國際ブランドの中國での主流チャネルモデルは変革に向かっている。

代理モデルを借りて中國市場に足をしっかりとつけている多くの國際ブランドは、今は最初に選んだこの「近道」に愛憎を抱いています。

最近、アメリカの有名なブランド

GUESSが身を低価にして商品を投げる。

最近、私は西単大悅城と青港灣など多くのデパートで見ました。店內(nèi)のアメリカの有名ブランドGUESSは、服、バッグ類の商品の部分の5割の力で商品を投げています。

GUESSによると、任意の2つの商品を購入すると300元が加算され、1つの原価が1000元を超えるパッケージが得られます。

調(diào)査によると、GUESSの価格體系はすでに最初の平均価格の3000元の高位から千元以下に下がった。

ある関係者によると、GUESSのカバンと服裝、アクセサリーは5%の力で販売しています。

京のある百貨店の幹部によると、季節(jié)の変わり目には多くのブランドの商品がセールで在庫を消化していますが、大幅に割引された商品の割合は3割を超えてはいけないということです。

実際には、GUESSは価格、ポジショニングなどの面で、CK、COACHなどのブランドと同じレベルにあったことがあります。

聞くところによると、CKなどのブランドは國內(nèi)で普通はアウトレットで大きな割引で商品を販売していますが、百貨店では大きなプロモーションがありません。

今、GUESSは小売チャネルで大幅に値下げされたプロモーションモデルで、多くの消費者の心の中のハイエンドブランドのイメージを変えました。

「放羊式」の管理に弊害が現(xiàn)れています。

聞くところによると、GUESSは中國市場で「総代理＋販売代理店」というモデルで運営されています。GUESS専用売り場の商品はほとんど代理店がアメリカ本社から購入しています。

商品が滯積したら、代理店は損失を減らすために、割引期間と力度に対しては科學(xué)的な計畫がない場合が多いです。

ブランドメーカーは「割引策」がイメージに悪いと知りつつも、仕方がない。

GUESSアメリカ本社によると、中國での代理モデルの実施により、GUESS本部は代理店の割引の度合いが規(guī)定を超えているかどうかを監(jiān)督するのが難しいという。

経営リスクを回避できるため、代理モデルは海外ブランドの中國進出の主流モデルです。

しかし、これらのメーカーは代理料を受け取ってから、よく「羊を放牧する」管理をとって、代理パターンが次第に「味が変わる」ことを招きます。

代理モードは経営リスクを転嫁することができますが、代理店の経営が「資質(zhì)」が足りないと、ブランドの経営者が引き合わなくなります。GUESSはこのようです。

中國市場では、代理店の選択があまりにもぞんざいで損をした有名な國際ブランドはケースではなく、化粧品、服裝などの分野の多くの國際的に有名なブランドが「回り道」をしたことがあります。

市場は代理モードが必要です。

代理モードによるダメージを意識し、代理権を回収する革命は既にハイエンドブランドの中で巻き起こっている。

昨年、ハイエンドブランドのバーバリーは7000萬ポンドでフランチャイズ経営者のKwokHangHoldings（國行グループ有限公司）の中國でのフランチャイズ店を買収しました。

これまで、萬寶龍、夢特嬌、COACHなどのブランドも次々と中國で代理権を回収しました。

しかし、業(yè)界では、代理制の弊害が徐々に明らかになってきたにもかかわらず、その短期的には完全に歴史舞臺から退出することはないと考えています。

北京で金美仕貿(mào)易取締役社長の林潔氏によると、中國市場が広いため、北京、上海などの大都市を除いて、國際ブランドに興味がありますが、深く理解しにくい三四線都市は代理店の新しい発展プラットフォームとなります。

また、ビジネス専門家によると、早期に代理モデルを通じて中國市場に足を踏み入れる國際ブランドは代理制に飽きたようですが、北京ひいては中國の巨大なビジネスチャンスが相次いでくるブランドを嗅ぎながら、代理店の補助が必要です。

ビジネスコンサルタントの劉暉は、代理モデルを採用したブランド企業(yè)が新興國市場に進出した後、代理店の資金力を盲目的に信じるのではなく、代理店の経験、VIP顧客グループと在庫消化ルートを考慮する根拠として、ブランドメーカーは代理店のために従業(yè)員研修、輸出管理などの後続サービスを提供しなければならないと考えています。

同時に、國內(nèi)の一部のブランドの代理店も代理モードの新たな発展ページを開く準備を始めました。

紹介によると、一部の代理店はブランド商と提攜して店を開く時、資金注入だけを擔當します。販売チェーン、商品の供給源と市場の開発と運営は全部ブランド會社が擔當します。