ブランドECの春-婦人服B 2 C新鋭AG婦人服を取材

少女は若すぎて、熟女は少し老けていて、軽熟女は青春を失わず、理性を兼ね備えた不老族で、彼女たちは永遠に最も積極的で元気な心理狀態を維持しているが、永遠に理性的な一面で大人の女性の魅力を示している。可愛くして、さわやかにして、甘くして、それともセクシーで、スタイルを披露しますか。No!軽熟婦人服ブランドAgathaGarciaは、上品で気前の良いモデルを選び、細部のデザイン感を重視しなければならない、人の命には限りがあり、他人のために生きてはいけません。実はあなたの心は自分が望んでいる感覚を知っていて、あなたは真実に彼女に耳を傾け、彼女を表現しなければなりません。AG婦人服ブランドのB 2 C公式ショッピングモールtheAG.cnが9月28日に正式にラインアップしました。隨筆者とこの新しいブランドに近づいてください。

　ブランドマーケティング3.0

「ブランド精神の育成を重視することこそ、真のブランドである。ブランド精神はブランド創造者の心が真実に外に現れ、あなたの心は柔軟で脆弱で、あなたのブランドは柔軟で脆弱で、あなたの心は広々として高遠で、あなたのブランドは広々として高遠で、ブランドはあなたが創造できる獨立した魂ではなく、ブランドはあなたの魂そのものです」毛従任氏は、「コトラーが言ったように、ブランドマーケティングは価値観に基づいて駆動され、長期的にインタラクティブに育成される新しい時代に入っており、これもインターネットアパレルブランドの未來が直面している」と述べた。

PPGと凡客を代表とする初代B 2 Cアパレルブランドは、真っ先に衣料品市場オフラインからオフラインに移り、オフラインからオフラインへのチャネルの価値移転を実現し、相対的なオフラインの高価格比で市場規模の急速な拡大を勝ち取ったが、ブランド精神面の欠如は消費者のブランドへの愛著を欠いた。その後、B 2 Cブランドはブランド精神競爭のレベルに進化し、消費者を引き付けるためにブランドに新たな要素を注入し始めた。凡客は「人民ファッション」の概念を導入し、韓寒の代弁も少なからず加點させたが、「人民」の概念は実に21世紀の消費者にマッチすることができず、公民時代の啓蒙代表人物韓寒は明らかに極権文脈下の「人民」概念と衝突している。市場には、文案や映像を通じてプラットフォームの文蕓感を形作ることに力を入れ、ブランドをブックマークにするなど、製品以外の付屬品にも精神的な追求を強化している。

「最初は自分を証明する道を歩いていましたが、AGは女裝初刻を先生と戦友とみなす」毛従任は、「初めてショッピングに精神的な位置づけを與えることは、インターネットの真のブランド時代の起點を代表していると思いますが、創業者の過去の経験からの経路依存から抜け出すことはできず、初刻はまだ一般客のように通路ブランドであり、それが自畫自賛する無印良品を含む--初刻の文化的気質はCrucco.comに屬していますが、製品そのものではありません。真の生産ブランド、それらの精神と文化の追求は結局製品そのものを費やすことになりますが、これは私たちAGチームがオリジナルデザインブランドを創造することを選択した論理的な起點でもあります。AGの運営チームもデザイナーも心の強い人であり、私たちは外部の存在ではなく製品そのもののデザインで私たちの心の美しさを伝えています」

　電子商取引の冬？バブル？瑞雪兆豊年でもあります

2つの大きくないオフィスの中には、緊張して活発な若者を除いて、サンプル、サンプル、原稿がずらりと並んでいて、CEOの毛従はその片隅に座っていた。オンラインになる前の攻防は大変だったが、AGチームは明らかに狀態に入っており、得た突破に喜び、未來への挑戦に躍起になっている。

「忘れられない日です。ここは市街地から遠く離れていて、待遇は普通で、とても苦労していますが、みんなはとても打ち解けていて、私たちはすべて仕事をしたい、仕事ができる人で、數ヶ月の刻苦奮闘で、誰も離れていなくて、みんな風雨に耐えられる人です」と毛従任氏は言いました。この人たちはいつも2、3時まで忙しい。

現在のB 2 C分野はバブルが大きく、電子商取引の冬が近づいているという見方が多い。「実は電子商取引の本當の春は、まだ來ていないと思いますが、春の足取りは近づいています。先駆者たちの市場教育を経て、本當に消費能力があり、同時に良いネット通販習慣を持つ消費者層は徐々に成長してきました」と許暁輝氏は言う。「そして國內のB 2 C先駆者たちは市場の開拓期に、期せずして馬圏地を走る通路モデルに足を踏み入れた。これはその時代のチャンスを最大化する最適な選択だ。今こそインターネットの真のブランド時代の発端であり、ブランドとは、製品ブランドのことであり、売り場ブランドとは言えない」。

服裝B 2 Cバブルと言われているが、実はこの業界の本當の參加者は多くない。投資家に転身したばかりの國內有名インターネット財経著者の李黎さんは、垂直電子商取引分野の競爭がこのようなものである、かなり完全な電子商取引の図譜を作った。皆さんはアパレル分野の參加者に注目してみてください。Vacncl、マーサマーソ、夢バサなどの先代のチャネル式B 2 Cの先駆者を除いて、初刻、維綿、NOPを作って突然目にして、これらのブランドはすべて2011年に誕生したばかりで、まだ出発したばかりで、まだ遠くに行っていないので、規模はまだ非常に小さく、ブランドB 2 Cという大きさは実はオープンしたばかりで、みんなチャンスがあります。

製品ブランドを作るには、異なる細分化領域、異なる製品の位置づけの下で、大量の市場機會が存在し、B 2 C領域から大量のブランドが出現する可能性がある。子供服、ベッド用品、靴下パンツ、さらには食品など、多くの機會があります。京東、凡客のようなチャネル化されたショッピングモールは、規模効果があるため、いくつかの獨大になるだろう。プライベートブランドは決してこのような局面にはならない。なぜなら、みんなはそれぞれ自分のスタイル、価格、ユーザー群を持っており、永遠にチャンスがあるが、ブランドは持続的に育成する必要があるからだ。{page_break}

「人生は雪だるま式で、大切なのは濡れた雪と長い坂を見つけることだ」。十分に濡れた雪、十分に長い坂の中で、雪だるまを転がし続けてこそ、長い間大きな成功を収めることができる！服裝、織物は、「十分に濡れた雪」であり、広大なブランド消費市場は「十分に長い坂」であり、十分に濡れた雪、十分に長い坂の中で雪だるまを転がし続けている。これは順天応人と呼ばれ、自主ブランドのB 2 Cは潮流に順応している。

　大人の女性、軽熟な風格

70年代半ばから80年代にかけての世代の成長は、先輩とは全く異なる時代背景を持っており、彼らは家業を持ち、社會の中堅層になりつつあり、社會心理、政治、経済、消費などの各斷面に大きな影響を與えている。この世代は本當に個性、人間性、品位、生活を求め始めた。AGブランドディレクターの張志逸話氏は、「私たちはファストファッションではなく、スローライフでもありません。私たちは知恵があり、心が自由な大人の女性のために心に帰る道を探しているだけです。AGデザインスタイルは「軽くて熟れている」ことを訴求し、一般人が街に著られるファッション婦人服であり、気軽に所有できるデザイナーブランドです」と話した。軽熟は女性が成長する過程で必ず経験する客観的な存在の段階であり、「小清新」の類のラベルではなく、「第一財経週刊」は小清新に関する表紙の特集を行ったことがあり、記事の最後に「説明すべき點は、『第一財経週刊』の取材を受けた人の中で、彼ら自身が小清新であることを認めた人は一人もいない」と述べた。

オリジナル製品を作るデザイナーブランドは、あまりにもマイナーではないでしょうか。「ブランド自體は小人數で、大衆のものはブランドではなく、通路であり、すべての人の好みに合わせたいのであれば、最大の可能性はすべての人に捨てられることかもしれない」とAG副総裁の彭思蔑氏は言う。「私たちのデザイナーはできるだけ私たちのすべての気質を製品で伝えます。大気の中で愛嬌を失わず、心はしっかりしていて、すべての女性がAGの服に合うわけではありませんが、もしあなたがちょうどその人だったら、あなたはそれを好きになります。愛のように、人が水を飲んだり、自分が知っているように」と彼女は付け加えた。「オフラインブランドを參照して理解することができますが、実は長期的には、いわゆるオンラインブランド、オフラインブランドを尊重していません。鍵はブランドであり、オフラインは製品販売とブランド伝播のルートにすぎません。本當にブランドを創造し、育てるには、オフラインやオフラインにこだわることはありません。消費者に集中するだけです」

実は精神的には、誰もが大地の異郷者であり、帰りたいと思っても、離れられないかもしれないし、どこに帰るか分からない。みんなは心の中で1種の生活にあこがれて、品質があって、少しのんびりして、大きい家、青空、白い雲、海、草原、許巍のような淡く考えているような聲が好きで、車で旅行する途中で遠くの落日を追いかけて「ニマ、走るな！」と言って、とても美しい場所に流れて、とても自在な心の上に流れて、これは心の強い人が多いかもしれません。心の強い女性を含めて、憧れの生活です。このような生活は実は永遠に地平線の上になくて、それはあなたの心の中にだけあって、あなたはこの生活の過程を探して、実はあなたが心に帰る1つの道程で、過去の心は得ることができなくて、今の心は得ることができなくて、未來の心は得ることができなくて、あなたはどこを安心していますか？AGというブランドは、忙しい生活の中で皆さんの心の焦りを和らげるために童話をパッケージすることはありません。私たちはあなたが心に染み付いた服を作り、あなたが心に向かって歩く旅に付き添うだけです。

服裝のデザインから言えば、私たちは細部を強調しています。あなたは気づかないうちにあるハイライトを発見して、デザイナーの心に笑って、同時にバージョンを強調して、上半身の後の効果はとても良いです。あなたが本當に心を込めていると、自然にわかる人がいます。

　國際ブランドとの連動を考える

毛従任氏によると、AG創業者チームの予備サイトがオンラインになってから1カ月ほどで融資に行ったが、オンラインになる數日前に、コミュニケーションが緊密だったエンジェル投資家が承認を明らかにした。「みんなは私たちの判斷を認めてくれて、特にチームによく見ていて、私たちとずっと歩いていきたいと思っています。オンライン初期にはまず流れをよくして、各チェーンを実戦狀態に調整して、技術的な準備もしなければなりません」

AGブランドはもともと海外消費者向けで、AGチームの大部分は四海商舟から來ていたが、四海商舟の前身は対外貿易垂直B 2 C分野のベテランチームだった。「AG婦人服のフルネームはAgatha Garciaで、非常にラテン的なブランドで、彼女のデザインは國際的な流れに続いており、私たちは歐米の現地ブランドのように海外市場の競爭に參加している」と毛従任氏は言う。「私たちが國內消費者に提供する製品は最新のもので、國內外と完全に同期している」。

サイトの運営が成熟すれば、AGチームは海外ブランドと中國市場で提攜する可能性がある。「コアは私たちAGのブランドに違いありません。選んだ海外ブランドはAG消費者に適しているに違いありません。デザインスタイルはAGと補完的になります」毛従任氏は、「消費者のニーズは多様化しています。同じ消費者は異なる場面、異なる役割、そして異なる気持ちの中で異なるニーズを持っていますが、AGブランドはすべてのニーズに迎合することはありません。ブランドは必ず自分の性格を持っています。私たちは彼女たちのAG以外のニーズに応えるために、他の高レベルの作品を選びます。これらのブランドはAGのウェブサイトには登場しません。ブランドごとに獨立したブランドモールを設置していますが、互いにうまく連動しています。でも私たちはブランドを作っているだけで、デパートではありません」

　百花咲きそろってこそ春だ

民智が開くにつれて、アップルなどの最高の優れた製品を除いて、個性的な選択が社會消費の主流になっている。最もカラフルな婦人服の分野では、チームやブランドが多くの人の好みを満たすことを望んではいけません。卸売市場に行って、たくさんの高級品を拾ってラベルを貼って消費者をごまかすことはできません。それは純粋に「安物」を求める一部の需要を満たすことができるかもしれません。それは中産層の主流消費ではなく、ブランド消費ではありません。消費市場はまさにグレードアップし、ブランド消費を主導する段階に向かっている。{page_break}

AGチームは多くの優秀な獨立デザイナー個人とチームを訪問し、協力を求め、共同でブランドを構築し、AGチームが市場運営を擔當している。対応するウェブシステムは、すでに開発中である。「これは専門分野の協力で、婦人服のデザインはTシャツやカルチャーシャツのようなものではなく、そんなに簡単ではありません」と張志逸話は言う。「デザイナーたちは設計原稿を提出し、私たちの初審査を経て、版元師はそれを作成し、消費者に投票、予定、そして定型、量産を依頼した。これはシステム工學である。將來的にはB 2 Cを用いてオリジナルデザイナー、ファッション業界関係者、ブランド企畫運営のいくつかのグループを連結し、本當に優れたデザイナーブランドを生み出し、クラスターを形成し、百花斉放してこそ春だ！」