職場(chǎng)で人脈を経営して學(xué)ぶべきなのはほんの少しだけではありません！

　　職場(chǎng)人間関係は「大きな網(wǎng)」です。うまくいけば、この「網(wǎng)」で多くの獲物を捕まえることができます。人間関係を?qū)熼T(mén)にするのも學(xué)問(wèn)です。あなたのやり方次第です。

一年目は技能と専門(mén)知識(shí)によって、二年目は技能、専門(mén)知識(shí)によって脈を作り、三年目は完全に人脈に頼っています。3年間BDを作って成功しなかった事業(yè)は、非常に失敗しました。まず失敗しました。人脈関係方面

臺(tái)灣証券投資する楊耀宇は人脈競(jìng)爭(zhēng)力を極限まで発揮する脈客です。彼は統(tǒng)一投資顧問(wèn)の副社長(zhǎng)で、一年前に職場(chǎng)を辭め、友人のために財(cái)務(wù)顧問(wèn)を務(wù)め、電子會(huì)社の五社の取締役を務(wù)めていました。推計(jì)によると、彼の身の価は億円近くあるはずだ。なぜ彼は臺(tái)灣南部から北上してきた田舎の子供で、財(cái)産を早く貯めることができますか？楊耀宇さんは「私の人脈は各分野にわたっており、千、何萬(wàn)本もあります。數(shù)えきれないほどです。」

以下はあなたと一緒に経営人脈の6つの方式を共有します。あなたの人脈の開(kāi)拓と拡張に役に立ちたいです。

1、初対面の蕓術(shù)

知り合ったばかりの人に対して、何を言わせるかということがポイントです。人は本能的に自分のことを言いたいので、何かの制限や先入観を持たないほうがいいです。素直な態(tài)度で自然と距離を縮められます。

例えば、旅行會(huì)社の営業(yè)部長(zhǎng)が銀行業(yè)者に會(huì)った時(shí)、利息や為替レートについて議論するよりも、「數(shù)學(xué)はきっといいでしょう」という話(huà)題で相手に近づいています。それができれば、相手は業(yè)務(wù)上の関係から、あなたの重要な人脈になります。

2、層転紹介

人脈は「紹介」を通じて増えてきます。友達(dá)や同僚、グループを連れている時(shí)に知り合った観光客を介して紹介したり、新たに関係を結(jié)んだ人を紹介したり…このように循環(huán)すれば、かなりの人脈が築けます。

河南省の旅行代理店で譚小芳先生のやり方を採(cǎi)用しています。毎回契約を締結(jié)した後の最初のことは相手のリーダーやリーダーに一番鉄の関係を紹介してもらいます。

しかし、他人の紹介だけを受けて、自分の人脈を他の人に紹介しないと、時(shí)間が経つと疑われます。返報(bào)は禮儀であり、互恵でもあります。私達(dá)の旅行會(huì)社のマネージャーの人脈はとても広いですが、新しい得意先と分かち合うことをマスターしたいです。

3、外國(guó)人と友達(dá)になる

外國(guó)人との人脈を作るには、語(yǔ)學(xué)が第二になりますが、お客様を大切にする気持ちを表すことが大切です。やり方では、相手の國(guó)の歴史や文化などを知ることによって、相手との隔たりを速やかに打ち破ることができます。（例えば、フランスのお客さんと接觸する前に、ワインに関する知識(shí)を研究してもいいです。）一方で、自分の國(guó)をもっと深く探究して、相手を接待したり、土産を提案したり、企畫(huà)文化旅行をしたりする時(shí)に、上手に付き合う責(zé)任があります。

國(guó)際旅行社の業(yè)務(wù)マネージャーがこの本を注意深く実行すれば、潛在収益は豊かになります。

4、大得意先の紹介

既存の大得意先を利用して、近道を探します。大得意先はどこから來(lái)ましたか？前の大得意先として、旅行代理店のマネージャーとして、このように理解してください。彼らは今でも潛在的な大得意先だけより先にあなたの大得意先に入ります。

例えば、筆者は以前から河南の業(yè)界協(xié)會(huì)のような機(jī)関と提攜して、彼らを通して、ほぼ全省に分布している大、中、小學(xué)校の校長(zhǎng)と教育局の主管指導(dǎo)者と知り合いました。無(wú)限の可能性

5、間違って殺してもいいです。見(jiàn)逃してはいけません。

業(yè)務(wù)員の時(shí)間はとても貴重ですが、もしお客様を判斷する能力が足りないなら、お客様を選ぶ権利がありません。刻々と広めて、人を見(jiàn)たらすぐに言う精神は、成功しないものはないと信じています。

例えば、上記のケースの中の旅行會(huì)社は筆者の知っているところでは、上の階に保健品會(huì)社があります。クラブは言わないで、旅行に出かけて大戸；保健品會(huì)社はいつも旅行のマーケティングをやって、商品を売って、この観光地區(qū)の業(yè)務(wù)員は疎通に行くべきかもしれなくて、張資料を送っていつもあります；更に駄目で、資料の上でこの旅行社のマネージャーの名刺を打って、人の旅行社のマネージャーも心を開(kāi)いて、この若者を見(jiàn)て多くサービスします！

6、友達(dá)の友達(dá)は友達(dá)です。

潛在的な大得意先が成功して、あなたの大得意先になった後に、あなたがまた歩きやすい道が増えたことを意味して、彼を通して、あなたはまたどれだけの新しい取引先を増加することができて、これら、またあなたの潛在的な大取引先の不二候補(bǔ)になります。これも前の條の補(bǔ)足です。

潛在的な観光客を育成して、潛在的な大取引先をあなたの大取引先に変えて、育成するのです。

旅行をする友達(dá)の多くが一生の利益を得るという話(huà)を聞きました。旅行は友達(dá)を作ることです。後に広メディア企畫(huà)マーケティング會(huì)社を設(shè)立しました。その中の意味は広く天下の友達(dá)を作るということです。會(huì)社には壁のような大きな名家があります。

世界のマネージャーの執(zhí)務(wù)パートナーは、良好な人間関係を育成するための六つの秘訣と考えています。

公平の原則——このようなストーリがあります。2人の寶探し者がいて、苦労してやっと寶物を見(jiàn)つけました。しかし、彼らは一人一人がすべての寶物を獨(dú)り占めしたいと思っています。結(jié)果、二人は互いに爭(zhēng)って、二人は命を落としました。

他の人と仲良くするためには、公平に行動(dòng)することを?qū)Wばなければなりません。いつまでも他人の公正な待遇を受けたいなら、公正に他人に対応しなければなりません。事実を尊重し、すべての人に報(bào)いるべきです。あなたたちの協(xié)力は続けられます。他の人があなたのために払ったものは、できるだけのことがあれば、何らかのお返しが必要です。成果を獨(dú)り占めしたいだけなのに、公平を忘れてしまうと、あなたを警戒して遠(yuǎn)ざけるだけです。

友好の原則——友好はあなたに1種の打ち解けてゆったりしている交際環(huán)境を勝ち取らせることができて、このような環(huán)境の中で.あなたはいかなる事をしても更に成功しやすいです。

いつまでもフレンドリーな態(tài)度で他人に接することができれば、あなたの善意はお客様、友達(dá)、同僚に感染します。彼らはあなたと友達(dá)になりたいです。だから、いつでも自分の笑顔を無(wú)視しないでください。自分の心を開(kāi)いて、より多くの笑顔で他人に感染し、より多くの善意で理解と支持を得ます。同時(shí)に、あなたもリラックスした気持ちを得て、最終的に事業(yè)上の成功を勝ち取ります。

相互発展の原則——人間関係の重要な原則はお互いに促進(jìn)し合うことです。あなたが他の人を助けたら、他の人が助けてくれます。みんなで進(jìn)歩して、収穫があります。自分のことだけを考えて、他人の利益を考えないと、どうしても孤立してしまいます。

ビル?ゲイツ氏自身によると、「マイクロソフトの発展の過(guò)程で、相互に促進(jìn)できる友達(dá)ができたのは幸運(yùn)です。彼らがいないと、マイクロソフトの今日はないです。」

だから、人と人との付き合いは必ず相互進(jìn)歩の原則に従って、お互いに助けて、お互いに発展を支持して、ようやく最終的に共同で成功することができます。

原則を尊重します。他人を尊重することをマスターします。これは確かに信頼されやすく、自分の人間関係を構(gòu)築しやすくなります。他の人の習(xí)慣に注意を払うと、他の人と付き合いやすくなります。もっと多くの友達(dá)を勝ち取ります。もちろん、もっと多くのチャンスを勝ち取ります。

拒絶の原則——不合理な要求に対しては必ず斷ることをマスターしなければならない。生活には誰(shuí)にも義理が立たない時(shí)があります。しかし、一時(shí)の情実のための行動(dòng)を考えると、もっと不便を感じるかもしれません。心を鬼にするべきですか？難しいことは必ず斷るようにします。自分の実力者と現(xiàn)実的な條件によって相手の要求を考え、できるだけのことをするのは自分のためであり、他人のためでもあります。無(wú)責(zé)任な承諾を考えてみます。相手も尊重しないのではないですか？

距離の原則——生活の中でこのような人がかなりいます：十分な情熱で他の人と付き合って、1日中同僚、友達(dá)の間で泳いでいって、すべての人に対してすべて1枚の笑顔で、普通以上の親密な関係を表現(xiàn)します。しかし、他の人も同じ笑顔で話(huà)していますが、本當(dāng)は何人かの人が彼を友達(dá)として見(jiàn)ているとは限りません。

過(guò)度の情熱はかえって拒絶されやすい。これは一人一人が獨(dú)立した心理空間を必要とするからです。親しい友達(dá)でも、他人には見(jiàn)せたくない、邪魔されたくないという心の世界があります。過(guò)度な情熱はちょうどこの心の制限區(qū)域に觸れやすくて、他の人を侵犯した同時(shí)に、自分をも傷つけました。

人と人の間の関係はハリネズミのように、孤獨(dú)を恐れて─緒に寄りかかりたいのですが、寄りかかると痛いし、離れなければなりません。だから、一番いい方法は距離を置くことです。過(guò)度の接近は相手を窒息させ、お互いに一定の空間を殘してこそ、お互いが気持ちよく呼吸できるようにすることができます。