外國(guó)貿(mào)易企業(yè)はブランドの翼を借りてもっと高く飛びたいです。

世界で一番大切な

コアヒント

三流企業(yè)は製品を売って、二流企業(yè)は技術(shù)を売って、一流企業(yè)は売ります。

現(xiàn)在の國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)の中で、ブランドを掌握した人は利益の源泉を握っています。ブランドを持っている人は産業(yè)チェーンを統(tǒng)合する言葉権を持っています。

ブランドがないと、「スマイルカーブ」の底に屈して、他の人のためにアルバイトして、わずかな「ハードマネー」を稼ぐしかないです。

ここ數(shù)年來(lái)、寧波は積極的に國(guó)際和部、省、市、県の5級(jí)の輸出ブランドの育成體系を作ります。

現(xiàn)在までに、全市にはビジネス部の重點(diǎn)育成と発展の輸出ブランドが20あり、浙江輸出ブランドが104、寧波輸出ブランドが125、県（市）區(qū)級(jí)輸出ブランドが133あります。

私達(dá)の市の輸出ブランドの仕事は一定の効果を得ましたが、まだかなりの數(shù)量の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)があります。ブランド意識(shí)がありません。

市外経済貿(mào)易局の資料によると、現(xiàn)在全市の1.1萬(wàn)社の輸出実績(jī)企業(yè)の中で、海外登録商標(biāo)を持つ企業(yè)は5000社に満たない。

ブランドの貿(mào)易戦略の推進(jìn)を加速する道において、寧波の任重道は遠(yuǎn)いです。

二人の成功者の物語(yǔ)

耀泰電気製品：

“外國(guó)の銃士”を招いて自主ブランドを押します。

寧波耀泰電器有限公司は設(shè)立當(dāng)初、輸出市場(chǎng)は中東及び?xùn)|南アジアに限られていました。年間輸出額は100萬(wàn)ドル以上しかありません。

たまにヨーロッパからの注文もありますが、東西の市場(chǎng)経営理念の違いで、會(huì)社の製品は主流市場(chǎng)に入れません。

努力の結(jié)果、會(huì)社はフランスのパリに事務(wù)所を設(shè)立し、現(xiàn)地の販売員2人を雇って開拓しました。

味を味わった後、會(huì)社はドイツと北米、中東に事務(wù)所を設(shè)立しました。ドイツに耀泰電器ホールディングスの販売子會(huì)社を設(shè)立しました。

ドイツの販売子會(huì)社は主に現(xiàn)地市場(chǎng)にサービスしています。前期市場(chǎng)情報(bào)の収集、國(guó)外特許の維持、スーパー端末のサービス、自社ブランドの運(yùn)営などが含まれています。

現(xiàn)在、ドイツ支社を通じて販売されている「UME」の自社ブランドは會(huì)社全體の売上高の15%を占めていますが、自社ブランドが作った利益の割合は30%を超えています。

去年、會(huì)社はまた勝ちを乗じて追撃して、メキシコ、ウクライナ、イスラエル、サウジアラビア、スペイン、南アフリカなどで取引先と所在國(guó)の獨(dú)占代理権を締結(jié)して、取引先の利益を保護(hù)しました。

ヤゴール:

多國(guó)籍合併によってブランドの國(guó)際化を開始する。

2008年、ヤゴールグループは1.2億ドルを投資して、アメリカのKELLWOOD傘下の男裝事業(yè)の新馬會(huì)社を買収しました。

今回の買収は、アゴアブランドの國(guó)際化の第一駅と見(jiàn)なされています。

「90年代半ばに『ヤング』ブランドを展開して以來(lái)、ヤゴールは中國(guó)の國(guó)際ブランドを作る過(guò)程で多くの挫折を経験してきました。

今振り返ってみます。アゴアブランドを全世界に挿入したいという考えはちょっと現(xiàn)実的ではないです。歐米の消費(fèi)者はアゴアを認(rèn)めないからです。

アゴア會(huì)長(zhǎng)の李如成氏は、これはアゴアが多國(guó)籍合併によってブランドの國(guó)際化を開始すると説明しました。

新しい馬會(huì)社を買収してから、アゴアは國(guó)際市場(chǎng)、特にアメリカ市場(chǎng)での業(yè)績(jī)を大幅に伸ばしました。

買収によってアゴアのプラットフォームを海外に建設(shè)し、アゴアのために世界に道を切り開いた。

李如成から見(jiàn)れば、ブランドは國(guó)境がないので、新馬のチームと人材もヤゴールが國(guó)際化に発展する重要なプラットフォームです。

彼の紹介によると、この三年間の研合を経て、アメリカの新馬會(huì)社はすでにアゴアに申請(qǐng)しました。アゴアブランドをアメリカ市場(chǎng)に広めたいです。

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ブランド競(jìng)爭(zhēng)力の育成を加速する

企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力は最終的にブランドの競(jìng)爭(zhēng)力に現(xiàn)れます。ブランドは市場(chǎng)の魂と言えます。

外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は海外に出て、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)に參加し、ブランドの貿(mào)易戦略を?qū)g施する必要があります。

1999年から、寧波は積極的に企業(yè)を?qū)Гい谱灾鞯膜衰芝楗螗嗓蜉敵訾筏啤F(xiàn)在すでに全國(guó)の有名な輸出ブランドの経済都市の1つになりました。

2010年末までに、全市の海外登録商標(biāo)の累計(jì)は6845件に達(dá)し、1999年の300件に比べて20倍以上増加しました。その中で去年は669件が新たに増加しました。

現(xiàn)在、わが市は20の「ビジネス部の重點(diǎn)育成と発展の輸出ブランド」を持っています。全國(guó)の総數(shù)の比率は10%を超えて、全國(guó)の各都市のトップを占めています。

また、寧波には104の浙江省の輸出ブランドがあり、125の寧波市の輸出ブランド、133の県級(jí)の輸出ブランドがあります。

「寧波製造」から全世界を風(fēng)靡して、寧波ブランドが國(guó)際市場(chǎng)で頭角を現(xiàn)しました。

2002年から、寧波萌恒工貿(mào)有限公司は50以上の國(guó)と地域に「MH」ブランドを登録しました。現(xiàn)在、このブランドは多くの國(guó)ですでに高い知名度を持っています。

ナイジェリアでは、「MH」ブランドの服飾補(bǔ)助製品が同國(guó)の服飾補(bǔ)助材料市場(chǎng)の80%以上を占めています。

バングラデシュ、ガーナ、モロッコなどの衣料品補(bǔ)助市場(chǎng)で、萌恒工貿(mào)の製品市場(chǎng)シェアは60%に達(dá)しました。

エジプト、ロシアなどの國(guó)で、MHの自主ブランド商品の輸出は引き続き上昇傾向を維持しています。

ここ數(shù)年、タイ、インド、マレーシアなど海外支社を設(shè)立しました。

現(xiàn)在、力のグループはすでに全世界の主要な國(guó)家と地區(qū)の取引先とブランドの代行関係を創(chuàng)立して、自主ブランドは100余り國(guó)家と地區(qū)まで販売して、その上毎年50%以上増加します。

半數(shù)以上の企業(yè)は海外ブランドがない。

昨年、中國(guó)の輸出実績(jī)のある企業(yè)は約1.1萬(wàn)社であったが、海外で商標(biāo)を登録している企業(yè)はまだ5000社にも満たない。これは寧波の半分以上の対外貿(mào)易企業(yè)がまだ海外で商標(biāo)を登録していないことを意味しており、非常に重視されるべきである。

最近行われた全市の輸出ブランドと品質(zhì)検査業(yè)務(wù)會(huì)議で、市外経済貿(mào)易局の丁海浜副局長(zhǎng)が大聲で呼びかけました。

それだけではなく、相當(dāng)數(shù)の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)が商標(biāo)を登録しましたが、市場(chǎng)ゲームのルールをよく把握できなくて、本當(dāng)に國(guó)際市場(chǎng)で自主ブランドを打ち出している企業(yè)は少ないです。

関連統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在寧波は自主ブランドで輸出している金額は輸出総額の20%に満たない。

紡績(jī)服裝、家電などの日常消費(fèi)品の分野では、全市の自主ブランドの輸出比率は10%に満たない。

丁海浜の分析によると、上述の現(xiàn)象の主な原因は以下の通りである。

まず、企業(yè)はかるいブランドを作って、自主ブランドの輸出に対してしっかりつかんでいません。

我が市の一部のブランド商品は単一輸出額が全國(guó)トップであり、國(guó)際的に一定の知名度と市場(chǎng)占有率を持っていますが、基本的には看板輸出なので、自社ブランドの輸出が少なく、製品の付加価値が低く、このままではブランドはまだ知名度がありません。

第二に、ブランドの知名度が低く、國(guó)際バイヤーは中國(guó)ブランドを受け入れない。

企業(yè)の反映では、輸入者は商品の品質(zhì)と価格に関心を持っています。特に歐米からの輸入者は主に中國(guó)を商品の安価な供給市場(chǎng)として扱っています。

再度、國(guó)際販売の費(fèi)用が高くて、中小企業(yè)は耐えられません。

國(guó)際市場(chǎng)でブランドを創(chuàng)立するのは數(shù)百萬(wàn)元で、甚だしきに至っては數(shù)億元の人民元までです。これによって発生した巨額のコストは私の市の多くのブランド企業(yè)を尻込みさせます。

家電、機(jī)械などの商品にとって、自主ブランドで歐米市場(chǎng)に進(jìn)出するなら、相応のマーケティングネットワークとアフターサービスシステムを構(gòu)築する必要があります。これらの運(yùn)営費(fèi)用は中小企業(yè)にとって耐えられません。

また、國(guó)際展示の費(fèi)用が高く、我が市企業(yè)が國(guó)際市場(chǎng)で自主ブランドを普及させる積極性にも影響しています。

紹介によると、通常の出展費(fèi)用のほかに、ブランドイメージの展示における特裝費(fèi)は非常に高い。

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どのように「ブランドの翼」を高く飛びますか？

今年初めに開催された全國(guó)商務(wù)工作會(huì)議で、商務(wù)部の陳徳銘部長(zhǎng)は、2011年はブランド戦略の実施を加速し、企業(yè)のブランドレンタル、ブランドの購(gòu)入、ブランドの創(chuàng)造、ブランドの使用を奨勵(lì)し、対外貿(mào)易の成長(zhǎng)方式の転換を促進(jìn)すると指摘しました。

最近、商務(wù)部など8部門は共同で2011年の「外國(guó)貿(mào)易商品品質(zhì)検査向上年」活動(dòng)の展開に関する通知を出して、自主的な輸出ブランド體系の建設(shè)を加速するよう求めています。

専門家は、対外貿(mào)易企業(yè)が自主的にブランド戦略を輸出することを?qū)g施して、技術(shù)革新とマーケティングの革新は肝心で、これは飛行機(jī)の2つの翼のようです。

華裕グループはこれに対して深く體得しています。

ここ數(shù)年、會(huì)社は浙江大學(xué)、省家電研究所、フランス多ファンナデザイン會(huì)社、イタリア徳龍公司など國(guó)內(nèi)外の學(xué)院と機(jī)関と長(zhǎng)期技術(shù)協(xié)力関係を創(chuàng)立しました。毎年1000萬(wàn)元以上を投入して、知能、省エネ、環(huán)境保護(hù)の製品を重點(diǎn)的に研究開発しています。

同時(shí)に、彼らは積極的にブランドのデザインを試しています。例えば、ロシア人の好みに対して、現(xiàn)地市場(chǎng)で販売されている「華裕／HUAYU」のブランドは中國(guó)の赤色で、機(jī)體は白灰色を中心としています。

數(shù)年の努力を通じて、現(xiàn)在の會(huì)社の自社ブランドとブランド商品の輸出の比率は最初の0：100から現(xiàn)在の13：87まで上昇しました。

「実力のある大手企業(yè)グループは、アゴア、スギなどブランド管理、マーケティングルート、イノベーションビジネスモデルなど付加価値の高い部分を中心に、地域內(nèi)で2つから3つの消費(fèi)ブランドを強(qiáng)化し、自主的にコントロールする販売ルートを把握するべきです。」

市政府の陳國(guó)強(qiáng)副秘書長(zhǎng)は、ブランドを作るには、企業(yè)によって重點(diǎn)があるべきで、中小企業(yè)の多くは主にセット加工などの一環(huán)を擔(dān)當(dāng)し、ブランドを作るべきだと考えています。

スペインの服裝ブランドZaraの獨(dú)特なビジネスモデルはわが市の企業(yè)が勉強(qiáng)し參考にする価値があります。

數(shù)百人の設(shè)計(jì)者に頼って、Zaraは毎年1萬(wàn)種類のデザインデザインを出しています。デザインから陳列棚まで10日間から15日間しかかかりません。國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)の6ヶ月のサイクルとは対照的です。

また、Zaraの各タイプは同じ店の數(shù)量、型番に限りがあります。新商品の棚に上がる周期は二週間を超えません。

一方、Zaraは情報(bào)技術(shù)の活用によって、各ビジネス分野に対するコントロールを?qū)g現(xiàn)しています。

「Zaraのような國(guó)際服ブランドは想像できません。上海南京路の旗艦店だけで毎日100萬(wàn)元以上の売り上げを上げています。1年で4億元近くの婦人服市場(chǎng)を獲得しました。」

陳國(guó)は感慨深げに言った。

海外の商標(biāo)をまだ登録していない企業(yè)にとって、當(dāng)面の急務(wù)は商標(biāo)の海外登録を開始することです。

「自主ブランドは中國(guó)のブランドです。中國(guó)企業(yè)自身が登録したブランドです。」

中國(guó)ブランド管理研究センターの王漢武主席は、登録商標(biāo)、特に海外ブランドは、中小企業(yè)のブランド建設(shè)の第一歩であると考えています。

例えば、現(xiàn)在の會(huì)社の「BEIDA」ブランドは世界175の國(guó)と地域で海外登録されています。