どのようにスターに靴企業(yè)を代弁してもらうかをよく考えなければならない

先日の民間企業(yè)マーケティングフォーラムで、専門家や企業(yè)家たちが話題になった——「後発」企業(yè)がスターに代弁してもらう方法スターに代弁してもらうと、地元の民間企業(yè)が盛んな「トランプ作りブーム」の中で、多くの企業(yè)がブランド戦略を発動(dòng)する近道になっている?，F(xiàn)在でも、多くの後発企業(yè)が前期の蓄積を完了してブランド戦略を発動(dòng)する際に、頭の中で考えている最初の問題は―――どのスターを代弁者にするか？華僑大學(xué)で17日に開催されたフォーラムで、光輝水暖集団有限公司の趙學(xué)明副社長がこの問題を提起した。これについて、壇上の多くのゲストがスターの代弁者を「糾弾」し、この民間企業(yè)フォーラムでの発言の最もすばらしい場面となった。スターにハイリスクを代弁してもらった趙學(xué)明氏によると、現(xiàn)在、海外の水暖房ブランドが続々と國內(nèi)に進(jìn)出している中で、國內(nèi)の水暖房製品の先導(dǎo)者として、光り輝く水暖房の広告は「打たなければならない」という。彼は現(xiàn)場のゲストに教えを求めた：どのスターに代弁してもらうのが適當(dāng)ですか？趙の質(zhì)問に対して、現(xiàn)場の他のゲストは正面から答えなかった。彼らは一般的に輝いて広告をすることが必要だと考えているが、スターに代わって慎重に行動(dòng)してもらうかどうか。柒牌集団有限公司ブランド副総監(jiān)の楊鋒沢氏は、スターに代弁してもらうと、費(fèi)用コストが高く、脫退コストも高いと考えている。彼はトランプ氏が代弁者を招いてもさまざまな困惑があったと告白した。「ジェット?リーも老化しますし、ジェット?リーも60歳の時(shí)があります。また、ジェット?リーに大量の資金を投入して、萬が一消費(fèi)者がジェット?リーをもっと認(rèn)識(shí)して、私たちのブランドを知らなかったら、どうしますか」と彼は光り輝く水暖に慎重に考えてほしいと提案した?！袱饯螘r(shí)になってまたお金を使って、また自分を傷つけてはいけない」。北京大學(xué)光華管理學(xué)院ブランド研究センターの江明華主任も有名人の起用に同意しなかった。そのため、コストが高く、リスクも高いからだ。後発の中小企業(yè)は資金が限られている中で、弾薬不足のゲリラ銃法のように広告をするには特に頭を使う必要がある。異なる製品の代弁効果は異なる華僑大學(xué)工商管理學(xué)院の陳克明教授は、現(xiàn)在の地元民間企業(yè)の広告マーケティングは企畫會(huì)社が協(xié)力して完成することが多いと指摘した。一部の規(guī)範(fàn)化されていない企畫會(huì)社は、企業(yè)が大物に代弁してもらうことを強(qiáng)く提案している。それが企畫會(huì)社に豊かな収益をもたらす可能性が高いからだ。楊鋒沢氏は、ブランドなどのアパレル製品とは異なり、消費(fèi)者は現(xiàn)在、水暖房製品の品質(zhì)レベルに対する認(rèn)知度が高くない。どのような蛇口が一番いいのかを消費(fèi)者に伝えることで、消費(fèi)者の購買意欲を引き出すことができます。」代弁者はただの「マイク」ピケグループの許志華社長は、イメージキャラクターは萬能ではなく、ただの伝言の「ラッパ」だと考えている。彼は「消費(fèi)者に何を伝えたいのかが鍵だ」と強(qiáng)調(diào)した。彼から見れば、代弁者をお願(yuàn)いしませんか。どんな代弁者をお願(yuàn)いしますか。企業(yè)の発展段階に応じて戦略を制定しなければならない。「企業(yè)は自分の資金、人材備蓄、生産プロセス、サプライヤーへの統(tǒng)合能力、市場への統(tǒng)合能力、つまり自分の総合能力に対してはっきりした判斷をしなければならない：自分はいったいどの段階にあるのか。それによってどのような戦略をとるかを決定し、どのような代弁者をお願(yuàn)いする」と許志華氏は言った。彼は、スターに代弁してもらうことが「影響を広げる」のに役立つと指摘した。例えば、400萬元をかけて広告映畫を普及させ、スターが議論を呼ぶことができれば、「広告を見た人一人一人が議論すると、400萬元の広告費(fèi)は800萬元の効果に相當(dāng)する」という。