七匹狼は逆操作して國(guó)際高級(jí)ブランド代理の道を歩み始めました。

2008年の金融危機(jī)以來、多くの國(guó)際的なブランド川を渡って橋を取り壊して中國(guó)の代理店を自分の単獨(dú)で蹴っていって、甚だしきに至っては一方的に契約を破棄することをいとわないです。國(guó)際的な高級(jí)ブランドが「単獨(dú)飛行ブーム」を引き起こした時(shí)、多くの人がエージェント道を探さなければならなくて、甚だしきに至っては自主ブランドの道を選びます。

しかし、このような狀況の下で、すでに自主ブランドを持っています。七匹狼逆に操作して、國(guó)際高級(jí)ブランド代理の道を歩み始めました。

3月29日、七匹狼は服博會(huì)で杭州ケンナ服飾有限公司を正式に買収すると発表しました。同社はトップクラスのアパレルブランドのコーナリー、ファン?テグ、有名なジュエリーブランドのジョージジェソンなどの中國(guó)での代理権を持っています。また、周少雄（微博）は七匹狼上場(chǎng)會(huì)社から7000萬元の買収価格を支払うことを確認(rèn)した。

一部の國(guó)際ブランドは中國(guó)で代理店を探して中國(guó)市場(chǎng)を開拓することを期待しています。現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)の國(guó)際ブランド代理は非常に多く、しかも大量の市場(chǎng)シェアを獲得しました。

　七匹狼「植樹」贅沢ブランド「涼み」

2010年以來、ブランド商と代理店の「別れ」の風(fēng)潮がますます激しくなり、LV、Hermesなどの高級(jí)ブランドが中國(guó)の都市で不動(dòng)産を買い付け始め、商業(yè)不動(dòng)産の領(lǐng)域に足を踏み入れました。そこで、高級(jí)ブランドの開拓のために中國(guó)市場(chǎng)の手柄を立てた中國(guó)の代理店たちはすでに足手まといになっているようです。

國(guó)際ブランド回収の代理権について、七匹狼の周少雄會(huì)長(zhǎng)も、國(guó)際ブランド回収の代理権は七匹狼という業(yè)務(wù)最大のリスクだと述べました。

周少雄氏によると、國(guó)際ブランドの中で、自分の業(yè)務(wù)構(gòu)造の関係で代理店を回収しなければならない數(shù)少ない會(huì)社しかない。しかも直営能力はとても強(qiáng)いですが、大多數(shù)の會(huì)社は自分で派遣して中國(guó)に管理するとコストが高すぎて、中國(guó)市場(chǎng)についてはよく知らないので、中國(guó)にいる代理人が必要です。

諺によると、「利なしでは朝起きられない」という。事実上、贅沢なブランドの大規(guī)模な“単獨(dú)飛行”をもたらした根本的な原因は利益に由來します。最新の「2009中國(guó)贅沢品報(bào)告」によると、中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)総額は2009年1月現(xiàn)在、世界の25%を占め、86億ドルに達(dá)し、初めてアメリカを超え、日本に次ぐ世界第二の高級(jí)品消費(fèi)國(guó)となった。このような人を引き付ける情勢(shì)の下で、現(xiàn)在世界で有名な高級(jí)品ブランドの80%はすでに中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

周少雄は國(guó)際ブランドの回収代理権についてあまり気にしていないようです。彼は「肝心な點(diǎn)は、これらのブランドの価値を創(chuàng)造できるかどうかです。管理はどうですか？どうせブランドが出たら新しいブランドが入ってくると思います。この點(diǎn)をもっと信じたいです?！?/p>

実は、代理店も周少雄と同じ考えを持っています。前のブランドの契約がまだ終わっていない時(shí)、他の新しいブランドを探して協(xié)力します。しかし、このような方法は、飲料水を飲んで渇きをいやし、砂を巻き上げることと同じです。本當(dāng)に実力のある國(guó)際ブランドは最後に単獨(dú)でやるべきです。そして、ブランドが弱い方が代理店に代理をさせなければなりません。しかし、このようなブランドの市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力は明らかに以下のものになります。

このような代理店のやり方は業(yè)界の人に心配させて、ますます多くの國(guó)際贅沢ブランドの進(jìn)出に従って、中國(guó)は贅沢なブランドでの発言権を失います。

　高級(jí)ブランドを代理して大利益を投入するのは特に優(yōu)勢(shì)がないです。

代理店と國(guó)際高級(jí)ブランド商の別れの訴訟で、多くの代理店が大きな問題を投げ込んだと表明しました。七匹狼もこのレベルを考慮しています。

周少雄によると、高級(jí)品の代理は前期に多くの現(xiàn)金を投入する必要があるという。このような店の開設(shè)はまた精度を求めて、大衆(zhòng)のアパレルのブランドのように急速に拡張することはできません。

高級(jí)品業(yè)界の上級(jí)者によると、代理店はブランドの代理店を取得して、一つの商品を入荷するだけの費(fèi)用は數(shù)百萬元にもなります。同時(shí)に、代理店は店舗の賃貸料、従業(yè)員の給料などの日常的な運(yùn)営費(fèi)を負(fù)擔(dān)しなければなりません。

杭州ケンナ社長(zhǎng)の張建民氏はメディアの取材に対し、中國(guó)の高級(jí)品代理業(yè)の利益率は十?dāng)?shù)%で、「ブランドによって若干の差がある」と語(yǔ)った。実は、七匹狼の現(xiàn)在の服飾主業(yè)と比べて、特に優(yōu)勢(shì)がありません。2010年年報(bào)によると、七匹狼の主要営業(yè)利益率は42.85%に引き上げられました。

しかし、周少雄は高級(jí)品市場(chǎng)の収益見通しがとても良いです。資料によると、2010年12月31日現(xiàn)在、ケナー服飾は6637萬元の営業(yè)収入を?qū)g現(xiàn)し、純利益は784萬元に達(dá)した。周少雄氏によると、ケナは昨年の発展が良好で、キャッシュフローの管理を強(qiáng)化したいという。育成が成功すれば、爆発があると信じています。

杭州ケンナ社長(zhǎng)の張建民氏によると、今年のCanaliの拠點(diǎn)は15店舗から18店舗に拡大され、范思哲トップクラスの既製服専門店は現(xiàn)在の4店舗から11店舗に発展するという。

　代理ルートは自主ブランドを傷つける恐れがあります。

我が國(guó)の紡績(jī)企業(yè)は國(guó)際ブランドの代理を通じて高い産業(yè)付加価値を獲得しました。また、海外ブランドの生産販売手段を習(xí)得しました。

2010年までに七匹狼創(chuàng)立20周年。20年來、會(huì)社はずっとカジュアルな男裝の“7匹狼”のブランドの形成と管理に力を盡くして、1つの辺境の小さい町の名もない服裝の企業(yè)から次第に発展して中國(guó)のトップのブランドの服裝の運(yùn)営企業(yè)になります。それ自體はすでに自主ブランドの発展の基礎(chǔ)と実力を備えていると言えます。

代理を通じて、國(guó)際ブランドの生産販売手段を?qū)Wぶ機(jī)會(huì)があります。しかし、七匹狼會(huì)長(zhǎng)の周少雄氏の公開発言から見れば、伝統(tǒng)的な代理店のルートがより傾向にあるようです。

確かに、中國(guó)はラグジュアリーブランドの分野ではまだ空白の段階ですが、今後の中國(guó)がラグジュアリーブランドの分野に足を踏み入れることはないとは限りません。中國(guó)企業(yè)自身がこの分野に進(jìn)出しないと、かえって海外ブランドの橋渡しをして中國(guó)市場(chǎng)を占拠してしまうと、今後の中國(guó)企業(yè)の更なる高水準(zhǔn)発展に支障をきたすに違いない。

七匹狼が國(guó)際ブランドの代理を通じて自分自身の向上を主な目標(biāo)とし、國(guó)際先進(jìn)的なデザインと技術(shù)理念を?qū)Wび、國(guó)際衣裝の舞臺(tái)に立ち、中國(guó)の贅沢なブランドに発展することを希望します。