窮余の策、江郎の才盡？広州のマーケットのマーケティングの手段は単一です。

7，8月の夏休みセールシーズンに入ります。

北京、上海、武漢などの都市を見渡します。

夏に入ってから、ほぼ毎週の週末に、広州の百貨店では大きな規模の割引セールが行われています。しかも、新しいものができました。以前の回數券、満減量の遊び方はクーポン、満當、満贈、ポイントになりました。

デパートの同時セールの大劇が絶えず上演されている。

広州友誼はVIP夏祭りを開催します。大部分の商品は5割引で5倍のポイントが加算されます。新光百貨の會員専用場は全部で5割引以下です。美東百貨は1元を2元に両替しました。モダン百貨の夏の新品は300元で168元減ります。王府井百貨店15周年の慶満300円は200円になります。

各種の新しい遊び方、販促力とスパンはいずれも往年の引率を上回っており、7月に広州の百貨店に入ると客足がかなり激しいです。

割引セール以外に、文化営業もにぎやかではありません。

例えば、體育東路の正佳広場と萬菱匯だけを隔てて、両デパートは夏休みのマーケティングに対して互いに譲らないで同じテーマの“恐竜の化石展”を出して、1つは“ジュラシックに戻ります”を吹聴して、そしてハイテクがジュラシックの時期の生態環境をなぞらえ似せて真実な體験を持ってくることをスポットライトにします。

白雲萬達広場と嘉裕太陽城は同じ都市でトランスフォーマーの模型展を押して、広州のマーケットの激烈な競爭の程度は一斑を見ることができます。

広州百貨店は千店の一方で、同質化が深刻で全國的に有名です。

表面の原因は広州が比較的に開放的な都市で、多くの政府の行政の介入の手段は市場から計算しますと言いました。一方、各大手百貨店は年度の業績をラストスパートするために、ほとんど大規模で低割引セールを催しています。

深層の原因から見れば、今は広州のデパートは「連営モード」を踏襲しています。

ブランド代理エリアの制限のため、現在いくつかのより良いブランドは少數の代理店の手に握られています。これは百貨店の共同投資を引き起こす時、ブランドの重なり率が高く、百貨店の同質化競爭が激しく、頻繁に価格競爭を開始することになります。

実は、価格戦やマーケティング戦が頻繁に行われていますので、近年デパートの利益はますます薄くなりました。

最近、HSBCのグローバル研究が発表した調査報告によると、インフレと人件費の増加により、新店舗の損失、融資コストの上昇が急速に會社の利益率を押し上げている。

広百株は昨年通期の純利益は1.74億元で、同5.04%の微増だった。

歐米で流行している「バイヤー」のモデルは、世界各地で新興の高級デザイナーブランドを広く探し求めて、直接に消費者がよく知っているブランドの専門店を導入するのではなく、このモデルは中國ではまだ気候が形成されていません。

調査資料によると、現在の自社ブランド商品はデパートの売上高の比重を占めており、中國では1%に満たない。

一部の専門家は、現在國內では個々の実力が強い企業が自営できるほか、多くの會社がまだ実力を持っていないので、共同経営のモデルを実現するにはまだ時間がかかりますと告白しました。

そのため、この次々と起こる割引の波はまだかなり長い間存在し、ますます激しくなることが予想されます。