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「90後」戦略

2011/8/20 17:23:00 233

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「90後」といえば、彼らは一時「非主流」のレッテルを貼られ、個性が鮮明で、刺激を求め、獨立を渇望していた。しかし、このネットE族の成長と成熟した「90後」という若い消費市場がますます盛んに発展していることに伴い、現在「90後」グループは中國のアパレルマーケティングの主流の視野に入っている。急速に変化するこのファッション時代において、「90後」の消費者ニーズに合致し、どのようなマーケティング手段を用いて「ブランド誘惑90後」のマーケティング構想を実現するかは、多くのブランドが今早急に解決しなければならない重要な課題である。

マーケティングの分野から言えば、ブランドは「90後」グループの2つの顕著な特徴に注目しなければならない：第1に、「90後」は精神的な消費を重視する。彼らにとって、今の楽しみはとても重要です。物質消費の中で精神體験をより重視し、自己の精神的快楽を得ることを期待する、第二に、「90後」の消費習慣は國際とつながっている。彼らの成長の中で、新しいメディアの影響が強く、テレビやネットで得た情報はほとんど國際と同期しており、現在の流行ファッションと概念、「90後」は最初にネットを通じて知ることができる。

　　設計の中心點

現在、「90後」は徐々に成長しており、新興消費者層として將來の消費の方向性を代表しており、多くの有名ブランドが「90後」市場をこのように重視している理由でもある。オーディフィングループ傘下の下著ブランドRUBii（ルビ）は20～25歳の消費者に焦點を當てており、ブランドの位置づけを見ると、「90後」を狙っている。この特殊なグループに対して、RUBiiは獨自のデザインスタイルを構築し、甘さと個性を失わない特質はブランドの最大のハイライトであり、「90後」消費者に新しい専屬體験をもたらした。

RUBiiは専門的な製品設計を通じて消費者と心理的な交流を行い、ブランドの向上競爭力。RUBiiとPeclers、Carlinの協力設計は製品に國際ファッションを凝縮させ、國內の下著の最前線をリードし、「90後」グループのファッションと個性への追求を十分に満たしている。同時に細部から「90後」を引き付けることを重視し、大量の明るい色彩、デザイン感の強い皺、若い消費者との親密なやり取りなど、彼女たちの好きなデザイン要素と方式を採用することが多い。

また、RUBiiは店頭のイメージデザインも一新した。最新イメージ標準店のアイデアはBack StageとT型延展臺の概念から生まれ、大量のバックライト、道具、鏡面裝飾に金屬リベットとハンサムな手描き落書きを組み合わせ、RUBii Girlの若いファッションと自信のあるスタイルを表現している。RUBiiデザインディレクターの林幸儀氏は、「『90後』は変化が多いので、『90後』の特性に合わせてブランドのデザインスタイルの多変性を調整し、若者の好みに合わせたり、誘導したりする」と話した。RUBiiの製品シリーズごとの誕生に、デザイナーたちは新鮮な要素を豊富に注入している。シンプルでクリエイティブなトレンドデザインは、伝統的な束縛を突破して変化の多い気ままさを追求し、若い消費者が変化のある生活を楽しむと同時に最も心のこもったケアを感じることができます。製品の快適で健康的な材質選択、斬新で変化に富んだ百合方式など、これらの設計上の考慮は、ブランドの「90後」戦略構想から離れられない。

　マーケティングキャンペーン

あと3 ~ 5年で、「90後」は主流の消費者層となり、購入頻度と新製品の受け入れにおいて、「90後」はより積極的に表現され、ブランド企業は新機能、新アイデアの製品を発売し、すぐに試して、自分の購入使用體験を共有したいと考えている。「90後」のこれらの特性に基づいて、RUBiiはマーケティング?プロモーションの面でも同時に大量の調整を行った。

RUBiiは創立當初からブランド管理メカニズムを導入し、マーケティングアイデアを同時にブランド価値を體現し、新しい姿を通じて次世代VIビジョン、SI店の棚のイメージ、セットになったRUBii広報活動、製品の普及、DM絵本などは、ユニークなRUBiiを形成し、若い消費者に新しいファッション態度を伝え、ファッションの若い女性に「HAPPY MOMENT」の楽しく自信のある時間を販売する理念を販売した。

また、RUBiiは2009年から「RUBii（ルビ）青年起業教育プログラム」というブランド公益活動を開始し、青年學生やチーム従業員に自己表現と実現のプラットフォームを提供している。それは國際的な先進的な管理理念とモデルでブランド運営を導入し、企業の専門化レベルを高め、ブランドをより規範化し、より発展の潛在力を備え、よりターゲット層の積極的な參加を引き付けることができる。RUBiiブランドマネージャーの陳威宇氏は、「RUBiiは若い生活態度を示し、青春と活力で勇敢に自己表現し、個性的な新生代の生活を示し、ファッションガール一人一人に輝かしい人生の舞臺を作ることを提唱している。

ブランドマーケティング広報活動では、「90後」の好きな有名モデルを招待するほか、「90後」に対する明確なマーケティング活動も徐々に展開されている。例えば、デジタルマーケティングは「90後」の人々の特徴にフィットし、ネット上に広告を投入し、インタラクティブ性に重點を置くことができます。これはまさに「90後」の好きな方式です」

実際、若者層を切り口として、これまで多くのブランドが発展する重要なマーケティング戦略だった。現在、ブランドマーケティングにおける新メディアの積極的な応用とネット販売の急速な発展は、新しい消費者がビジネスとの相互作用の過程で引き起こしたビジネスモデルの変革の結果である。國際ブランドでも本土ブランドでも、製品設計、ブランドストーリーの訴求とマーケティングの普及の形から、「90後」の好みに近づいている。例えば、アニメキャラクターを導入したり、新鮮な販売方式を採用したり、若者が好む新しい要素、例えばスケートボード、クールランニング、自転車などを加えたりして、これらの新しい事物と革新的な要素を企業製品と融合させたりします。同時に新メディアネットワークマーケティングなどの手段を用いてより良い普及を達成し、これらのハイテク技術を通じて消費者の生活を豊かにする。例えば、トップブランドのカルティエ時計が発売したソフトウェアは、消費者が手動でクリックすることができ、さまざまな角度から時計の內部構造を知ることができ、インタラクティブな面白さを強化するとともに、実用性を高めることができる。実際、これはブランドが消費者の心理に迎合するために、新しいメディア技術を企業のマーケティングに応用した結果であり、消費者の感覚効果を高める一方で、製品の販売を刺激し、より重要なのはブランドがターゲット客層の中でより高い名譽度と認識度を持つことができることである。

「90後」の人々の消費能力と品位の向上に伴い、中國ブランドはまたどのように一定の時間內にブランドの內包を高め、製品設計を高め、製品の品質を高め、どのように消費者に対するよりきめ細かいサービスを高めるかなどの多方面の挑戦に直面し、それによって國際ブランドとの距離を縮める。陳威宇氏は、「『90後』は生まれた時から國際化の挑戦に直面しており、彼らの自信の源はインターネット時代であり、これはブランドが経営過程で思考の限界を突破すべきであることを要求している。RUBBIは『90後』グループに対してより良い研究を行い、私たちのブランド宣伝理念とブランドマーケティング方法を『90後』消費者の需要點に近づけるようにする」と述べた。私たちは絶えず製品の設計とマーケティングの2つの方面から、若いグループの消費心理をしっかりとつかんで、甚だしきに至っては‘90後’を率いて更に健康的に成長して、更に理性的に消費して、‘90後’に新しい審美基準を提供しなければなりません。」
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