商超＋特色試合&Nbsp;泉州アウトドアブランドが地域市場の突破を図る。

最近、第6回アジアアウトドア用品展が南京國際展覧センターで開催され、出展した國內(nèi)外の各ブランドが次々と展示されました。屋外テーマを広めます：道を探る人の“南極に入ります”、白い雪の峰のシーンは人をたたずませます；思凱楽は娯楽を打ち始めます。ファッション味；泉州のいくつかのアウトドア用品のブランドも例外なく、現(xiàn)場でブランド概念を情景に還元し、テーマを一望できます。

実は、ブランドに差別化ラベルを付ける以外に、泉州アウトドア用品です。ブランドテーマレースの真の意図を強調(diào)するのはルート上の走馬圏にあります。よりテーマ性のあるゾーン逸品競技だけが地域ひいては國內(nèi)市場のルートを快速に開拓することができます。

アウトドアブランド市場では、デパートはその知名度が高く、ハイエンドの安定した消費グループは、ますます多くのアウトドアブランドの主力ルートとなり、良い高級デパートは希少な資源となった。しかし、チャネルの拡大は盲目的にはできません。ブランドの高速発展と同時に、メリハリのある道を知るべきです。そのため、アウトドアブランドは各地域の重點があり、試合マーケティングの方法を採用して地域市場ルートの開拓を行い、ブランドの更なる向上のために準備しています。

　　デパートの旗を掲げる

國內(nèi)の多くのアウトドアブランドの誕生とますます多くの海外アウトドアブランドが中國市場に進出するにつれて、一、二線都市の高級デパートは多くのアウトドアブランドの兵家の爭點となっている。先ほど開催された南京野外展覧會では、サンフランが全國の高級デパートのマネージャーを招待してブランド注文會に參加しました。人數(shù)は200人以下です。

なぜこれらのアウトドアブランドは次々とデパートのルートを狙っているのですか？

楽登アウトドアグループの會長の陳スウェーデンさんは、ショッピングモールのルートはより高い知名度で、安定した人の流れ、快適なショッピング環(huán)境で、アウトドアブランドの販売ルートの優(yōu)良な選択となっています。消費者のデパートに対する信頼はブランドに対する信頼を変えられ、運営が良好で、消費者の信頼を受けた高級デパートもだんだんアウトドアブランドのルートの発展に欠かせない資源になります。

特に、高級デパートで消費するグループはより強い消費能力を持っています。アウトドアに対しても高い共感感を持っています。「つまり、アウトドアブランドが優(yōu)秀な高級デパートに進出すれば、この部分の消費者グループの賛同を得られるということです。これはブランドの普及にとっても、付加価値の高い商品の販売にとっても重要な意義があります。フルコーススパンブランドのマーケティングディレクターの王泉城氏は言う。

高級消費者の共感を得て、ブランドの高さの確立に有利です。アウトドアブランドがハイエンドブランドになりたければ、多くのハイエンド消費者を持つ百貨店に足を踏み入れなければならない。良いデパートを選ぶと、ブランドの普及に大きな効果を発揮します。陳スウェーデンはこのような例を挙げています。數(shù)年後、aブランドの価値はbブランドの価値より多いです。いい店のブランドというのは、悪い店のブランドが悪いということです。

このため、多くのアウトドアブランドが優(yōu)秀なショッピングモールのルートを奪い、各大百貨店のマネージャーがこれらの企業(yè)の席上のお客様になりました。「今はいいデパートのお店が不足しています。また、百貨店のチャネルの中で、もし晉江アウトドアブランドが先に入ったら、他の晉江アウトドアブランドは入りにくいです。

　ルートの開拓は緩和して道があるべきである。

「今年はアウトドア商品がよく売れています！」最近、地元のアウトドアブランドが心の聲をあげています。今年はアウトドア商品が発展の春を迎え、アウトドアシューズからパンプスまで、例年に比べて大幅に売り上げを伸ばしています。多くのスポーツブランドのメーカーも続々とアウトドア市場に進出しています。一線、二線市場だけでなく、アウトドアの雰囲気が薄い四線、五線市場にもアウトドアブランドの姿が現(xiàn)れました。

これは思わず人に前の數(shù)年の運動靴のブランドの群がるシーンを思い出させて、馬圏式の発展を走って運動ブランド市場に泡を満たさせて、泡が消えた後に、多くの運動靴のブランドは次から次へと倒れて、あるいは兼合されて、あるいはしきりにもがきます。

実際には、これらのアウトドアブランドは、盲目的な拡大ではなく、ブランド経営の緩和傾向があります。

私たちは一ヶ月に七、八十軒の店を設(shè)計することがありますが、申請に來たすべての店が代理店を承認するわけではありません。私たちは今、地方によって分割し、代理店の數(shù)をコントロールしています。今私達が設(shè)計したお店は全部80平方メートル以上で、小さすぎるお店は考えません。樂登野外副総助理の陳桂源さんはそう思います。

注目に値するのはまた、アウトドアブランドのルートの選択は、利益ブランドを中心にしています。市場を區(qū)分せずに盲目的に店を開き、明確な顧客層を外裝ブランドに位置づけず、「アウトドア商品問屋」になるしかない。「ずっと代理店に入るのはいいことではないです。例えば、國內(nèi)の一部の都市では商店街が一つしかないです。もしブランドがこの場所に店を開くと、消費者は必ずブランドに対して悪い印象を與えます。ローエンドチャネルのローエンドイメージ」陳桂源は「ブランドを作るにはまずブランドを立てるべきだ」と話しています。

このために、楽登アウトドアグループは実力のある代理店を選んで協(xié)力します。同時に端末ブランドの運営部を創(chuàng)立しました。

アウトドアブランドはまだリーダーブランドがありません。まだ參考になる運営パターンがありません。これは多くのアウトドアブランドがスポーツブランドのように、競馬圏を走りながら、ルートの選択にも非常に短期的なもので、短期間で製品を売ることができるだけを求めています。しかし、アウトドアブランドの製品は結(jié)局は消耗品ではありません。消費者は高品質(zhì)のハイエンドアウトドアスポーツ製品の認可を受けて、アウトドアブランドが必然的にスポーツブランドのように走馬圏式の発展ができないと要求しました。「アウトドアブランドを作るには、最初から長期的な計畫を立て、長期的な利益を主として、戦略的にお店を開き、ブランド経営を緩和する必要があります。」陳桂源は言う。

　　エリアマーケティング促進チャネル拡張

通常、市場とルートの開拓には、徐々に拡大する過程があります。どのブランドが最初から一斉に全國の市場を開発しているかはめったにありません。これは異なった規(guī)模、異なる実力、異なる製品構(gòu)造を要求するアウトドアブランドについて、異なる目標地域市場において重點的なルート拡張を行う。

このために、各アウトドアブランドもある地域の市場に対して、重點的なマーケティング普及を行います。西北市場では、アメリカライオンのブランドは第一回の中國國際キャンプ大會を契約して、野外スポーツ裝備の指定スポンサーになります。天倫天は清華登山隊を賛助して、華北市場を攻撃します。楽登グループも各ハイエンド試合を賛助しています。

アウトドアブランドは続々と地域のアウトドアスポーツ試合を契約しています。アウトドア消費者団體にブランドのプロモーションを行います。アウトドアスポーツのサポートを通じて、アウトドアサークルの認可を得て、アウトドアブランドの知名度を高めたいです。陳スウェーデンも、レドンは地域市場の運営に計畫があると表明しました。東北、山西、湖北などのアウトドアムードが強い一、二線都市で、楽登は國家體育総局社會體育指導(dǎo)センター員協(xié)會と手を攜えて「サンフラン杯」社會體育指導(dǎo)員のウォーキングフィットネス活動の三回の大型助成普及活動を共同開催する。

野外競技でブランドの知名度が急速に向上することは多くのアウトドアブランドの共同選択である。ブランドの知名度が上がってきました。ブランド価値の向上だけでなく、ショッピングモールのルートの拡大にも積極的な役割を果たしています。ブランドが有名になりました。もっと多くの人があなたのブランドを知っています。デパートももっと進歩しました。アメリカのライオンのブランドの社長許栄盛さんは言いました。

アウトドアブランドにとって、これは良性のルート開拓過程です。試合の普及につれて、バンドルレースのアウトドアブランドもきっと多くの消費者に覚えられます。デパートはブランドの進出を歓迎します。ショッピングモールのルートの広がりもブランド価値の向上に役立ちます。

同時に、試合のマーケティングは異なった地方の市場ルートの開拓を行うことができます。例えば、あるアウトドアブランドの協(xié)賛で有名な試合は多くのところで行われています。アウトドアブランドはこれらの競技サイトを通じてブランドの普及を行い、現(xiàn)地のショッピングモールのルートの認可を得て、最後に直列になって地域市場を占拠します。同じ方法を使うと、ブランドは全國のアウトドア市場に徐々に広がっていくに違いない。これはハイエンドのアウトドアブランドに基づいて、無視できないマーケティング手段です。