展示會(huì)の招商は効果的に&Nbsp;深度のマーケティングは肝心な點(diǎn)です。

ターゲットをロック

巣を作って鳳凰を?qū)Г?/p>

ある意味では、投資者は活発なブランドイメージの代弁者であり、そのイメージ、気質(zhì)、言動(dòng)はいずれもお客様のブランド感知になります。彼はこのブランドに対する認(rèn)知システムに入ります。だから、高素質(zhì)の人材の導(dǎo)入は成功と失敗の重要な一環(huán)です。だから、競(jìng)爭(zhēng)力のある報(bào)酬體系を制定して優(yōu)秀な人材を?qū)毪筏蓼埂?/p>

Aブランドを例にとって、今の段階で必要なのは開(kāi)拓型の人材で、通俗的な點(diǎn)は市場(chǎng)を走ることができて、しかも春節(jié)前に人員配置を完成しなければならなくて、春節(jié)後に全力を盡くして招商活動(dòng)の中に入ることができます。

Aブランドのマンパワー企畫(huà)は、3月～7月の期間に多くの開(kāi)拓者が參加し、「人海戦術(shù)」でカーペット型の投資を行う必要があります。

これらの人員は必ずしも強(qiáng)い専門知識(shí)が必要ではなく、業(yè)界にまたがっても考えることができます。しかし、開(kāi)拓経験があり、イメージと弁舌が上手でなければなりません。彼らは出張の目的はお客さんを誘って、販売管理ではありません。8月から営業(yè)ピークに入ります。

このために、私達(dá)は専門的に「基本給＋ボーナス」（口銭拡張＋販売控除）の給與體系を設(shè)計(jì)しました。

この給料制度によって、各大區(qū)は1500萬(wàn)以上の業(yè)績(jī)を達(dá)成すれば、十萬(wàn)元ぐらいの給料が得られます。

そこでAブランドは「10萬(wàn)年の年収＋単獨(dú)住宅」という優(yōu)遇條件で大區(qū)のマネージャーを募集しています。

早めに招商して網(wǎng)を作る

深さのマーケティングは展示會(huì)の招商に応用され、その「深さ」は時(shí)間の深さに深くあります。前期の勉強(qiáng)、中期の爆発、

多くのCHIC出展企業(yè)と出展目的の話をしたが、大多數(shù)の企業(yè)主が第一、ブランド第二の観點(diǎn)を持っていることがわかった。

筆者はまた、多くの企業(yè)が希望に満ちた企業(yè)がCHICというプラットフォームを通じて適切なディーラーを募集していないことを発見(jiàn)しました。

展示會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で募集の機(jī)能がだんだん弱くなってきた今日、十分に展示會(huì)の機(jī)能を発揮するには、一つの道しかないです。つまり、會(huì)議の前に招商の仕事をして、展覧會(huì)で目標(biāo)を探して、既存の目標(biāo)をロックして、展示會(huì)を招商大會(huì)から契約大會(huì)に変えます。

募集には確率が必要です。

経験によると、十個(gè)の明確な意向を持っているエリアは、一般的に三つから四つの會(huì)議に招待されて展示會(huì)に出席し、最終的に一つの家をサインします。

A企業(yè)はブランドが弱いので、全國(guó)でネットを作る必要があります。

Aブランドは春節(jié)前からすでに対象エリアで絨毯の投資を開(kāi)始しています。

それは全國(guó)を東北、華北、西北、華中、華東、華南、西南、東南の8つの大きい區(qū)に分けて、區(qū)ごとに大きな區(qū)のマネージャーを設(shè)けて、3つから5つの省を管轄して、もっぱら企業(yè)募集に責(zé)任を負(fù)います。

投資の成否は大區(qū)の経理の収入に直結(jié)しているので、みんなの投資意欲が高まっています。

一週間の企業(yè)誘致強(qiáng)化訓(xùn)練を経て、資料を持って全國(guó)各地に行きました。見(jiàn)えない投資網(wǎng)が中國(guó)の大地に広がっています。

二種類の服で自信を確保します。

展覧會(huì)の招商は目標(biāo)を探してから目標(biāo)をロックします。何を使って目標(biāo)をロックしますか？

製品はもちろん第一位です。すべての出展企業(yè)はこの點(diǎn)に力を入れます。

しかし、展示會(huì)の製品の展示機(jī)能は販売機(jī)能より大きいです。多くのデザイナーは設(shè)計(jì)理念を完璧に解釈するために、コンセプトの服を?qū)毪筏皮い蓼埂Ｍ瑯I(yè)の模倣版と盜作を避けるために、また多くの販売が期待される優(yōu)秀な服の雪蔵を生むことができます。

今のディーラーは理知的になっています。現(xiàn)地で販売する良い商品を見(jiàn)ていないなら、業(yè)務(wù)員の口一つ、何回かの活動(dòng)によって明らかに協(xié)力関係を確認(rèn)することはできません。

この問(wèn)題をどう解決しますか？

Aブランドはこの辺で苦心していると言えます。

専門的に展示に參加するために二セットの服を用意しています。一つは展示館に置いて、コンセプトの服を主として、前衛(wèi)とファッションを比較します。もう一つはホテルに置いて、デザイナーとバイヤーが心を込めて選んだ注文服です。

中國(guó)の地域は広大で、各地の消費(fèi)習(xí)慣は大きく違っています。第二セットの服は必ず地域に対して開(kāi)発しなければなりません。例えば、Aブランドの空白市場(chǎng)は東北と西南に集中しています。

この第二セットは展示會(huì)の招商の秘密兵器となり、取引先の契約の重要な要素となっていることが証明されました。

気勢(shì)が人目を引くマーケティング

ある批評(píng)家はCHICが「すさまじい道具運(yùn)動(dòng)だ」と思っています。

多くの企業(yè)が「太子とともに読書(shū)する」立場(chǎng)にあることは確かです。

千軒のブランドを競(jìng)って、展覧會(huì)の主役になりたいです。杉のように次の競(jìng)技場(chǎng)を包む実力もないです。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)によって計(jì)畫(huà)する力です。

心をこめて組織して、ハイライトのある企畫(huà)はブランドを急に人気にさせて、展示會(huì)のスターになります。

Aブランドは大きなブランドが集まる一號(hào)館にあります。面積は150平方メートルぐらいです。位置は後ろにあります。優(yōu)勢(shì)がありません。

しかし、私たちはパビリオンの現(xiàn)場(chǎng)で「印象?都市の新しい普段著」というテーマの女性モデルのショーを企畫(huà)しました。

34人の女性モデルが白のスタンドカラーのカジュアル服を統(tǒng)一し、ダークカラーの襟付きシャツを著て、34個(gè)の赤い提燈を手に提げ、それぞれ「都市の新しい便器?マカオ」、「都市の新しい便器?青島」、「都市の新しい便器?大連」など中國(guó)の34の行政區(qū)の最もレジャーな都市を代表して、展示館の中に建てられた大きな長(zhǎng)方形の池で情熱的にショーを行い、展示館を歩く。

イベント現(xiàn)場(chǎng)には50社以上のメディア記者と100人以上の撮影愛(ài)好者を招待した。

現(xiàn)場(chǎng)の雰囲気は牛の息が天を突くほどで、人だかりが多く、フラッシュが點(diǎn)々と光っています。

多くのお客様はこのような勢(shì)いに直面して、女性モデルの反逆ショーに參加した後、すでにひそかに決心しました。

これは「仕事をする—やり方をする—市を行う」という道理です。

このポテンシャルを持続させるために、より大きなブランドの影響力を生み出すために、展覧會(huì)が終わった後に、またこれを話題にして全國(guó)の各平面メディアに二百以上の軟文を発表しました。

AブランドのCHICは一石二鳥(niǎo)と言えます。お客様の決心を守りながら、ブランド人気を博しています。

AブランドのCHIC招商は深さのマーケティングの法則を作り出し、展示會(huì)のマーケティングの奧秘をも教えました。深さのマーケティングの核心思想は時(shí)空スパンと時(shí)間の深さで大いに文章を作っています。

要するに、展示會(huì)の招商はシステムの工事で、総括しますと：努力は前期で、ハイライトは中期で、後期は強(qiáng)くフォローします。