周成建:“世界の裁縫”と“インターネットの裁縫”をします。
2011年8月28日です。
上海メットスボンバー
株式會(huì)社(以下、美邦服飾と略稱する)の周成建會(huì)長(zhǎng)にとって特別な日です。
3年前のこの日、彼はアメリカのアパレルを連れて深交所に上陸し、融資は13億元を超えました。
10數(shù)年前、會(huì)社は溫州の小さい服裝工場(chǎng)でした。
周成建は會(huì)社を率いて軽資産モデルで、迅速に國(guó)內(nèi)レジャー服裝分野で突起しています。
発売後のアメリカのアパレルは単一の動(dòng)作モードを変えただけではなく、ME&CITYを発売し、オンラインではブランドAMPM、靴類ブランド祺などを提供しています。
今年5月には、BrandZが最も価値のあるグローバルブランドランキングを発表しました。美特斯邦威は14.46億ドルの価値を持っています。全世界のアパレルブランドの10強(qiáng)にランクされています。このランキングに選ばれた唯一の中國(guó)本土ブランドです。
しかし、上場(chǎng)三年間は會(huì)社も順風(fēng)満帆ではなかった。
ME&CITY創(chuàng)立當(dāng)初から獨(dú)立事業(yè)部として機(jī)能し、大物スターによる推薦を受けました。販売コスト、家賃及び內(nèi)裝費(fèi)の上昇に伴い、2010年にはアメリカ第一四半期の純利益は同90%下落し、上半期の純利益は同83%下落しました。
このような時(shí)に立って、周成建は自分とチームを戒め、「この裁縫をしっかりと行う」と警告しました。
彼の目標(biāo)はすでに「中國(guó)の裁縫」から「世界の裁縫」になり、インターネット精神で會(huì)社全體を改造しました。
彼の夢(mèng)の一つは、中國(guó)での自分のキャリアが、世界の電子商取引大手アマゾンの世界で最も優(yōu)れた國(guó)家レベルに相當(dāng)するということです。「中國(guó)のアマゾンになりたい」ということです。
しかし、彼は、堅(jiān)持は容易ではないことを知っています。堅(jiān)持すると同時(shí)に、過去を総括し、管理モード、プロセス、人材育成などの面で常に革新しなければなりません。
「得と失」を振り返る
盲目ではいけない
新味を出す
今と未來はいつまでも調(diào)和、バランスの取れた発展です。
上場(chǎng)してから三年間の間、あなたの考えと収穫を共有できますか?
周成建:この三年間で得失があります。総じて言えば、失ったものより多くなります。得たものは長(zhǎng)期的に使えるものです。
中國(guó)企業(yè)は過去に規(guī)模、スピードだけを求めていましたが、本格的に中身の管理を深く考えていませんでした。
社會(huì)が変わってきて、時(shí)代が変わって、消費(fèi)者の習(xí)慣が変わってきています。この三年間で私はもっとよく分かりました。これらの変化にどうやって満足し、適応していくか、自分をしっかりと作ります。
小売業(yè)が國(guó)際開放に向けて、中國(guó)市場(chǎng)は徐々に競(jìng)爭(zhēng)が始まり、競(jìng)爭(zhēng)がある時(shí)はスピードの問題ではなく、規(guī)模の問題でもない。
この三年間、私は製品開発、管理プロセス、人材チーム建設(shè)、組織、業(yè)務(wù)モデルなどの面での考えが多いです。
また、三年間、純粋な日和見主義者からだんだん強(qiáng)烈なリスク意識(shí)を持つ人になりました。
過去にはチャンスしかないです。リスクがないです。今日の白熱競(jìng)爭(zhēng)に対して、十分なリスク意識(shí)が必要です。何をするにも360度のリスク思考をしなければなりません。
何があなたをもとから恐れない狀態(tài)にして強(qiáng)烈なリスク意識(shí)を持たせるのですか?
周成建:これも上場(chǎng)後の変化です。
毎回外部に財(cái)政報(bào)告を発表する時(shí)、市場(chǎng)の理想的な狀態(tài)に達(dá)しましたか?
私達(dá)の理想に達(dá)した狀態(tài)がありますか?
私たちは分析と思考に行きます。
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たくさんのことはたくさんしたほうがいいです。
なぜ多く作りますか?
畏敬感がないからです。やりたいことの価値はどこにありますか?
します
ME&CITY
その時(shí)、はっきりと考えましたか?
周成建:ME&CITYを作るのは會(huì)社全體にとって価値があります。
22~35歳の都市ホワイトカラーに向け、18~25歳の學(xué)生層に偏重された「Meters/bonwe」と強(qiáng)力な相補(bǔ)と支持を形成している。
殘念です。
當(dāng)時(shí)は2009年に20億の売上高、マーケティングなどの投資を計(jì)畫していましたが、結(jié)局できませんでした。コストはすでにそこにあります。
その時(shí)はまず大規(guī)模な店をオープンしなくても、一晩で多くの規(guī)模を作ることは期待できません。例えば、2008年に1億-2億円を販売して、2009年に3億-4億円、2010年に5億-6億円を販売して、これで健康になります。
それは十分なリスク意識(shí)がなく、畏怖せず、恐れないからです。
次に私たちは祺を作り、電子商取引をすればこのようなことはなくなります。
360度はリスクを考慮して、その中に財(cái)務(wù)諸表の表現(xiàn)が含まれていますか?
もちろんです。
もし財(cái)務(wù)諸表の表現(xiàn)を考えるなら、ある程度はあなた達(dá)の大膽な革新を制限することができますか?
周成建:できないと思います。
ここ數(shù)年私達(dá)の革新の仕事は止まったことがなくて、ME&CITYは続けてして、靴のブランドの祺はまた出てきて、電子商取引もして、ずっと革新しています。
もちろん盲目的に革新してはいけません。今と未來は常に調(diào)和とバランスの取れた発展です。
「インターネット仕立て」をする
これは伝統(tǒng)的な店舗と電子商取引の結(jié)合モデルであり、理念、文化、管理プロセス、サプライチェーン及び全體のメカニズムにおいてインターネットの擔(dān)體であるべきです。
李寧などの伝統(tǒng)的な企業(yè)はとっくに電気商をしています。
あなた達(dá)のエレクトビジネスプラットフォームの邦販ネットは2010年末にやっとオンラインになります。
これが一番いいタイミングですか?
周成建:この時(shí)は分かりましたが、本當(dāng)に分かりましたとは限りません。この感覚は正しいとは限らないし、間違っているかもしれません。
インターネット
どんなプラットフォームになりますか?
周成建:いつか、少なくとも市場(chǎng)占有率の面とこの分野の中で、一、二のトップレベルに達(dá)することが基本目標(biāo)です。
邦販ネットは中國(guó)のアマゾンです。
操作モードがアマゾンのように成功するか、それともアマゾンのようなプラットフォーム型の電気商會(huì)社になるかということですか?
周成建:その動(dòng)作パターンです。
アマゾンは全世界で成功しました。
私たちは將來の邦販サイトが中國(guó)の版図でアマゾンが世界で一番いい國(guó)になると思います。
これは私の追求です。
成功に対する自信は何割ありますか?
周成建:自分の戦略面から考えると、十中八九はそう遠(yuǎn)くないです。
戦術(shù)的にはまだ出発點(diǎn)があります。まだいい仕組みで支えられていません。時(shí)間が必要です。
戦略面では何を考えていますか?
未來5-10年、企業(yè)全體が伝統(tǒng)的な裁縫からインターネット裁縫に変えるべきです。
インターネットの裁縫とは、インターネット上での販売だけではなく、伝統(tǒng)的な店舗と電子商取引の結(jié)合モデルであるが、理念、文化、管理プロセス、サプライチェーン及び全體のメカニズムにおいて、インターネットの擔(dān)體であるべきである。
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これは私がしたいことです。ずっとこのことを考えて推進(jìn)しています。
個(gè)人的には未來の人は本當(dāng)にインターネットの生活に入ると思います。インターネット生活はメディア、ビジネス、社交、その他の生活を含めて一體となります。
サプライチェーン管理
アマゾンの最も稱賛すべきところの一つです。
理想のサプライチェーンはどう思いますか?
周成建:工場(chǎng)から消費(fèi)者の手までは5-10日間で、これが一番理想的な狀態(tài)です。
もちろんこれは一部の製品を指します。結(jié)局は敷場(chǎng)數(shù)、四半期の前數(shù)、最後に季節(jié)の中で単速度、布地などすべてのものを準(zhǔn)備しなければなりません。
異なった速度で異なるコストがあります。市場(chǎng)から分析したら、どのスピードで市場(chǎng)のニーズに合わせられますか?
10日間以內(nèi)に職場(chǎng)から消費(fèi)者の手に入れることができます。コストをかければできます。この方向をめぐって仕組みを作りたいです。
アメリカの元々のサプライチェーンの原點(diǎn)はデザインセンター、企畫センターです。本當(dāng)に効率的なサプライチェーンは、店舗を原點(diǎn)として消費(fèi)者を原點(diǎn)としているはずです。
私たちの過去のサプライチェーン管理は卸売業(yè)者を中心としたサプライチェーン管理であり、小売業(yè)者を中心としたサプライチェーン管理ではなく、現(xiàn)在のサプライチェーン管理はインターネットと小売業(yè)者が結(jié)合したサプライチェーンをめぐって行われています。
「チームを組んで、チームを連れて」と悟ります。
人間は最後に本能に戻ります。管理者と管理者はまず信頼し合うことが大切です。
「チーム作り、チーム作り」の重要性をますます感じているとおっしゃっていました。
今はどうやって理解しますか?
周成建:第一に、一つのポストにとって、人は
適否
の問題は、能力の強(qiáng)弱の問題ではない。
これは私達(dá)が最近やっとマスターしたので、以前は盲目的に感じることができて、一人の能力はとても良いです。
第二に、管理者は被管理者を支持し、協(xié)力しています。これは管理者と被管理者の重要な関係です。
これらは最初は分からなかったです。最初は非難したり、悪口を言ったりすることがもっと多いかもしれません。これは無駄です。
部下の能力が強(qiáng)いかどうかは、チームの頭を持つ能力があるかどうかにあります。部下の無能さは自分の無能さです。
第三に、管理者にとって、成功は他人のもので、責(zé)任は自分のものであれば、みんながあなたに従って仕事をすれば楽しいです。成功は全部自分のもので、失敗は全部他人のものです。皆さんはあなたの仕事に従って、どんな力がありますか?
このような観念を私から始めて、ゆっくりと全體の會(huì)社に貫いて、このように全體の雰囲気は順調(diào)になりました。
以前はもっと多くのことを頭で考えていましたが、今はもっと多くのことを考えています。
心を込めて、相手が心を合わせると、相手が感じてくれます。そうすると、チームができて、仕事がうまくいきます。
そんなに複雑ではありません。
あなたが重視するリーダーシップと要素は何ですか?
周成建:職業(yè)はまた専心します。
どのように目標(biāo)、結(jié)果の管理策略、方法を?qū)g現(xiàn)しますか?
具體的なリーダーシップや要素はありません。
管理に対する理解が深ければ深いほど、最終的には生活化、常態(tài)化されたものこそが、真の最良の方法である。
無理にまとめなければならない理論、価値観のセットは、必ずしも適切ではありません。
人間は最後に本能に戻ります。管理者と被管理者はまず信頼し合うことが大切です。
會(huì)社で意思決定をする時(shí)、最後にあなたが決定しますか?
周成建:民主集中制です。
{pageubreak}
今多くの方策決定をして、まず各部門が討論して、研究して、それから各自の意見を提出します。
民主集中制とは何か?
最後に指導(dǎo)者はきっと板をたたくので、ボードをたたいてどのようにいじらないで、抽選することができないでしょう、抽選は運(yùn)に當(dāng)たるのではありませんて、それなら面倒になりました。
指導(dǎo)者は多くのことが分かりませんが、誰(shuí)が正しいか、誰(shuí)が間違っているかを區(qū)別しなければなりません。三、五の観點(diǎn)から、どのようなことを主とするかを決めたり、中から抜き出したりして、観點(diǎn)に変えて、どうすればいいですか?
これは指導(dǎo)者に必要な能力です。そうでないとできないことです。
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