李寧はルート拡張からブランド第一になった。

3月17日、

香港で2010年の業(yè)績(jī)発表會(huì)が行われました。

去年

全體の収入は13%伸びて、94.7億元の人民元に達(dá)して、純利益は17.4%伸びて、11億元の人民元に達(dá)します。

2010年12月31日現(xiàn)在、李寧ブランドは中國(guó)の小売店で7915件に達(dá)し、年內(nèi)に666件増加した。

しかし、比較的低い敷居と同じチャネル拡張モデルは、すでにスポーツ用品という新興市場(chǎng)の価格競(jìng)爭(zhēng)を激化させており、李寧會(huì)社は戦略調(diào)整を行わざるを得なくなり、核心は李寧のブランド建設(shè)である。

実は、中國(guó)のスポーツ市場(chǎng)の消費(fèi)潛在力はまだ十分に掘り下げられていません。

統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在アメリカ

年間の消費(fèi)は640億ドルで、一人當(dāng)たり210ドルで、1300元余りの人民元に相當(dāng)します。中國(guó)の現(xiàn)在の運(yùn)動(dòng)服裝靴類(lèi)の年間消費(fèi)は1100億元で、一人當(dāng)たり80元だけです。

消費(fèi)駆動(dòng)への転換という大きな環(huán)境の下で、スポーツ用品業(yè)界は一定の利益を得ているようです。

しかし、消費(fèi)者の信頼は依然として不足しており、収入水準(zhǔn)の伸びはスポーツ用品市場(chǎng)に相応の持続的な購(gòu)買(mǎi)力をもたらしていない。

また、レジャーブランドがスポーツ用品業(yè)界の細(xì)分化分野に衝撃を與えたことに加え、重大なスポーツ試合が不足していることについて、業(yè)界関係者は、2011年のスポーツ用品業(yè)界の成長(zhǎng)速度はある程度の影響を受けると考えています。

しかし、これは一時(shí)的な現(xiàn)象です。

中國(guó)の都市環(huán)境の改善に伴って、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)の増加及びコミュニティ、青少年競(jìng)技の発展、運(yùn)動(dòng)人口の増加は必然的な傾向になります。スポーツ用品市場(chǎng)の利益は必然的です。

一方、労働力と家賃のコストが上がるにつれて、価格競(jìng)爭(zhēng)を中心とする伝統(tǒng)的な経営パターンが試されます。

前回の戦略調(diào)整は10年前です。

業(yè)務(wù)の重點(diǎn)を體育服裝とルートに集中して建設(shè)することによって、

中國(guó)體育服裝市場(chǎng)の急速な発展のきっかけをつかみ、10年続けて平均30%の複合成長(zhǎng)を維持した。

しかし、今日の市場(chǎng)環(huán)境は質(zhì)的に変化しています。

李寧社內(nèi)年次総會(huì)で、代表取締役の李寧氏は「國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は絶えず変化しており、過(guò)去にビジネスチャンスと見(jiàn)なされた環(huán)境は、すでに激しい競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境に変わっている。

業(yè)界進(jìn)出のハードルが低いため、より多くの參加者がこの活発な新興市場(chǎng)に參加しています。參加者はチャネル拡張型の経営モデルに基づいて、みんなを激しい価格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境に巻き込んでいます。

以前は代理店の開(kāi)店に依存していましたが、成長(zhǎng)パターンは持続しませんでした。

各階層市場(chǎng)は急速な規(guī)?；摔瑜盲瞥砷L(zhǎng)し、構(gòu)造化成長(zhǎng)に転換した。

過(guò)去のビジネスで成功した経験の慣性、低レベルの消費(fèi)需要の急速な成長(zhǎng)の誘惑、資本市場(chǎng)の財(cái)務(wù)期待と要求は、すでに李寧會(huì)社の歩みを鈍化させています。

だから、私たちは過(guò)去に経営に蓄積と発展がありましたが、私たちがずっと期待していた他の人が簡(jiǎn)単に真似できないコピーしたビジネスモデル――企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力を構(gòu)築していません。

李寧は強(qiáng)調(diào)する。

中國(guó)本土の會(huì)社として、世界的な中國(guó)のスポーツブランドを作るのは、李寧會(huì)社にとっては容易ではない。

ブランド建設(shè)は李寧會(huì)社の業(yè)務(wù)の重點(diǎn)となります。

將來(lái)の長(zhǎng)い発展。

聞くところによると、2011年から、李寧會(huì)社は全面的に主流都市の消費(fèi)市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)に參與して、引き続き李寧ブランドを探して“世界級(jí)スポーツブランド”になる夢(mèng)を探しています。