企業(yè)はどうやって展示マーケティングを把握し、最大の効果と利益を創(chuàng)造するか？

業(yè)界の分析によると、企業(yè)は展覧會(huì)に參加する形で拡大している。

一、企業(yè)はどうやって効果的な展覧會(huì)を選ぶべきですか？

全國(guó)各地で、毎時(shí)様々な博覧會(huì)、注文會(huì)、展覧會(huì)が開催されています。企業(yè)にとって、參加の目的は多種多様です。企業(yè)文化と経営理念を宣伝し、新製品を普及させ、新市場(chǎng)を開拓し、業(yè)界間の交流と協(xié)力を求めます。

では、企業(yè)が出展するにはまず考慮すべき問題は出展の目的と出展の目標(biāo)であり、いつ、どこで、どの展覧會(huì)に參加するかを引き続き考えます。

商品のように、展覧會(huì)にも優(yōu)良なブランド品と偽物の劣等の區(qū)別があります。私達(dá)の出展権益を侵害から免除するために、主催者の資格、信用、知名度を真剣に識(shí)別しなければなりません。工商証書がそろっているかどうか、許可書がそろっているかどうか、経済実力があるか、固定事務(wù)所があるかなどを見て、身分資格の優(yōu)劣性を確認(rèn)できます。また、展覧會(huì)の等級(jí)、専門、規(guī)模、規(guī)模、規(guī)模、広告宣伝力などを調(diào)べて、展示場(chǎng)の品質(zhì)を評(píng)価します。展示會(huì)の品質(zhì)を含めて、展示會(huì)の品質(zhì)を評(píng)価します。展示會(huì)の品質(zhì)を?qū)g施します。出展する。

二、企業(yè)はどうやって出展の各項(xiàng)目の仕事をうまくやるべきですか？

企業(yè)が參加申し込みを決めたら、すぐに有利なブースを選定して、展示費(fèi)の予算を作りながら、詳しい出展案を作成して、方案をめぐって真剣に各仕事を完成しなければなりません。

（一）展覧會(huì)前の仕事

1、展示スペースの配置方案を設(shè)計(jì)し、制定する：良い展示効果を得るために、企業(yè)イメージを重點(diǎn)的に強(qiáng)調(diào)する。これはブースの配置が斬新でユニークで、創(chuàng)意的であるだけでなく、展示スペースの內(nèi)裝特徴とアプライド?マテリアルズ方面の研究を重視する。

例えば、色の組み合わせ、照明の設(shè)計(jì)、壁の床の設(shè)計(jì)と施工、展示臺(tái)の裝飾などは、一般生活環(huán)境とは異なる特殊な要求を持っています。

2、デザインと包裝展示品：見學(xué)者、目標(biāo)のお客様に展示品を展示することは展示活動(dòng)の中の重要なメーデーです。

鮮明な包裝、目立つ置物、運(yùn)用音、光、電気の効果を證明して、更にピクチャー、影象と洗練された文字の說明に協(xié)力して、そして現(xiàn)場(chǎng)の展示のデモンストレーションなどの活動(dòng)を行って、きっと展示品の知名度を急速に拡大させて、理想的に展示の効果を達(dá)成します。

3、宣伝資料の作成：展示テーマ、展示目的によって、異なる展示スローガンを制定し、異なった宣伝資料を作成する必要があります。また、文字の簡(jiǎn)潔さ、図案の斬新さ、デザインの精巧さ、印刷の厳格さが要求されます。

4、記念品の製作：見學(xué)者、多くの観衆(zhòng)にとって、デザインが精巧で、意味深い記念品で、更に印象を深め、より長(zhǎng)い宣伝効果を維持することができます。

5、出展者の教育：參加者の言動(dòng)は、企業(yè)イメージ、企業(yè)文化の代表と反映に違いない。

そのため、參加者に対するトレーニングを強(qiáng)化しなければならない。良好な身だしなみ、丁寧な用語、専門素質(zhì)と職業(yè)道徳などの方面の訓(xùn)練を含め、高素質(zhì)、高効率、サービスに重きを置く一流のエリートが參加するチームになるようにしなければならない。

（二）展覧期間の仕事

1、業(yè)界の発展動(dòng)向を理解し、業(yè)界の発展動(dòng)向を観察し、各種の価値のある顧客情報(bào)と業(yè)界情報(bào)を収集する。

2、各宣伝広報(bào)活動(dòng)を強(qiáng)力に展開する；いくつかの目標(biāo)出展者と潛在顧客を訪問し、相互に資料を交換し、さらにパートナー関係を構(gòu)築する；協(xié)力プロジェクトを普及させ、パートナーを求めるよう努力する。

3、展覧會(huì)の手配した各種業(yè)界交流活動(dòng)に積極的に參加し、講演、シンポジウムなどの形式を通して、企業(yè)文化を宣伝し、企業(yè)（製品）ブランドイメージを確立する。

4、展示現(xiàn)場(chǎng)で展示品の展示説明會(huì)を行い、企業(yè)（製品）の宣伝資料を配布し、目的の顧客に選択的に記念品を贈(zèng)呈する。

（三）展示後の仕事

1、展示後のまとめ：出展者のかなりの部分は、展示終了後に「勝利大逃亡」し、単位に戻って収集した名刺をコンピュータに納入または入力してください。

実は、今回の展覧會(huì)の各活動(dòng)の実行狀況について、全面的に総括すべきです。

他の出展企業(yè)と比較して、成功と不足を探し出して、経験を吸収して、今後の展示機(jī)會(huì)の上で、操作がより完璧になるように努力して、私達(dá)の出展レベル、品質(zhì)を絶えず向上させます。

2、情報(bào)を合理的に利用し、取引先を追跡する：展覧會(huì)で収集した有価情報(bào)に対して、分類研究を行うべきである。重點(diǎn)顧客、潛在顧客に対しては、適時(shí)に後のフォロー連絡(luò)を行うべきである。

3、トレンド企業(yè)の発展戦略を再調(diào)整する；展覧會(huì)後に把握した業(yè)界発展の趨勢(shì)と業(yè)界の動(dòng)態(tài)によって、企業(yè)の存在するギャップと不足を探し、生産構(gòu)造、管理水準(zhǔn)を早急に再調(diào)整し、最適化し、企業(yè)の新たな発展戦略、新たな目標(biāo)任務(wù)を確定するよう努めるべきである。

企業(yè)出展決定分析

企業(yè)はよく各種の展覧會(huì)の資料、電話を受け取って、良いのを選んで、企業(yè)の製品の販売とイメージに対して役に立つ展覧會(huì)を選んで、企業(yè)の政策決定者の考慮する問題になりました。

目標(biāo)を立てる

各種類の企業(yè)は企業(yè)と製品の具體的な狀況によって出展目標(biāo)を定めなければならない。

出展企業(yè)のイメージを維持または確立する。

出展は企業(yè)のイメージ樹立にとって時(shí)間も省けますし、手間も省けます。

新企業(yè)にとっては、出展は企業(yè)が短期間で取引先関係を構(gòu)築し、市場(chǎng)に進(jìn)出し、同業(yè)界に受け入れられます。

古い企業(yè)にとっては、影響力のある規(guī)模の専門展に固定的に參加し、顧客との連絡(luò)を取るようにしなければならない。

市場(chǎng)に対する理解を増やす。

特に専門の展示では、出展者は他の企業(yè)の発展、製品の狀況、さらには科學(xué)技術(shù)の秘密を容易に知ることができます。

また、視聴者との交流の中で市場(chǎng)の需要と潛在力を知る。

これらの理解は日常の市場(chǎng)調(diào)査より直感的で正確です。

製品とサービスを宣伝する。

展覧會(huì)は立體的な広告であり、出展者のために自分の商品を十分に展示する機(jī)會(huì)を提供し、お客様の製品に対するサービスの理解を深め、お客様の受け入れに便利です。

販売と取引。

展示時(shí)間は短いですが、お客様が直接に事業(yè)者と交流できるように、多くの參加者は展覧會(huì)で合意や意向を達(dá)成することを望んでいます。

政策決定の分析

目標(biāo)を決めたら、企業(yè)は各種類の展示を選別して、最善の選択をすることができます。

展覧會(huì)はしばしば國(guó)際展と國(guó)內(nèi)展に分けられます。

ある展示の範(fàn)囲はとても広くて、博覧會(huì)のようです。ある専門展はこの業(yè)界に限られています。一方、ある展示は製品の展示を重視しています。あるものは貿(mào)易の交流を重視しています。

參加者はまず展覧の性質(zhì)、規(guī)模と範(fàn)囲を理解してから、重點(diǎn)的に考慮しなければなりません。

専門展にとって、展示の時(shí)間はとても重要です。

展覧の時(shí)期がちょうどこの業(yè)界の経済の繁栄の時(shí)期であるならば、展示の効果は自然とよくなるはずです。

だから通常は年始や年末の展示が人気があります。この時(shí)期は企業(yè)が計(jì)畫を立てる時(shí)間です。企業(yè)の出展や見學(xué)は雙方に影響を與える可能性があります。

會(huì)場(chǎng)も重要です。展覧會(huì)の場(chǎng)所は出展者と観衆(zhòng)を引きつける重要な影響要素であり、直接に製品の市場(chǎng)に関係しています。

展覧會(huì)の主催者は展覧會(huì)の中の魂で、優(yōu)秀な主催者は展覧會(huì)の成功の半分を意味します。

予算を組む

出展企業(yè)は出展予算をしっかりと行うことが重要で、もし計(jì)算が適切で連続性があるなら、商業(yè)貿(mào)易展覧會(huì)は小企業(yè)にとってとてもいい投資です。

予算を立てる時(shí)、プロジェクトを覚えなければならないのは、ブーススペース、建設(shè)解體、特別な広告景品、運(yùn)送費(fèi)、視聴覚器材、電力支出、電話サービス、付屬材料、人員支出、電話サービス、付屬材料、人員費(fèi)、広告、航空券と酒屋宿泊などです。

コストが決まったら、仕事のリストを用意して経済狀況を分析します。投資の見返りはどうですか？見返りは総販売量を展覧の総支出で割るのと同じです。

販売リーダー一人當(dāng)たりのコストはいくらですか？これは展示の総支給額が販売リーダーの數(shù)で割るのと同じです。

招待狀を送る

展示會(huì)の成功を得るために、いくつかの招待狀を出して、あなたの展示臺(tái)といくつかの関連している新しいサービス項(xiàng)目と新製品のニュースを明記して、あなたの取引先あるいは潛在的な取引先と共にこれらの新しいサービス項(xiàng)目と新製品を分かち合います。

もちろん、展覧會(huì)で提供してくれた出展者専用招待狀に完全に協(xié)力して使うことができます。

ある貿(mào)易展覧會(huì)に參加することになった第一の原因は、彼らが出展會(huì)社またはそれらの販売代理から招待狀を受け取ったからです。

本當(dāng)に興味がある潛在的な取引先と情報(bào)を共有するためには、招待狀を大量に送るのではなく、あなたの新製品のサービスに興味がある人に送ってほしいです。

ある人は25%の展示資金を招待狀に使うべきだと提案しています。

誤解を避ける

企業(yè)が出展する前に、いくつかの落とし穴に入らないように注意しなければなりません。

展示費(fèi)の低さを追求する。

いくつかの企業(yè)が最初に考慮しているのは、低展示費(fèi)の展示ですが、主催者が制定したブース費(fèi)は、展示前の宣伝、構(gòu)築、情報(bào)などの各サービスを含み、低ブース費(fèi)はサービス面で大いに割引されます。

展示會(huì)の規(guī)模を一方的に追求する。

いくつかの展示の勢(shì)いはすさまじくて、ないものはないが、「豊かさ」は「深い」ではない。

このような展示は出展者にしても観客にしても比較的に複雑で、企業(yè)にとって期待の効果を達(dá)成するのは難しいです。

そのため、企業(yè)はまず専門貿(mào)易展を考えるべきです。展覧會(huì)は取引會(huì)と違って、「広交會(huì)」でも十?dāng)?shù)日間続けなければなりません。短い時(shí)間で意向や協(xié)力契約を締結(jié)することはできません。

展覧會(huì)は実際にはもっと直接に更新して、より立體的な広告宣伝で、その効果はすぐに見られるとは限らない。

ですから、展示會(huì)の間に、企業(yè)と製品を十分に展示することができますか？同業(yè)界で企業(yè)イメージを樹立し、古い顧客と接觸し、市場(chǎng)潛在力を掘り起こします。

簡(jiǎn)単に言えば、展覧會(huì)に參加する企業(yè)は、主催または引受団體の紹介、展示資料、以前の會(huì)報(bào)及び関連新聞雑誌の宣伝記事を通じて展覧會(huì)を理解し、全面的に適切な選択をすることができる。