減量走量で勝つ&Nbsp;高いコストで服のボスを大きくします。
杭州の女性服
「以前はここで1000元以下のワンピースが見られました。例えば、単価900元以上のものが今は本當に絶滅しました。一色で四桁に走ります」昨日、COCOCOONで遊んでいたホワイトカラーの小道でため息をつきました。最近は物価の高騰に慣れましたが、服裝の伸びは決して誇張ではありません。多少の感慨がある。
販促金を多く出して走らせます。?利益を保つ
暑さはまだ序の口だが、秋の裝いの出荷は當分やむことがない。西湖銀泰のE-WORLDでは、この二日間で秋の服の第二波に乗りました。40種類以上の服が続々と売り場に上がり、少し厚い布地の服が顔を出し始めました。ジーパンの最低価格は100元以上値上がりしました。
「今の秋服の生地の多くは昨年末に綿の価格が大幅に上昇した時に決められたので、価格はどうしても高くなります。今年もこの狀況に対応して戦略的に調整しました。例えば、多くの販促金が出たら、価格性能比が高くなります。この服は全體の量の2～3割を占めます。」「數ヶ月前の秋冬服の注文會で見ました。ディーラーは今年は特に気をつけて、簡単に手をつけられませんでした。でも、販売促進の金額に対しては、定量がとても大きくて、同期の2～3倍ぐらいです。でも、総額は同じです。大量に市場シェアと全體の利益を確保したいです。」
年間3萬件の減量?ハイエンドになる
それに対して、ウェイ蕓は今年の計畫は正反対です。いくつかのローエンド店舗を閉鎖して、改めて選択したり、老舗のイメージをアップグレードしたりします。今年は全國の生産量を約3萬件減らしました。
中國式の服裝を特色とする威蕓の前に若者に人気のある綿チャイナドレスがあります。定価は二三百元ぐらいですが、今はこれらの商品が減っています。「シルク生地の割合が増えて、製品をより優れたものにする」とエリヨンさんは當初、この計畫は人件費の高騰によるものだったと言いました。今年の初めは人工的に値上がりしました。今は1人の車掌の平均月収は2500元以上で、3000元を超えています。しかも大規模な募集は難しいです。だから経験のある労働者を殘したり、育成したりして、だんだん服裝の質を高めて、高品質の製品を作りたいです。
どうやってコストを節約しますか？?生地と工蕓にはこだわりがあります。
「昨年3000元でコートに毛皮の襟を付けて買えば、今年は幸運にもこの価格で襟の変化が見えてきます。革の服や皮の服ではなく、體積が小さくなっています。」と業界関係者の直言ですが、ランニング量や減量に関係なく、コスト圧力の下でブランドの選択が違います。しかし、どのように生地と技術を把握したらいいですか？
「今は企業がコストのコントロールを重視しています。直接的に予想しないと価格をコントロールするのは難しいです。いくつかのブランドはもともと中高層のお客さんを中心にしていない限り、価格に対してはそれほど敏感ではないです。杭州婦人服ブランドCOCOCOCOONの擔當者は、実は今年は服のデザインにおいていくつかの明確な特徴を発見します。「布地の高い服は、多くの場合、付屬品の使用を減らすことができますが、デザインはより簡潔に見えますが、布地の安い服は、複雑な工蕓を際立たせ、服により価値感を持たせることができます。これも今の生活の一つの方法です。」
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