電子商取引サミット：伝統的な電気商路の「十矛九盾」
4月17日、中國第一回靴製造業
電子商取引サミット
開催され、300人の會場には500人以上が収容されています。朝9時から夜6時までのフォーラムは、にぎやかです。
晉江――中國の靴の都、全國の最大の旅行
運動靴
このわずか700平方キロメートルの土地に製靴企業が3000社以上あり、昨年の生産額は500億を超え、製靴業は晉江市の最大の柱産業である。
2010年の中國の電子商取引総額は4兆元を超え、ネット小売総額は4980億元に達し、同92.6%伸び、社會消費品小売総額の3%を占めています。
晉江、電子商取引の発展のテンポを速めることは一刻の猶予も許されない。
これは非常に不思議な土地です。安踏、特歩、七匹狼、361度、鴻星爾克など國內外の有名な運動靴ブランドを生み出しましたが、今も大きな挑戦と迷惑に出會いました。
伝統的な企業が電子商取引の長征の第一歩を踏み出す時、彼らは政策決定者、
運営する
従來型、プラットフォーム、消費者、資本、政府、メディアなど9つの障害が、これらの現実の厚い盾を何の矛先で突いているのか？
中小の靴業は電気商の3種類の心理狀態をします。
1、追い詰められました！死に馬を生馬醫にします。
ここには靴関連のメーカーが3000社あります。その中でトップ10は市場シェアの50%以上を占めています。利益率は80%を超えています。
今日でさえ、電子商取引の波が襲っていない。伝統的な市場競爭の中で、これらの小企業は帰り道がなくなり、破産、倒産、失業、買収が発生しており、予見可能な未來に向かうだろう。
するとは限らないが、しないと死ぬのを待っている。
小さいブランドはどのようにして、肝心な點は自分の狀況によって、市場の空間を探し當てて、製品の特色と獨特な商業のモードを使って、新しいサービスの體験を加えて、消費者と市場を獲得します。
ブランドが小さくて、電気商の規模が小さい初期に、必ず四つの正確な位置付けをします。
イノベーションはこの過程で重要です。革新能力がなくても、他の人の経験を參考にして、100%コピーするのは難しくないです。迅速に模倣して、自分の強みに転送します。
電子商取引がなぜ不思議なのかというと、中小企業が時代から與えられたチャンスを摑んで、急速な成長と生命力を得ることができるということです。
2，物事の成り行くままに従う。
最大のB 2 Cプラットフォームで寶網のデータによると、50%の外國貿易企業が國內販売を開始し、サプライチェーン全體のパターンが急激に変化している。
しかし、もっと多くの中小企業は折衷の方法を選んだので、2008年から晉江のこの一帯は會社が水の電子商取引を試験することを始めます。
よく作った企業があります。例えば靴を洗うネットは一日に2000個ぐらいあります。もちろん多くは無名で死んだ企業です。
しかし、今日はまだ簡単に試水が行われていたら、2～3年後に店舗の運営能力が不足し、サプライチェーンの整合能力が不足していることが分かり、淘汰されるかもしれません。
これは今日の電子商取引の発展の必然的な成り行きです。
3、殘忍なモデルチェンジは新しいマシンを突破したいです。
強い賭けと象徴的な試みに加えて、いくつかの伝統的な企業が実際にこの中に隠れているビジネスチャンスを嗅ぎました。彼らの規模がやや大きく、伝統的な分野が比較的成熟していて、新鮮なビジネスモデルに接觸するのが早いです。
奧康靴業はその代表の一つで、その電気商の責任者である陳祥武のイメージは現在の電子商取引狀態を例えています?！釜毩猡悉猡^ぎました。保安団は発足したばかりで、まだ文工団に入っていません?！?/p>
獨立団は私たちだけが放火することを許されます。他の人が點燈することは許されません。
すべての資金を集中して投入して、オフラインのルールは全部私達が決めます。保安団は、オンライン販売業者の重點2-3つのエリアを保護して、私達の経験を正確かつ迅速に助けて、彼らの形成を助けて、自分でイメージの破壊を模索しないようにします。もし二年目に、全體の物流システムで、新製品の體系が一定の程度の承認を得て、私達は三年目で急速に展開します。
オーコンの電子商取引部門は「無限開火権」を持っています。これは私達のところではないです。他は自分で決めます。
ちなみに、彼らのシステムの中で、一人がどれぐらいの価値を創造できるかは、審査の唯一の基準です。
大中型靴業界のディフェンス反撃
1，天然の警戒心はまたよくまた傷つけられることを恐れます。
家庭用電気製品など3 C産業に対して、靴類の暴利ぶりは目を見張るものがあります。
普通の運動靴の価格は50元以下で、最高のコストも200元を超えないし、400%以上の高い利潤率もあります。業界に就職して10年間の人に言われました。
実際には、eコマースは、伝統的な靴企業、特に良いブランドを持っている"靴の種類のオーディエンス"會社の利益をより豊かにしています。
伝統的な企業に対して、電子商取引は比類のない優位性を持っています。高い店舗賃貸費用、より少ない販売人員がなく、製品の運行周期が速いです。
ミリーの伝統的なマーケティングチャネルの物流コストは一般的に売上高の25-30%を占めていますが、電子商取引のコストは5%-10%しかありません。この20%の利益空間は多くの企業に電気商取引の春を享受させています。
しかし、愛は受け入れることと同じではない。
実は、安踏を例にして、電子商取引はその年間70億の売上高の中で3%未満の割合しかなくて、基數と総量はすべてまだ小さいです。
前車の鑑は、すでにしっかりとしたシステムを持っている大手たちを恐れさせています。ハイアール、長虹などの伝統的な家電メーカーは、國美、蘇寧などの獨占的な3 C売場の価格に押され、利潤が搾取されたケースもあります。また、最近は京東商城などのライン下のサプライヤーに対して激しく迫る姿勢に加え、李寧、安踏、361度などの靴業界はオンラインプラットフォームに対して天然の警戒心を持っています。
今の電子商取引がもたらした利益は全體の売上高と比べてわずかな利益であり、その結果、全體の狀況に対するコントロールを喪失させ、瞬間的に崩壊させる可能性がある。
2，命の綱は厳格にネットの定価権を制御します。
彼らはいずれも中國の有名なブランドですが、國際ブランドのようなユーザーの忠誠度はなく、価格は最も鋭利で最も核心的な武器です。
ややもすれば萬軒の店の安踏、李寧にとって、このようなルートのバランスを維持するのは実に容易ではない。出荷と上架の製品の価格に対してコントロールするのは魂である。オーコン電子商取引の先決條件はブランドの建設を維持することであり、オンラインで価格戦爭をしてはいけない。
奇抜な一致はどの家でも、自社製品のネット取引プラットフォーム上の価格コントロール権をしっかりと握っているのは4つの原則にほかならない。1、新製品は3ヶ月以內に100%とライン下で同期価格を保証する。
消費者がよく見ているのはxxネットの割引セールです。このように消費者の瞬間的な購買力を一番刺激して、メーカーに巨大な注文量と売上高をもたらすことができますが、なぜ彼らが反対するのですか？これらの企業は馬鹿ではないです。元々はすでに脆弱なローエンドブランドイメージで、長い間の割引心理的な衝撃に耐えられません。
ナイキのような世界的に有名なブランドでさえ、二年間の間に獨立してオンライン販売をするかどうかで內部が激論しました。
李寧はよく見ています。すべての人は割引を求めて來たとは限らないです。結局割引は再生できません。ブランドは在庫を販売するために在庫を生産することはできません。
もちろん彼らはこのように明言できません。プラットフォームの口徑は、あなたの規模は私達の二級ディーラーにしか相當しません。消費者を騙す方法はとても虛しいです。
もしかしたら七匹狼の董事長周少雄の説明はもっと受け入れられます。私達の製品は核心です。すべてのビジネス形態が一番重要だと思います。やはり提供する商品です。
eコマースは重要です。実は私もよく分かりません。
私たちにとって非常に重要なのは、私たちが注目しなければならないことです。でも、私たちの主な精力は製品をしっかりと作って、オフラインのネットを上手にすることです。
將來は代替ラインの下のネットの形になるかどうかは難しいと思います。
しかし、伝統的なルートの重要な補充手段であることは間違いない。
3，小細工、目くらまし法で暴利をむさぼる
しかし、ケーキがあるので食べないわけにはいきません。
インターネットで靴を販売して、巨額の実體店のコストを省きました。
オンラインでの割引をあまり低くしてはいけません。ラインの下のバランスを損ないます。同じ製品の同じ価格では、消費者は受け入れられません。
どのようにして一石二鳥を作るべきですか？
安踏、李寧、361度、特歩など多くの靴類會社はいずれもこのような措置を取っています。安踏販売総監の林暁斐さんは言います?，F在、安踏の電子商取引はまだオンラインとオフラインの融合ができていません。
多くの公式見解は、消費者のニーズをより良く満たすためには、オンライン商品は必ず差別化され、実體店の製品と區別されるということです。
この點は京津上海の大學入試制度上の獨立した命題戦略と同じで、消費者の情報と非対稱で、コストの価格が不透明であるため、少なくとも現在は天衣無縫の小技である。
伝統的な企業內の資源爭奪と暗闘は、利益があるということを裏付けるものです。
ある會社は1月にネットで新商品を作って、販売実績が千萬元を超えました。予想していたのは社長がやはり販売業者から大量の抗議情報を受け取りました。
4、シドガイの爭いの多いプラットフォーム、遊びのバランス
電子商取引のプラットフォームはあまりにも熱いです。実際に多くの靴類企業に天然のゲーム優勢をもたらしました。例外なく多くのプラットフォーム、泛協力のモデルを選びました。
七匹狼：ネット上の各種プラットフォームと協力するのは私達の電子商取引です。鴻星爾克：電子商取引はただのルートですが、オンラインで億を作ることができます。なぜしませんか？
インターネットの開放性は、伝統的な企業の多くがインターネットの保守と防御の心理に対して、ある靴類B 2 CプラットフォームのCEOはこう述べています。
商品の供給源を掌握する靴類企業：電子商取引のプラットフォームに対して、どの家を選んでどの家を選んで、過酷な條件は気軽にプラスして、足の指の高さの盛んなたらいのいっぱいの鉢のいっぱいの碗のいっぱいの碗がヒップサープして、これは今の事実です。
5，完璧なマケノイドの防御線、歴史は再び同じ失敗を繰り返すことができますか？
電子商取引プラットフォームがずっと弱いところにあるのではないかということです。歴史的な証明はまだできていません。伝統的な企業が防御を主としても、非常に完璧な心理と現実的な防御システムを構築しました。
大企業は今日は光り輝くことができますが、明日はちょっと不謹慎でもすぐに崩れることができます。だから私達も薄氷を踏むようです。特歩：今は直接に社長の特別補佐を使っています。彼は直接の権限があります。社長と直接対話できます。
自分の電子商取引の生態系を構築します。
一方では厳戒態勢であり、一方では勢いが強く、次の段階の勝利者になるかどうかは分かりませんが、伝統的な企業の電子商取引化は必然的な傾向を証明しています。
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中國第一回靴製造業電子商取引サミット
電気商として，3本の幹線が歩ける。
1、自分で経営して、守備と守備されることを恐れます。
伝統的な企業の獨立した電子商取引は、業界內で2つの聲があります。企業から見れば、たとえあばら骨であっても、義に立たない堅持が必要です。最悪の一歩は防衛であり、もちろん、ごく一部の自社プラットフォームの成功者も存在します。
現実は、様々な狀態が共存している。
自分の獨立した商店街の顧客サービスを構築しています。李寧：獨立したサプライチェーンがありますが、資源は永遠に足りないです。予算は永遠に足りないです。今年の市場予算は7桁しかないです。速達も第三者の速達です。システム用の第三者開発のシステムです。七匹狼：電子商取引の最初の目標は最大10%です。
百麗：（自営プラットフォーム）伝統的な企業が電子商取引をするのはとても楽で、とても簡単です。製品の知名度、製品のサプライチェーンはネット販売の入り口を増やせばいいです。
自分で経営することに斷固反対します。一つの可能性は高潮を利用して商売を推進します。二つ目はこのバブルに混ぜます。
私は魔術業に専門があると思っています。メーカーは製品をよく作っています。私達は電子商取引をしています。もし私も八匹狼というブランドを生産したら、きっとプロでもないと思います。
もし周はいつも電子商取引をしていたら、彼の得意分野でもないです。
2，自家矛盾は絶対的な垂直と総合がない。
晉江であろうと、中國のその他の地域であろうと、靴業であろうと、その他の製造業であろうと、すべての垂直電気商をしている人はしようがないと矛盾に満ちています。
本當に自分の領域を一つの穴に限定したいという人がいません。なぜ今これをするのかというと、自分はまだ小さいです。
クールスポーツCEOの朱啓功さんは「自分のポケットがいっぱいになったら、いつか他の人のポケットに手を伸ばす」と話しています。
全部で、京東商城は図書を販売して、服裝に進出して、凡客の誠の品は家具をやり始めて、小さい會社は更に少しも境界がなくて、良い楽しみは靴があるだけではなくて、楽しみは機會を洗います。
クールなスポーツに代表されるエレクトリック企業は、さらに垂直を極限にまで発展させ、屋外から室內まで一網打盡にする。
既存の大手が競爭相手の優位地帯を狙っており、既存の「垂直小店」は垂直な思考を支えている?！妇〇|さんがいくら図書を作っても、消費者のイメージは3 Cの売り手です?！工趣い碚摛虺证囊环?、走者の大きさと全さをうらやましがり、腕と鞭を交えて製品ラインを拡充している。
前の十の電気商が土地を囲むと、後ろの電気屋が配線しています。
ルールがないので、あなたを律するべきですか？合法的ではありません?，F実はとても殘酷です。大きな魚は小さな魚を食べます。
もちろん、現在の構造は垂直を堅持してきっと良い結末があることを証明することができません。
3，プラットフォームと開放――極少數者の勝利
今まで、垂直プラットフォームでも総合プラットフォームでも、晉江のこの土地には合格の靴類電子商取引サイトがありません。本土最大の靴磨きネットは一日平均2000枚で、本土外の楽しみと楽しみから買う日平均萬枚の差があります。
更に寶を洗って、テンセントなどの大型の電子商取引のプラットフォームを比較する必要はありません。
QQ商城総監劉宇恒は絶対的な優越感を持つ発言をして、ユーザーと商店に六つの長所を提供します。1、騰訊のOPEN ID體系と一部のB 2 CまたはBTSの企業統合、六億QQユーザーは直接ショッピングに登録します。
これは間違いなどの競爭であることを運命付けられています。純インターネット大手のプラットフォームと開放の前に、伝統的な企業、半伝統的なインターネット企業の劣勢は言うまでもなく、プラットフォームと開放はあくまでも少數の勝利です。しかし、この勝利者はまだ決定していません。
電子商取引をするには忍者が必要です。
1，ネットですか？それとも商ですか？10億は分水嶺です。
電子商取引は結局純粋なインターネットではありません。一體「電子」ですか？それとも「ビジネス」ですか？明確な答えを得なければなりません。大多數の電子商取引サイトの運営者はこれに対して概念がはっきりしないですが、自分の強みを発揮したいだけです。
良い楽しみはCEOの李樹斌を買います：私は最初に高い投入の方法を気にしないで、しかし低いコストの入ることが必要で、高い投入の継続。
倉庫物流、配送システムを含めて、本當に多くのお金が必要です。加えて、今日のB 2 Cウェブサイトの普及のコストはとても高いです。以前は10億元で十分でしたが、今は10億ドルで十分です。
ちなみに、「今の段階では、上流のサプライヤーが重要か、それとも消費者が重要か」という質問に対して、國內最高の2つの靴類B 2 C電子商取引サイトは、楽買いと楽淘網の創始者は例外なく前者を選んだ。
2，電子商取引におけるムーアの法則
次はデータで話します。
百麗：09年11月日の販売は100萬元を突破しました。2010年のシングルデーの販売は1000萬元を突破しました。いい音楽は買いました。08年の売上は1000萬元を超えました。09年の売上は5000萬元近くなりました。10年の売上は2億元近くになりました。
これらの客観的なデータは、これほど多くのお茶漬けが不機嫌だが、野心的で、電子商取引業者の信頼の源かもしれない。
筆者は大言壯語して、中國の電子商取引分野に適した普遍的な現象をまとめました。1、5年以內に、1つの電子商取引企業は四半期を周期として、前四半期の業務総額に対して少なくとも30%増加します。
取引総額指數級の成長は中國の電子商取引を刺激と挑戦に満ちています。
3，どのみちすべて損をして、誰が大きな心臓がありますかを見ます。
損失の客観的な原因：商品の供給元企業のオンライン供給に対する絶対的なコントロールは、基本的に李寧、安踏が認めたB 2 C靴ネットの価格は少なくとも5%から20%高いです。広告マーケティングプラットフォームの大幅な値上げは、その中でBaiduの検索エンジンがもたらした圧力が一番大きく、ポータルナビはhao 123の総売上高は一年から三倍に上がりました。
損失の主観的な原因：ネットショッピングの消費者にとって、特に靴類の商品は、価格性能比が最も重視されており、価格は電子商取引サイトが最も鋭く、最も効果的な武器である。
絶えない割引、回數券、景品などを通じて消費者を引きつけます。
楽淘CEOの畢勝は深いと思います。もし新しいユーザーの取得コストが400元以上に維持されれば、企業にとって成功しました。例えば、私は安踏、七匹狼靴の30%の毛利をくれますが、営業コストはほぼ200%を占め、さらに300%を占めます。
みんなは粗利益を気にしないで、ユーザーが獲得することを気にかけて、電子商取引はすべてユーザーの2回が後で買うことを期待して、私はマーケティングのコストがありません。
ユーザーが二回買う時には確かにユーザーの第二回のマーケティングコストがないですが、ユーザーが第二回いつ來るかは非常に大きな問題です。
企業が生きている間に來ますか？それとも來たのですか？あなたはもう死にました。
私が確認した楽淘ネット、楽買い、靴磨きネット、クールスポーツなどすべての靴類電子商取引サイトの中で、すべてが赤字狀態になっています。
あなたは損をして、また儲ける機會があります。
4，いじめについては、インターネットが分かりません。
伝統的な企業の供給制限については、すでにモデルチェンジしたり、電子商取引に転換している企業も自身の優位性があります。
電子商取引の企業がフォーラムの中でずばりと指摘していますが、私達は靴が分かりません。インターネットを少し分かります。ここにいるのはすべて靴業界の大人物です。業界の中のエリートです。しかし、電子商取引の一環で、確かにあなた達を上回ったことがあります。
私達は完璧なワンストップ執事式のサービスを提供して、インターネットのデータを利用して分析して、最も効率的で科學的な方法で商品を調合して、最小の費用で最も効果的なウィルスのマーケティングを建造します。
靴を私達の倉庫に置いてください。何も気にしないでください。
もちろん相手もこの道理を理解しています。表紙ネットの姜豊CEOも、伝統的な業界はインターネットをしています。
このオンラインのゲームの中で一番重要なルールは透明です。誰がより深く、より効率的に、亂闘で勝つかを理解できるかを見ます。
晉江精神政府は産業チェーンのどちらにありますか？
1，酒のテーブルの上の伝統と電子商取引
靴を洗うネットの理事長の王冬竹はとても平然として、晉江の多くの商売の上の事はやはり酒のテーブルの上で解決して、たとえ電子商取引としても例外ではありません。
有名なCEOもインタビューで、靴サミットの開催前の夜に多くのお酒を飲み、一晩で35萬円のお金を失ったことを明らかにしました。
下図は最も直接的な表現です。
靴博會はまだ開かれていません。宴會が先です。このような伝統的な雰囲気は、利害があります。
2政府は三角定規です。
商務部情報化司の聶林海副司長はサミットのあいさつで、第三者の電子商取引プラットフォームの経営を規範化させるために、公正、誠実な取引環境を創造すると述べました。
他の地域と比べて、晉江のソフト環境は比較的緩やかになりました。政府は多くの政策決定において市場経済の法則に従いました。
最先端の電子商取引に対して、更に全力を盡くして、自身の優位を利用して、第1回靴製造業電子商取引サミットを主導して開催しました。
政府は電子商取引の分野でいったいどんな役割を果たしているのか、ずっと諸説がありますが、政府は三角形の安定性で産業チェーン全體を均衡させ、定規で合理的な標準化を制定し、電子商取引規範、高速の前進を指導し、監督するべきです。政府もこの不可逆的な電子商取引の波の中で進歩、柔軟に対応する必要があります。
3，獨特な「晉江精神」
“晉江の精神”は通常3つの方面の表現があります。1つは晉江の民衆が直観的に認めた「天下のために先を行く」、「勝負が好き」、「負けても負けない」などです。
三つの方面は表現の上では違っていますが、中身と本質はやはり互いに融和して浸透し合い、互いに一體となっています。
Mr ing CEOの尹志強さん：ここは私の第二の故郷です。晉江は不思議なことで形容できます。ところが小さいです。晉江から泉州まで渋滯しないで45分で、空港もあります。全國的に有名なブランドもあります。よく頑張って勝つのは晉江がこのような輝かしい成績を持つことができます。不可欠な精神力です。
簡単です。たくさんのところを歩いたことがあります。例えば、皆さんがお酒を飲んでいる時に、一回會ったことがあります。まず二つと言います。
泉州晉江の多くのブランドの創始者は私と同じで、似たような経験があります。
みんなは0から始まります。一歩ずつここまで歩いてきて、0から1000まで、100000までやって、なくてはいけないのは根気よく続けて、いつまでも諦めないで、よく頑張ってこそ勝つという精神です。
実例分析：靴磨き網と王冬竹
1，QQを雑談してからB 2 Cまで線王から駅長に行きます。
第一回靴産業電子商取引サミット
今回のサミットを組織したのは名も知らない小さな會社の「靴磨き網」で、閩南の片隅に隠れています。彼らの會長のように低調です。
王冬竹は小さい目立たない製糸業で、20年ぐらいしてから、上場會社の敦煌線業（現維科精華）があります。彼も同行してミシン王と呼ばれています。
16日、アモイは內裝が終わったばかりのオフィスで典型的な閩南精幹顔の商人で、興味を持って筆者の「金持ち論」に自分が電子商取引の分野における鴻鵠の志を語った。
彼のアシスタントは冗談で話しています。王冬竹は別れた英字を知ることができますが、合わせて読めば分かりません。でも彼はもうQQの話を覚えました。
2，ルールを変えて「狡猾」の道をよく知っています。
ネットに対してほとんど知らない人が、ドメイン名の重要性を天然に理解できます。最高の価格性能比でtaoxie.comのドメイン名を獲得しました。自慢して筆者に「自慢」しました。淘寶はすでに口コミを作りました。
勢いに耐えられない――晉江の90%以上の靴類企業は王冬竹の生産ラインを使っています。彼は歯に衣を著せないで、私は他の家の線より20%高いです。でも彼らは私の線を使っています。手抜きはしません。品質は一番いいです。
ある時、ナイキのメーカーと相談しましたが、彼らは私の線が高いのが嫌で、使いたくないです。彼らは他の家の線を試してみました。二ヶ月後、彼らは私に頼みに來ました。話をする時間がないと言いました。他の家に行きましょう。
明らかに、福建省南部なまりの共通語はこの言葉に味がある。
受動的になって能動的になる――王冬竹はもともと電子商取引の考えがなく、追い詰められたのですが、彼の理由は他の人とは少し違っています。
晉江の圧倒的な市場シェアのラインを供給していますので、安踏や李寧など多くのメーカーは彼の代金を借りています。最後に多くの製品を擔保にしています。
王冬竹には「これは手段であって、決して目的ではない」という見識のある言葉があります。
政府との結びつき――より大きな発話権を求め、より広い伝統企業を放射するため、靴磨きネットは今回の晉江靴類電子ビジネスサミットを組織しました。主催者は晉江市人民政府で、靴磨きネットを擔當しています。
もちろん、この點については彼は明らかにしていません。協力とウィンウィンを図ることがテーマです。
{pageubreak}
3，理想主義の儒商と産業チェーンのバランス
他の企業のめくられたオンラインサイトと違って、王冬竹は業界に対して明らかにもっと深い理解があります。彼の靴を洗うネットに対してもっと深い定義があります。接觸の二日間で一番多いのは産業チェーンのウィンウィンです。
伝統的な企業が起業した彼は、伝統的な靴業界が潛在力の大きい電子商取引の「また愛され、傷つけられる恐れがある」ということをよく知っています。店が大きいだけではなく、サプライヤーをも騙しています。これらの小売大手は形勢のコントロールを失うことを恐れています。排外の心理狀態を加えて、晉江の靴業は本土の外のB 2 C靴業プラットフォームに対して非常に自然で、強い防御心を持つかもしれません。
デパートでは、永遠の友達がいません。永遠の利益だけがあります。王冬竹は靴を洗うネットの全體の価値體系基調をウィンウィンと定義します。
より小さい企業を助けて自分のブランドと電子商取引を創立し始めて、靴を洗うネットがその他の純粋な販売ウェブサイトの業務の1つと區別するのです。
今はとても小さいですが、王冬竹は未來に対して自信満々で、ずっと未來のこの業界を固めています。たとえ3、5軒が殘っても靴を洗うネットを含みます。彼もはっきりと未來の発展計畫と優勢があります。
4，一番足りないのは人材です。
「晉江が一番欠けているのは人材であり、私たちが最も欠けているのも人材である」という団靴ネットCEOは、労働集約型の産業慣性が強くて怖いと感じています。
この企業は外の三倍以上の給料を使って人材を採用したいです。靴を洗うネットのアモイ本社では、ますます多くの従業員が加入しています。週末も殘業が多いです。
5，「消費者が目に見えない」
晉江の多くの伝統企業との接觸から、長期的にディーラーと接觸し、直接接觸することが少ないメーカーたちは、ユーザーの概念がまだはっきりしないと感じられます。
彼らは一致しています。上流の供給業者の利益を釣り合わせたら、できるだけ低いコストで品質の良い製品を手に入れて、ユーザーに販売すればいいです。
ページのユーザー體験とユーザーデータ分析については、片言もない。
6，違ったお金は違ったお金を使う感じがします。
通常の軌跡の電子商取引サイトにとって、資本は価格市場の唯一の要素ではないが、最も重要な要素である。
プラットフォームが一定の初期規模に達すると、企業価値観と一致する資本が急速に介入し、そして最高効率のお金を拡張、拡張、拡張に使います。
伝統的な企業は根本的に“お金を使うことを惜しんでいます”、彼らのお金はVCの持ってくる熱いお金ではありませんて、自分の苦労して蓄積した長年の血と汗のお金です。
他の條件が準備されたら、短期間でどれぐらいの資本で拡張できますか？
一億もないですが、どうやって電子商取引をしますか？不思議なことに、王冬竹さんは靴を洗うネットが來年の利益になることを望んでいます。
伝統的な企業は電子商取引の道を歩く時、慎重になりがちです。これは長所であり、時には束縛でもあります。
VCは靴を洗うネットに接觸したことがあって、ただひと言だけを殘します：“あなた達は遅すぎて、私は待てません。”
7，メディア認知度はほとんどゼロです。
伝統企業はインターネットの概念認識が足りないだけでなく、メディアに対する理解も乏しいです。
100人以上の會社は最近広報があります。會社の広報誌にメディアの影があります。
メディアは神聖ではないが、この産業チェーンの重要な端點であり、業界のルーペとマイクであり、電子商取引の分野でメディアの重要性が過去の商業革命を大きく上回ることが実証されている。
伝統的な企業はあまりにも実務的で、これは急に変えなければならない現狀で、肯定的なことに値して、會社は理事長からCEOまですべてとても誠実で、とても新鮮なすべてに接觸して學びたいです。
8，心からの自信から生まれます。
王冬竹の個人の性格と歴史からであろうと、それとも靴を洗うネットの今ある真実な立場を洗って、たとえネットをわかりませんとしても、たとえ困難が次々と重なりますとしても、最も人に感染させたのは彼らの身の明らかな自信で、源は彼らが誠実に産業チェーンと共栄する心理狀態を望むのです。
予見可能な未來
1，今まで、すべての生命の鎖を転覆する人はまだいません。
伝統的な靴業界の中の成熟したブランドは、新鮮なモードの恩恵を味わいながら、全面的にディフェンスを配置しています。小型會社はどうやって活路を探していますか？配慮する暇もないし、産業チェーンを整える能力もありません。
現在の靴の種類の點の上で構造、すべて囲みの中で、誰が構造と平衡を打ち破ることができて、要するのは度胸だけではなくて、更に多くのは実力です。
このケーキは十分大きいです。
2010年の中國オンライン小売は靴の総販売総額の5%を占め、アメリカでは17%で、日本は韓國で30%以上に達しています。
タオバオの成長率は昨年11.
2015年までに、靴類の電子商取引市場全體は1500億を超える見込みです。
3，伝統企業の電子商取引の道と上場
七匹狼：ネット上の売上高は全グループに占める割合があまり大きくないので、上場企業の時価総額に貢獻するのは投資者に向けた話です。
好樂買：そのCEOの李樹斌はすでに私にCラウンドの融資を完成したことを證明しました。金額は6000萬ドルに達しています。B 2 C分野は京東2010年初めに1.5億ドル、凡人客は今年11月に1億ドルの融資をした后、第三高の融資額にもなります。
4,実機、微革新、寄り添って、志千里
今の電子商取引の最大のコストは何ですか？
今は電子商取引に一番足りないものは何ですか？
今の電子商取引の最も核心的な態度は何ですか？
終點の勝者は誰か予測できませんが、確かに晉江の靴類電子商取引の道はまだ長いです。中國電子商取引の長征はまだ始まったばかりです。
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