デパートのオフシーズンのブランドの大換血&Nbsp;消費者「味見」

現在、錫城の各デパートはすでにスタートしているか、商品構造の調整に著手している。毎年6月から、デパートの小売業は閑散期に入り、間もなく來る夏休みの學生の客流は一部の消費を牽引することができるが、結局「メーデー」、「十一」、春節のような「大きな日」には及ばない。

そこで、この機會に乗じて業を変えて、ブランドを変えて、業を変えて清和を形成しました新品2つのホットスポットに登場し、広範な市場知名度を持つ強い製品が次々と無錫市場に進出した。「寵愛を失った」デパートのブランドも、販売ルートやモデルを調整することで、多くが活躍している。

　　婦人服ブランドの更新頻度が最も速い

ファッションに敏感な女性消費者として、デパートの調整の歩みはもちろん主に彼女たちを囲んでいる。今、どのデパートを訪問しても、婦人服のブランド調整の頻度が最も速いことがわかります。ほとんどのシーズンの調整では、複數のブランドが出入りし、大衆化したブランドが徐々にデパートの寵愛を失い、コーナーに打ち込まれ、販売音が隠れているものもあります。

あるデパートの婦人服部の責任者によると、數年前にデパートで一番売れたのは職業服だったが、今では女性の顧客が求めているのは職場の要求に適応し、女性の味を失わない個性的なブランドだという。卓雅、SCOFIELD、MAXMARAなどが新世代の女裝ファッションの代弁者となった。「今のブランドはすでに大転換しており、5年前のブランドが今殘っているのはそれほど多くない」。この擔當者によると、衣料品は生き生きとした商品で、5年前、一部のブランドは3年間食べていたが、今では1つデザインせいぜい6ヶ月の生命力で、一部のブランドは毎週新しい商品を発売している。

男性服のブランドの変遷も速い。前世紀末、夢特嬌、金利來、プレイボーイ、ヤゴル、開開、杉杉杉などのブランドが錫城デパートで流行した。その時、街中の男性がこれらのブランドを著ていたのはメンツがあった。今では、これらのブランドも徐々にデパートを脫退しています。Y-3、GUESS、ディレ、アマニなどの新世代ブランドが盛んになった。デパートの純スポーツブランドの更新率も同じだ。市民の張さんは、純粋なスポーツブランドがオリンピックを経験した後、多くの人が淘汰されたことを発見した。その多くは製品とデザインに新しい意味が欠けている國産ブランドだ。現在殘っているブランドは、ほとんどが純粋なスポーツシリーズの技術成分を薄め始め、価格を下げると同時に、よりカジュアルなファッションのデザインを売りにより多くの客を引きつけ始め、スポーツブランドのこのレジャー化の発展の道は數年前から始まっており、今ではますます激しくなっている。商店がブランドを変えて、消費者にもっと新鮮さと魅力を與えます。インタビューの中で、消費者の楊さんは、人の新陳代謝のように、古いものが淘汰され、競爭力のあるものが殘っており、デパートのブランドの更新も、消費者の品位の急速な上昇をリードしていると話しています。

「換血」は販売量だけでなく

あるデパートの商品部企畫責任者は記者に、季節が変わるたびに、ブランドの交代が最も頻繁な時であり、市場に適応していない古いブランドは機會を借りて転換したり、市場を脫退したりするが、一部の新しいブランドはこの時に市場を占領することを急いでいると紹介した。オフシーズンには、多くのデパートがこの機會を利用して業界を変え、ブランドの配置を調整するほか、各デパートはより多くの國際ブランドを導入し、デパートの呼びかけ力を高めている。

記者によると、多くのデパートでは、交換するブランドを調整するたびに20%前後に達し、販売シーズン前のブランド調整はさらに40%以上に達している。調整の原因は、1つは國內外の服裝ブランドが川を渡るフナのように多く、デパートの選択の余地が大きいからだ。第二に、デパート自身も商品の位置づけと顧客の消費習慣の変化に直面しており、調整は市場の消費需要に適応するためである。

しかし、棚卸しされたブランドは単純に販売量に問題があるわけではない。これは取材の中で、すべての業者が何度も強調したものだ。現在、デパートの小売業は各ブランドの考慮に対して一連の體系があり、その中には製品の販売量、製品のサービス度、満足度、製品市場の需要の多くの方面が含まれている。販売実績が芳しくないのはその一つの側面であり、ブランド自體が自分の販売戦略を考慮して積極的にデパートと解約することもある。これは雙方向の選択の結果である。

実はデパートはブランドを調整する時、往々にして“位置づけ”という重要な要素のためにいくつかの販売業績が悪くないブランドを淘汰します。あるデパートの婦人服部のマネージャーは、「業績だけを見ると、調整されていないブランドもあるが、これらのブランドの位置づけがデパートの位置づけに合わないため、痛みを我慢して戸棚を撤去せざるを得ない」と話した。

「伝統的な品種を圧縮調整し、積極的に競爭相手と転位経営を形成することは、同質な競爭を避け、自分の特色を形成する道でもある」。ある業界関係者は分析した。また、代理店の転職やメーカーの倒産なども、一部のブランドが撤退した原因となっている。しかし、調整も両刃の剣で、一部のブランドは売上高は大きくないが、特定の消費層を持っているため、業者がこのブランドを置き換えることは固定顧客の一部を失うことを意味している。

ブランドを撤退してそれぞれ神通を現して道を探し出す

ある調査によると、國內の青春レジャー服市場はすでに2000億元の市場規模を持っており、都市部と農村部の住民の収入が持続的に向上し、ファッションとブランドを追求するなど多くの要素の協力によって、持続的に急速な成長を維持している。先頭に立ってスタートするトップ企業は、業界の安定した成長と集中度の向上の二重配當を享受する見込みだ。

記者は、ここ數年、デパートから徐々に撤退した複數のレジャーブランドが、次々と道を探し始めたことを発見した。同時に、これらのブランドはまた次第に特許経営の方式を採用して、錫城の各大郷鎮で迅速に専門店を敷いて、3、4種類の市場を深く耕して、“ファッションの下郷”の旗印で郷鎮をしっかりとコントロールして、潮流の前線を1寸ごとに郷鎮の土地に開拓しました。恵山區長安の街に住む陳さんは、街の中心街が昨年から突然10軒ほどのブランド専門店を開いたことに気づいた。「メトスボンウェイのように2軒ほど離れていて、しかもとても近いです。森馬も2階建ての超大きな顔をしていて、學生や若者に人気があります」。陳さんは記者に、町にはブランドの専門店が1、2軒しかなかったが、昨年以來、ブランドの拡張速度が非常に速く、元の雑ブランドの小さなアパレル店に急速に取って代わったと話した。

また、多くのデパートの撤退ブランドは、自分が獨立して専門店を開くほか、真維斯、バンニロなど、大きな売り場と手をつないでみています。「これらのブランドの進出は、スーパーに以前は大路品の服裝しかなかった狀況を変えさせ、協力効果は予想以上によかった」。あるスーパーの顧客サービス部のマネージャーは記者に、ブランドの服にとって、スーパーに入るのはいい選択だと話した。専門店を開くには、場所を選ばなければならない。客足と販売量を保証する必要があり、リスクが大きい。

カジュアルブランドのモデルチェンジ「ファストファッション」路線{page_break}

多くのデパートから出たレジャーブランドは、開店ルートでそれぞれ神通力を示しているほか、マーケティングモデルで大きな変化が発生している。一部のカジュアルブランドが新しくオープンした量販店モデルから、「速いファッション」ブランドへの転換の影が見える。最近、崇安寺の2期玄関にあるメトロポリタンビルが多くの市民の注目を集めている。「メトスボンウェイはすごいですね。開くと5階建てです」あるネットユーザーは投稿した。「冠名樓」というネットユーザーもいる。しかし、事実上、これはメトロポリタンが無錫で開いた最大の旗艦店で、営業面積は2000平方メートル以上に達し、従來の開店面積は數百平方メートルにすぎなかった。このような信號は、実は近年のブランドの大店戦略の発展と深化である。「大店戦略は多くのブランドがルート建設で取った戦略の一つであり、メトスボンウェイを除いて、多くの有名なアパレルブランドが積極的に大店建設を行っている」。米特斯邦威無錫代理店の薛さんは記者に、米特斯邦威が上場した後、ライバルは本土のいくつかのレジャーブランドだけでなく、H&M、ZARAなどの國際的な「速いファッション」業界のリーダーに目標をロックしたと話した。

このメトスボンウェイの旗艦店では、伝統的な同ブランドの専門店とは大きく異なり、そろった商品量販モデルや陳列方式がH&M、ZARAのようなファッションブランドに非常に近いことが明らかになった。商品の位置づけを見ると、18歳から25歳前後の若者をターゲットにした慣例ではなく、製品ラインを豊富にすることで、顧客層の年齢層を35歳まで伸ばした。記者はここで、1階の都市淑女シリーズの全線商品がすでに棚に上がっており、若くてファッション的でビジネス的なサラリーマンに位置づけられており、店には30歳以上の顧客が現れ始めた。

記者はまた、國內のレジャーブランドもファッションブランドの慣用的なデザイナーの「潮」のシャツ路線を大いに興し始め、民族のファッション要素を加えたことに気づいた。アニメマーケティング、映畫インプラントマーケティングを継続する戦略の下で、メトスボンウェイは今夏、カンフーパンダ、トランスフォーマー、聖闘士などの人気アニメのイメージを導入し、「LOCOROCO」、「植物大戦ゾンビ」、「戦神」のゲームの主人公のイメージを初めて革新的に導入した。顧客は80後、90後の若い消費者をロックし、「私は新國産品だ」と愛國主義宣言し、これらの國産品ブームTは今季最も売れている金になった。

H&M、ZARAの「クイックファッション」がメトスボンウェイの「クイック拡張+民族ファッション」に出會ったとき、誰が千変萬化したレジャー市場でトップに立ち、一時は変數に満ちていた。