価格競爭は長続きしません。伝統的な服企業は電子商取引に進出します。

あるいは電子商取引これはビル?ゲイツが言った言葉です。馬雲も似たようなことを言っています。つまり、伝統的な企業にとって、まだネットに進出するかどうか考えているなら、他の人から見れば、朽ちて遅れている希少な動物です。

5月13日、「伝統企業はどうやって電子商取引に進出しますか？」ファッションIT創新フォーラム北京で開催する。參加メンバーの多くは北京地區のアパレル企業の中上級管理者です。百勝ソフト社長の黃飛を含むほとんどの人は、電子商取引が將來の経済発展の中で一番大きなケーキだと認めていますが、フォーラムの現場にはまだあります。ブランド人はよく知らないで、B 2 B、B 2 Cはどういう意味ですか？つのフォーラムがある程度業界のある側面に反映されていると言えば、今でも多くのブランド人が電子商取引について全く知らないということです。

そこで、このフォーラムで各ゲストのすばらしいスピーチを文字で表現し、業界內で電子商取引に対して曖昧で知りたいブランド人にいくつかの啓発と思索を與える必要がある。

広州邦一工貿実業有限公司CIO張剣：絶えずにマッチングの道具を完備する必要があります。

ますます多くの企業が電子商取引の流れに従って、電気商の道を歩むようになりました。しかし、繁栄の裏には、企業も冷靜な頭を持ち、大環境が自分の企業に合うかどうかを考えて、この道を選ぶかどうかを考えます。

邦一會社はずっと國際ブランドの代理をしています。2009年1月1日に電子商取引の波に果敢に加入します。現在、邦一の実業と寶を洗う商店街、寶を支払ってと撮影しますおよびその他のルートは協力のパートナー関係を創立して、獨立したB 2 Cウェブサイトの“邦易買い”をも出しました。

伝統的な企業から電子商取引のプラットフォームに移る人は、どれもこのような感じがあると信じています。知っていることが多いほど、未知の領域が多くなり、困惑も多くなります。彼らはルート、人員の調整など多くの問題に直面します。販売がますます多くなって、ルートがますます多くなって、物流とルートの建設をどのように調整しますか？

ちょっと強調したいのは、電子商取引は道具だけです。「仕事をよくしようとするなら、まず器を利する」。私たちはマッチするツールを見つける必要があります。実體市場では、私たちは自分の適したルートを選びます。ネットでも同じです。未來B 2 C市場はだんだん大きくなります。伝統企業はC 2 Cを電子商取引に進出する切り口として利用できますが、重點はやはりB 2 Cの上に置くべきです。

　淘寶商城服飾業界顧問雁行：ネット上でブランドの知名度がなくて大丈夫です。

お客様の検索キーワードの分析を通して、タオバオでは、モデルに関する検索キーワードの數が第一位になっていることが分かりました。ブランドは消費者の購買行為に対して決定的ではなく、デザインこそが購買を決定する要素である。80%のバイヤーにとって、品質、デザインが一番重要です。伝統的な企業がネットに進出するには、まずこの點を意識して、もしあなたが昔外國貿易の加工をしていたとしても、新しいブランドを作ってから、市場では知名度がなく、良い品質とデザインがあれば、適切な普及を加えて、いい業績を上げることができます。

淘寶商城はもう成立三周年になりました。この三年間で、最初の年は淘寶商城にブランドの進出を求めます。二年目はブランドの自主的な要求が淘寶商城に入ります。三年目の狀況は多くのブランドが押し合います。

上海邦購情報科學技術有限公司副総裁の閔捷：ネット上で価格競爭をするのも長期の計ではないです。

電子商取引の大きなケーキの一つをどう分けますか？大部分の企業は価格競爭に行きます。これは大きな落とし穴です。現在はタオバオネットで、アパレル類の販売ランキングの第一ブランドはユニクロですが、ネットでの販売も割引が少ないことが分かります。この市場で第一位を維持できるのか、それとも品質によって決まるのか。

逆に言えば、マサマルソはちょっと殘念です。去年の賭け契約のせいで、製品が全部5%割引されて、返品率が急に増えました。これはすべて説明しています。もし電子商取引の分野で長期的に発展したいなら、価格競爭は決して長続きしません。

もし垂直化電子商取引をするなら、いくつかの方面は企業の思考が必要です。プラットフォームとサービス、物流、商品、普及と普及です。

まず、企業は私達の電子商取引プラットフォームの上でどのような商品を流動させ、消費者にどのような商品體験を與えるべきかを考えます。その次に、どのような供給パターンを採用し、企業の運営パターンに合う物流プラットフォームをどのように構築するべきかを考えます。注意したいのは、eコマースに進出するのは簡単に商品を販売するのではなく、伝統的な企業がeコマースに進出するのも子供を育てるような長期的な計畫と考え方が必要で、eコマースを作る各方面では、あなたの企業と一緒に成長しなければなりません。

　百勝ソフトシニア製品コンサルタントの羅広平：チャネルの衝突を避けるには、方法があります。

一つの企業の電子商取引の発展は四つの段階に分けられます。認知、試水、配置、発展。

認知と試水はいずれも試行錯誤の段階に屬しており、この段階にある企業はすでに電気商流を感じており、電子商取引ではないことを心配し始めています。將來は本當にビジネスができないので、試してみました。試水はすでに初めて牛刀を試しましたが、まだ位を確定していません。

現在、私が知っている限りでは、大部分の電子商取引に進出する伝統企業はまだ試行錯誤の段階にあり、彼らが直面している困難は以下のいくつかの面にすぎない。

その中で、伝統的な企業が最も関心を持っているのはルートの衝突がどのように避けられますか？現在參考できる方法は以下の通りです。オンラインラインの下で価格を統一します。オンラインラインの下でルートを共有します。オンラインをラインの下で在庫を整理するためのルートとします。ネットの専用モデルです。電子商取引を運営する新しいブランドです。

　感電は商品を売るためだけではありません。

記者の印象を深くさせたのは、淘寶商城服飾業界の顧問雁行さんが挙げた例です。化粧品についてです。ラインの下には長年の化粧品ブランド「百草集」があります。タオバオで似たブランド「芳草集」が現れました。同じ天然、植物概念化粧品を作っています。以前、淘寶ネットが作った市場調査によると、長年ネットにまぎれこんでいる消費者の中に、「芳草集」は本物だという人がかなりいます。「百草集」は山寨ブランドです。

これは極端なケースですが、このような結果が発生する可能性があります。

「感電」は商品を売るためだけではなく、企業が老化しておらず、若くてもパクリに効果的な打撃を與えることを示しています。だから、電子商取引をしたいという伝統的な企業には、まず走り出してください。1500萬を使って業界調査をしないでください。800萬を使ってシステムを作ってはいけません。何も準備しないでください。何も分かりたいと思わないでください。入らないと永遠に分かりません。

大部分の人が言います。私の會社は電子商取引の人材が足りないので、電気商の達人に手伝ってもらいたいです。実はこれは必要ではないです。元の社員より企業やその製品をよく知っている人はいません。お金を焼くことも必要ではありません。前の3ヶ月は商品を完成して、すべての人が入ってきてすべてあなたの商品と品質を満足させて、更に2回の購買を生んで、最初に寶を洗う直通車あるいは硬い広さの方式を借りるのではありませんて、急速に個人客の流量を持ってきます。これは簡単に第一弾を作成することができますが、第二弾、第三弾については自信がない場合、これは危険な方法です。できるだけ少ないマーケティングのコストを使って、甚だしきに至ってはマーケティングの方式を使って注文書を順調に増加させないで、あなたの口コミをしっかりと行った後に更にマーケティングをして、このようにするのが正道です。