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広州のマーケットのつづり合わせはローエンドのマーケティングです。

2011/7/27 18:41:00 49

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七、八月夏期の割引シーズンに入り、羊城の各デパートはとてもにぎやかで、商店達は渾身の力を盡くして同じ臺で営業の大芝居を上演しました。

一方、羊城の五大百貨店は同期に発売された販売促進戦を予定通り開催しています。販売促進力は例年に比べて高くなっています。一方、夏休みの大作「トランスフォーマー3」の大ヒットに伴い、一部の百貨店では期せずして「トランスフォーマー」の模型を遊び始めました。同じ道を隔てた二つのショッピングセンターで、二つのバージョンの「恐竜の化石展」が現れました。

様々なマーケティング戦は疑問を感じさせられます。広州の消費者は割引なしでは絶対に売れないのですか？それとも広州の百貨店のマーケティング手段はすでに窮余になりました。

北京、上海、武漢などの都市を見渡します。

百貨店

デパートでは、今年の夏の割引の現象は少なくないが、特に國家発展改革委員會連合で通知を出しました。全國で明札の実価を推進した後、各地のデパートでよく見られる「折」、「送」、「減」の標識は今はほとんどなくなりました。

ショッピング天國でも香港はインフレが激しくなり、今年の割引力は例年より低くなりました。以前は7%以下になりましたが、今年は一律8%以上になりました。

しかし、広州の百貨店を見ています。営業戦は相変わらず上昇しています。

夏に入ってから、ほとんど毎週末、広州のデパートは大規模なデパートがあります。

割り引き

販促活動を行い、また型を変えて、従來の回數券、満減量の遊び方はクーポン、満當、満贈、ポイントとなりました。

デパートの同時セールの大劇が絶えず上演されている。

広州友誼はVIP夏祭りを開催します。大部分の商品は5割引で5倍のポイントが加算されます。新光百貨の會員専用場は全部で5割引以下です。美東百貨は1元を2元に両替しました。モダン百貨の夏の新品は300元で168元減ります。王府井百貨店15周年の慶満300円は200円になります。

各種の新しい遊び方、販促力とスパンはいずれも往年の引率を上回っており、7月に広州の百貨店に入ると客足がかなり激しいです。

割引セール以外に、文化営業もにぎやかではありません。

例えば、體育東路の正佳広場と萬菱匯だけを隔てて、両デパートは夏休みのマーケティングに対して互いに譲らないで同じテーマの“恐竜の化石展”を出して、1つは“ジュラシックに戻ります”を吹聴して、そしてハイテクがジュラシックの時期の生態環境をなぞらえ似せて真実な體験を持ってくることをスポットライトにします。

白雲萬達広場と嘉裕太陽城は同じ都市でトランスフォーマーの模型展を押して、広州のマーケットの激烈な競爭の程度は一斑を見ることができます。

広州

デパート

千店の一方で、同質化が進んでいることは全國的に有名です。

表面の原因は広州が比較的に開放的な都市で、多くの政府の行政の介入の手段は市場から計算しますと言いました。一方、各大手百貨店は年度の業績をラストスパートするために、ほとんど大規模で低割引セールを催しています。

深層の原因から見れば、今は広州のデパートは「連営モード」を踏襲しています。

ブランド代理エリアの制限のため、現在いくつかのより良いブランドは少數の代理店の手に握られています。これは百貨店の共同投資を引き起こす時、ブランドの重なり率が高く、百貨店の同質化競爭が激しく、頻繁に価格競爭を開始することになります。

実は、価格戦やマーケティング戦が頻繁に行われていますので、近年デパートの利益はますます薄くなりました。

最近、HSBCのグローバル研究が発表した調査報告によると、インフレと人件費の増加により、新店舗の損失、融資コストの上昇が急速に會社の利益率を押し上げている。

広百株は昨年通期の純利益は1.74億元で、同5.04%の微増だった。

歐米で流行している「バイヤー」のモデルは、世界各地で新興の高級デザイナーブランドを広く探し求めて、直接に消費者がよく知っているブランドの専門店を導入するのではなく、このモデルは中國ではまだ気候が形成されていません。

調査資料によると、現在の自社ブランド商品はデパートの売上高の比重を占めており、中國では1%に満たない。