biāo)に達(dá)しないうちに資源を使い果たしてしまいました」劉建亜はこのように自分の創(chuàng)業(yè)體験をまとめた。

ビトフィーは劉建亜が帰國後、パートナーと共同で設(shè)立した最初の會社だ。創(chuàng)業(yè)初期を思い出すと、劉建亜はすべてのステップが難しいと感じた。計畫を立て、最初の資金を溶け込ませることから、市場に必要な製品を開発し、最終的に顧客に製品を受け入れさせ、利益を確保することまで、このプロセスには十分なキャッシュフローと人的資源が必要であり、同時に創(chuàng)業(yè)者の24時間の集中力が必要である。それぞれの過程で、市場に新しい競爭相手が現(xiàn)れたかどうか、あるいは技術(shù)と製品の代わりに、創(chuàng)業(yè)者のすべての細(xì)胞を興奮させるのに十分であり、すべての段階も犠牲になる可能性がある。

彼は、この困難な創(chuàng)業(yè)過程こそが、概念構(gòu)想、実行可能性分析、製品開発、マーケティング、人員募集及びチーム構(gòu)築から、企業(yè)文化の構(gòu)築、ブランド宣伝などの異なる段階の酸いも甘いもを深く體得させ、やっと「何事も最初が難しい」という真の意味を確実に理解し、創(chuàng)業(yè)者の苦労を本當(dāng)に理解した、さらに、どんなに準(zhǔn)備が整っていても、最初の想定通りに計畫目標(biāo)を達(dá)成することはできないことを?qū)g感しました。

劉建亜氏は1995年前後、創(chuàng)業(yè)の道を歩んだばかりだったことを覚えている。ハイテクプロジェクトのベンチャー投資推薦會で、カナダのベンチャー投資家が言った言葉――「あなたたちは生ける屍です」

これは劉建亜を非常に驚かせた。この投資家は「あなたたちは失敗する運(yùn)命にある」とも言っている。ハイテク企業(yè)の3年の創(chuàng)建期の生存率は1%程度だという統(tǒng)計があるからだ。劉建亜の隣にいた創(chuàng)業(yè)成功者はすぐに「彼らの言うことを聞かないで、彼らがあなたにお金をくれるとは期待しないで、自分で難関を突破しなければならない」と言った。

劉建亜の當(dāng)時の考えは「私はどうしてもこれを信じない」だった。その時を振り返り、「私は今日も幸運(yùn)に生きていて、前の素晴らしい光を見ました。起業(yè)家にとっては、あなた自身が成功することを信じて、あなたはきっと成功するでしょう」と話した。

有名な教授によると、あなたたちの大部分は大敗して劉建亜に帰るのはかえってチャンスだと思っているという。

なぜ帰國して起業(yè)し、チームを組んで共同創(chuàng)業(yè)する考えがあったのかというと、劉建亜氏は、十?dāng)?shù)年前に海外で働いたり、勉強(qiáng)したりしていたとき、中國にはどの専門分野でもよくやっている留學(xué)生がたくさんいるのを見て、いつかこの人たちを組織して、きっと産業(yè)発展の面から國のためにいろいろなことができると思ったと話した。そこで2000年、劉建亜を含む歐米留學(xué)の生物學(xué)博士20人が各國から天津に集まり、國際生物學(xué)シンポジウムを開き、華生生物園の創(chuàng)設(shè)の基礎(chǔ)を築いた。

しかし、起業(yè)はどの國でも困難であり、ハイテク企業(yè)の設(shè)立はさらに困難である。統(tǒng)計によると、新規(guī)作成した企業(yè)の3年間で90%がに失敗その中のハイテク企業(yè)の3年間の生存率は1%?2%程度である。

海外の學(xué)人の帰國起業(yè)の成功率が國內(nèi)の起業(yè)家の成功率より低いという説があり、海外の學(xué)人は起業(yè)に向いていないと考えられていた。劉建亜はこの説は非科學(xué)的で一方的だと考えている。

彼は、海外の學(xué)人が帰國してほとんどがハイテク企業(yè)を設(shè)立したが、その成功率はもともと創(chuàng)業(yè)の平均水準(zhǔn)を下回っており、まして本格的に研究し統(tǒng)計した人はいない。ハイテク企業(yè)の中で、海外の學(xué)人創(chuàng)業(yè)者と國內(nèi)の創(chuàng)業(yè)者の成功の割合はどちらが高いか、どちらが低いか。

10年來の留學(xué)経験は、劉建亜に常に緊迫感を與えている。新経済が歐米で臺頭し、華夏の子供たちに殘される機(jī)會は多くないため、中華民族が復(fù)興できるかどうかは、IT業(yè)、BT業(yè)、環(huán)境工學(xué)、新材料業(yè)が大いに活躍できるかどうかにかかっている。

1995年に帰國した後、ちょうどバイオテクノロジー企業(yè)に出會ったはってん低迷期。1998年、ある生物學(xué)の有名な教授はある企業(yè)家研究會で、「あなたたちの學(xué)生は物技術(shù)の人で、海外から帰ってきて起業(yè)して、大部分は頭を打って血を流して、大敗して帰ってきた」と言った。この話を聞いて、挑戦に直面するのが上手な劉建亜はかえってチャンスだと思って、そこで第2回創(chuàng)業(yè)の考えを芽生えて、つまり1つの生物技術(shù)専門化園區(qū)を創(chuàng)立して、1つのより多くの人に生物技術(shù)企業(yè)の共用プラットフォームを創(chuàng)立することができて、創(chuàng)業(yè)の敷居を下げて、創(chuàng)業(yè)のコンサルティングと共通のプラットフォームと全方位のサービスを提供することを通じて、バイオテクノロジー企業(yè)の創(chuàng)出と発展のサイクルを短縮し、バイオテクノロジー企業(yè)の生存率の向上を図る。もちろんこれも重要なビジネス投資の機(jī)會です。

劉建亜氏は當(dāng)時、泰達(dá)華生生物園が中國の生物技術(shù)産業(yè)の指數(shù)になるかもしれないと考えていた。でも彼はよく知っているこのプラットフォームを構(gòu)築するには、このバイオテクノロジー専門の孵化器は、一連の困難と障害に直面することがあります。

各バイオテクノロジー企業(yè)は起動時、一般的に2、3千萬元を投入し、いずれも3?5年の研究開発段階を経験する必要がある。バイオ製薬企業(yè)であれば、この時間はさらに長くなり、投資要件が大きくなる可能性があります。また、バイオテクノロジー創(chuàng)業(yè)の技術(shù)的ハードルはIT産業(yè)よりも一般的に高く、人材のハードルもIT産業(yè)よりも一般的に高く、一般的には、バイオテクノロジーに従事する人は大學(xué)院生を卒業(yè)してから少なくとも5 ~ 10年の実験室の経験が必要で、製品開発の能力を持つことができる。この時の年齢はいずれも35歳を超えており、上には老いがあり、下には小ささがあり、最も負(fù)擔(dān)が重い時である。

だから劉建亜氏は、「我が國が獨(dú)自のバイオテクノロジー産業(yè)を持つには、創(chuàng)業(yè)者の成功確率を保障し、高めるために、施設(shè)が完備したバイオテクノロジーパークを建設(shè)する必要がある」と主張している。

このモデルは多くの産業(yè)に適している。

科學(xué)者への夢から実業(yè)経営へ中國に欠けているのはIQの高い企業(yè)家だ

ある「ゴッドバッハの予想」は、當(dāng)時大學(xué)に通っていた劉建亜に科學(xué)に対して多くの幻想を持たせ、科學(xué)者になることを夢見ていたが、今の彼は実際に企業(yè)を経営している。劉建亜氏は、1つの重要な原因は視野が広くなったことだと考えている。

1987年から、劉建亜はカナダで留學(xué)生學(xué)連の議長を務(wù)めている。多くのものを見て、比較があって、彼は1つの問題を考え始めました：中國はいったい何が欠けていますか？彼の結(jié)論は：経済の発展に従って、國家が絶えず富強(qiáng)になるに従って、中國は將來科學(xué)者が不足しないで、不足しているのは技術(shù)を知っていて専門を知っている高IQの企業(yè)家です。

そこで彼はカナダの會社を捨て、帰國して起業(yè)した。

彼は自分が第一歩を踏み出したとき、こんなに多くの困難が予想されていなかったと言った。しかし、飛び込んできて、特に起業(yè)したい人に伝えたいことがあります。先を見てはいけません。事業(yè)的に満足できる日を持ちたいなら、少なくとも、今日は思い切って踏み出すことを決意しなければなりません。

劉建亜は自分が成功者であることを認(rèn)めず、ただ自分が海に泳ぎに行くのが比較的早い生存者だと思っているだけで、我が國の生物技術(shù)産業(yè)がすでに後ろに投げ出される危険に直面していることをよく知っている。

彼は、起業(yè)は起業(yè)家個人の昇華だと言った。優(yōu)れた科學(xué)技術(shù)者が必ずしも優(yōu)れた企業(yè)家であるとは限らない。科學(xué)的に追求されているのは発明、発見と完璧な答えであり、企業(yè)は顧客に完璧な製品を提供し、顧客のニーズを満たすことを追求している。最先端の発明は必ずしも生産性に転化して企業(yè)を成功させることができるとは限らず、バイオテクノロジー創(chuàng)業(yè)者はそれを十分に認(rèn)識しなければならない。

劉建亜から見れば、起業(yè)の準(zhǔn)備をしている人は2つの面で心の準(zhǔn)備をしなければならない：1つ目はあなたが永遠(yuǎn)にお金を必要とし、資本を必要とすることです。この問題がうまく解決できるかどうかは生存にかかわる。2つ目は、良いチームが必要だということです。

華生生物園の設(shè)立後、劉建亜氏は中國のバイオ技術(shù)産業(yè)政策の樹立を積極的に呼びかけてきた。すでに2回のバイオ技術(shù)産業(yè)の発展と人材強(qiáng)國戦略シンポジウムを組織し、産業(yè)政策の打ち出しを呼びかけることが重要な議題であることを検討してきた。

中國のバイオテクノロジー産業(yè)の臺頭には、社會全體の関心が必要だ。劉建亜氏によると、これには國が適応した産業(yè)支援政策、優(yōu)遇された稅収政策、投融資政策を早急に制定する必要がある。國がバイオテクノロジー産業(yè)基金を設(shè)立し、種子として民間資本と國際資本を引きつけ、中國のバイオテクノロジー企業(yè)により大きな投資を牽引する必要がある、生物技術(shù)産業(yè)革命の意義と人類の生存と生活に與える重大な影響を全國民がより深く理解する必要がある、社會各界と各級の政府指導(dǎo)者が共同でバイオテクノロジー企業(yè)の創(chuàng)業(yè)に適した環(huán)境を作り、バイオテクノロジー産業(yè)に従事する企業(yè)家を際立たせる必要がある。

　　ここ3年の発展を経て、泰達(dá)華生生物園はすでに異なる面積の実験室、創(chuàng)業(yè)ユニットの建設(shè)を完了し、中心実験室プラットフォーム、そして6つの試験基地を持っている。劉建亜氏によると、現(xiàn)在の最大の困難は第1段階の発展過程における現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)造を合理化し、第2段階に入る前に現(xiàn)代企業(yè)制度を整備することだという。ワトソンバイオパークは企業(yè)の重大な改組とバイオテクノロジー専門ベンチャーファンドの募集を経て、今後1 ~ 2年以內(nèi)に最初の海外上場企業(yè)を発表する。「起業(yè)は陶酔的で、高らかに歌うことができます。楽しいステップを踴ることもできますし、徹夜で眠らない痛みや裏切りの傷を経験することもできます。何度も成熟に向かって、より強(qiáng)く、より闘志を燃やすことができます。あなたの思想はより鋭敏になり、洞察力はより深くなります。酸いも甘いも、五味もそろっていて、創(chuàng)業(yè)者の最も美しい體験です」劉建亜は詩のような言葉で創(chuàng)業(yè)の心理的過程を描いた。