中國の靴業「プリティ?ウーマン」の道

百麗は、今や衣裝や靴企業の心の中の「クリスタル靴」、「プリティ?ウーマン神話」となっています。2007年5月14日、百麗國際入札は終了しました。上限6.20香港元で定価し、凍結資金は4337億香港元を超えて、牛気天を突破した工商銀行の上場は4156億香港元の記録を作りました。今回のIPOは、百麗國際募金で86.6億香港元、発売當日の市価は500億香港元で、市価386億香港元を超える國美電器は香港メディアに「大陸小売市場の価値王」と褒められました。5月23日は分水嶺で、中國の靴業の歴史を変えました。オーコングループの王振滔総裁は人に會ったら話します。この日の百麗國際港交所での上場は、ほとんどの國內の靴企業の神経を刺激しました。中國の服と靴の帽子は、昔は品がよくて値段が安いという代名詞に過ぎませんでした。現在、百麗の資本市場での成功は、伝統的な中國の製造に「一束の光」を與えました。百麗の上場は「著」業界の上昇期の発端に過ぎない。7月10日、偏安福建晉江の安踏は香港に上陸して、183倍の超過額は予約して、資金の約31.68億香港元を募集します。8月16日、溫州新聞喜鳥服飾は深セン証券取引所の中小企業板で鐘をつき、2.2億元の資金を調達した。10月10日、中國最大の羽毛ジャケットメーカーの波司登さんは香港聯取引所でカードをかけました。56.77億香港元の資金を調達しました。その前に、香港と臺灣地區の靴業を主とする盈進と九興も相次いで香港に上場しました。その後、主なスポーツブランドの販売の中國動向もこの服裝靴業の発売の波に追いつきました。資本市場で55億香港元を獲得しました。溫州の靴業界の企業はこれまで発売していないで頑固に緩み始めて、奧康王振滔は近く彼の20數軒に連絡して5軒で丸を投げます。2007年9月、溫州の赤とんぼ株式會社と上場前の株式変更が完了し、投資も中信に確定した。3月、百麗基地の広東で、佛山土曜日靴業は連想のリスク投資を獲得して、來年発売するつもりです。また、アパレル企業のメットスウェーデンも兵糧を駆使して上場しています。AMTスポーツ用品発展研究センターの報告によると、ジョーダン運動、特歩スポーツ、361°、反克運動などの晉江スポーツブランドの発売予定時刻表は全部2008年ぐらいです。運動靴の生産量が全國市場の半分近くを占める江山の晉江市陳鎮で、鎮長の王茂泉が豪快にメディアに発表しました。2010年陳_鎮には6－7軒の上場會社があります。「昔は風がなかった。今は風が強くなりました。豚は全部天に昇りました。」ある深い業界の人が笑いました。中國の服裝の靴類會社はどのように突然資本市場の愛顧を獲得しましたか？ブームの後、業界全體のアップグレードがありますか？業界の構造はどうやってひっくり返りますか？資本は天使ではなく、救世主でもありません。資本が演出している業界はシャッフルします。あるいは天に昇るようにお願いします。業界の並び替えは始まったばかりです。すべては今の選択にあります。「百麗、盈進、九興などのブランド靴企業が短期間に集中的に上場したことは、投資家が中國に対して「世界工場」から「世界市場」への転換を認めていることを物語っている。盈進上場のノマド大福証券投資部の沈淳社長はメディアの取材に対し、こう述べた。國際発展の法則に従って、一人當たりのGDPが1000ドルを超えると、服裝消費の伸びが加速します。過去15年間で、中國の消費者の収入は7.7倍近く伸びました。マッキンゼーは2010年までに、4000萬世帯の年収は4.8萬元を超えると予想しています。購買力の平価によって調整した後は2.4萬ドルに相當し、アメリカの中流階級レベルに達するには十分です。富の増加により、人々は消費ブランドと高級品を持つことができます。都市化の過程で、人々は享受型消費に移行し、ブランド體験を重視します。衣料品小売は2001年から毎年の成長率は20%前後を維持し、2007年5月の衣料品小売売上高の伸び率は23.5%に上昇した。世界の投資家は中國の8000億ドルの小売市場から利益を得たいと望んでいます。服や靴の種類の會社が上場する過程で人気を集めていることが分かります。中國の急速な消費経済のアップグレードは、多くの民間企業の成長のハードルを超えた重要な推進力となりつつあり、これは多くの分野で商業帝國を樹立する機會を含んでいる。「世界市場」の概念の上で、資本市場で竜門が一躍実現できるのは、強力な販売ルートを持つ企業です。百麗、ややもすれば3000店、4000店の店舗の數は、これらの會社に大きな利益の想像を與えました。1991年、香港で靴製造企業を設立して10年になりました。鄧耀さんは深圳で合弁會社の百麗を創立しました。招商局の管理輸出リストの中で盛百椒さんを自分の社長に選びました。6年後、少年の丁志忠は東綴西湊の100萬元を利用して自分の工場を始めました。まったく違っているように見える二つの會社は同じ選択をしています。碁の落下のように、どんどん網を増やしています。「ディーラーが完備した販売ネットワークを持っている時、メーカーとの駆け引きの基礎ができて、彼はネット資源を利用してメーカーに更に多く市場を開拓するサポートができます。ネットを利用して最も直接的なキャッシュフローを獲得して、自分の事業を拡大することもできます。同様に、企業が成熟したブランドを持っている時に、勝手にメーカーを選ぶことができます。品質が要求に符合すれば、各都市でカードを貼って生産できます。固定資産の投入が多くなくても、利益が得られます。2004年、盛百椒は業界フォーラムでの発言で、百麗の発展に対する彼のすべての考えを述べました。しかし、1999年に公布された「外商投資商業企業試行弁法」は百麗の行く手を遮りました。「小売業務の合弁企業を申請する外國合営者は、申請前の3年間の平均売上高が20億ドルを超えた」などの障害的條件を満たしていなければならない。1997年から、16の個人販売業者が百麗と獨占販売の手配を締結し、百麗の卸売り業者になりました。2002年までに、これらの販売代理店は全部で600余りの小売店を開設しました。2002年7月に、販売代理店が共同で百麗投資を設立しました。2004年に「外商投資商業領域管理弁法」が公布され、百麗國際は小売業の許可を得て、百麗投資の存在価値はすでに大きくなくなりました。百麗投資は2005年3月に大部分の株式を売卻しました。8月に百麗國際は百麗投資との代理販売関係を終了しました。しかし、百麗投資は元の設備を一々割引して百麗國際線に販売しています。百麗投資は元の店舗の所有者が依然として不動産をレンタルして百麗國際線に投資しています。このように、百麗國際線はもちろん百麗投資の立ち去ることによって既存の拠點を失うことはなく、ネットの建設速度はかえって加速し、二年足らずで、1681軒から3828軒に急成長しました。安踏の端末改革の開始は遅いですが、同じ効果があります。2001年、安踏は小売陳列マニュアルの作成から、業界放任ルート管理の慣例を捨てて、巨大な資本と人的支援ルート業者の「アップグレード」を投入した。70件以上の店舗管理規定が2カ月以內に策定され、4000店以上に配布された。2003年に、安踏は簡単な批零商をスポーツ用品の地區経営者に昇格させ、経営部を商業貿易會社に昇格させました。これは昔の4000點がネットにつながっているという意味です。まさにこれらの多くの牛毛のような販売網が形成した販売ネットワークであり、「中國市場」の資本が百麗、安踏などの會社に対して40倍ぐらいの株式益率を與えており、香港本土の服裝靴類上場會社の株式益率よりはるかに高いです。「今は服裝靴業では千載一遇のチャンスです。資本市場のこの業界に対する支持は3－5年続くかもしれない。確かに、今回の服裝靴業界の発売ラッシュの後、業界全體が明らかにアップグレードされます。設計水準を高め、管理構造を充実させ、拠點を拡充し、資本の大量流入によって実現しやすいです。國金証券の張斌氏は言う。「今はどの企業も自分で成長の道を模索し、自分で人材を育成しています。あと五年から十年ぐらい経ったら、市場服裝靴業のブランド、経営、設計人材が大量に現れます。これは業界の成熟した條件です。」上場者がついています。百麗、安踏、波司登、七匹狼などの最近の上場會社の株募集説明書を読むと、これらの資本市場の新貴は巨額の資金を獲得した後、かなり一致しています。生産能力を拡大し、ルートを拡充し、合併します。百麗盛百椒によると、上場後、百麗は約24%－25%の資金を出し合い、一級の市場占有率を高め、二三級都市における市場占有率を拡大し、高級から中級、職業からレジャー、ファッションからスポーツまで全面的に出撃する。業界のある人は百麗が少なくとも1/3の募集資金を出すと推測しています（30億元！）企業を買収して競爭相手を撲滅し、製品を補充する。記者の知るところによると、百麗の上場後の買収戦爭はすでに全線展開されており、最初の買収案は近く発表される予定です。「今の百麗は女性用の靴をメインにしていますが、手に持っているお金で、數年後に男性用の靴が並んでいる可能性があります。」先を爭って上場した企業の同業界への圧力が、発売の鐘を鳴らす瞬間に凝縮された。「百麗が発売されると、まず感じたのは、今誰が買いたいかということです。翌日は中間層以上の會議を開きます。第一に百麗はいつでも私たちと一緒に來るかもしれません。」赤とんぼ會長の銭金波さんは記者に語った。赤とんぼのように、オリンやカンナなど伝統的な男性靴ブランドが百麗に「大慌て」されています。これらはかつて百麗と男靴、女靴とは違って品格が拮抗していた會社で、90億円近くの百麗を握っている袋の中の物になる可能性がないわけではない。「もし百麗が誘いを出すなら、斷ることができますが、百麗が赤トンボと同じぐらいの男性靴ブランドを買うのは難しくないです。それは同様に受動的です。」金の波は言った買収の危険性のほかに、百麗は一年に1000店を増やす計畫で、競爭の激しい靴市場に緊張感を強めています。例えば、赤トンボ、オーコン、カンナなどのブランドは二、三線の都市市場の占有率が前にありますが、この狀況は百麗が第一線の都市配置を終えた後で変化する可能性があります。受動的になるのが主動的な一番いい方法です。もちろん、このアパレル業界のブームに乗じて、早く市場に出回ります。実際には、上記の靴は溫州起家の靴企業は二、三年前から上場問題を考えていますが、現金の流れが良いので、上場問題はそんなに急迫していません。今、先に上場企業が持ってくる圧力は彼らの上場プロセスを大いに加速させます。奧康會長の王振滔氏はあるフォーラムでメディアに、オリンピックは二年以內に早く上場すると伝えました。赤とんぼは今すでに株式制の改造を完成して、選んで投降した後に自分のIPOの旅を始めました。「赤とんぼは現在1700萬足の年間販売量で、業界內の単一ブランドの販売量は第一で、店舗數は四千店を超えています。百麗より発売前のほうが多く、上場するのは難しいことではありません。」しかし、圧力の下で資本市場の回転に対していつもお金の波を困惑させて、記者と2時間近くの話し合う中で、彼は資本の心配についてずっと言葉で表しています。「資本金の儲けるのが速すぎて、ブランドの育成が大変です。上場後、私は資本の“腐食”によって、各種の投資機會に引きつけられて、ブランドの夢からますます遠くなりますか？」多くのアパレル靴會社のように、赤トンボは発展の過程で多元化の試みがあり、不動産、教育、金融分野にも足を踏み入れました。しかし、2005年には、銭金波が赤とんぼに「ゼロに戻す」という提案をしました。つまり多元化を放棄し、本業に復帰しました。「アパレル靴業界はここ10年で上場した會社が少なくないです。元々は業界のトップですが、今は彼らの主力ブランドが向上していますか？彼らが不動産や金融に投資するのを見ただけです。銭金波さんはこれらの同業者の選択が理解できると言っています。理解しているからこそ、自分が同じ道を行くのではないかと心配しています。私のブランドは？金波氏は繰り返し、初志や夢を訴え続けたいと語った。じゃ、金の波を資本の道で躊躇させます。