民のブランドが結(jié)婚して贅沢なブランドのクロスボーダーマーケティングは誰(shuí)が好きですか？

夜には長(zhǎng)蛇のような行列があり、小さなベンチを持っています。新聞を広げて地上で休んでいます。さらに疲れて直接席に座っている人たちもいます。

彼らは疲れを見せず、期待に胸を躍らせている。

この場(chǎng)面を見て、この人たちは夜を徹して並んでいますが、何を買いますか？iPhone 4 sですか？列車のチケットですか？スターコンサートのチケットですか？

全部違います。

夜を徹して並んだこの行列は、庶民の服裝ブランドに並んでいます。

彼らが待つのは昔のようなH&Mではなく、最高の贅沢です。

國(guó)際的な高級(jí)品ブランドと定期的に結(jié)婚することによって、例えばJimmy Choo、Lanvinなどとの「結(jié)婚」は、世界的なファッションの達(dá)人を引きつけ、ひいては「売り手市場(chǎng)」を形成し、庶民を誘発しています。

このような庶民と貴族のような結(jié)婚を通じて、昔の高級(jí)ブランドが親民の一面を展示していました。一般消費(fèi)者はかつて彼らの願(yuàn)望を持っていたことを?qū)g現(xiàn)しました。このような結(jié)婚は庶民ブランドにとって何を獲得しましたか？贅沢ブランドにとっては賢明なことですか？

対外経済貿(mào)易大學(xué)贅沢品研究センターの周婷博士執(zhí)行主任は「このような協(xié)力は雙方が利益と現(xiàn)実に基づいて取らざるを得ない一種のマーケティング戦略であり、贅沢なブランドをより多くの人の視野に入れることができ、大衆(zhòng)ブランドはそのイメージを高めることができ、雙方がより大きな利益を得ることができるのはウィンウィンウィンである。

しかし、必ず協(xié)力ブランドを選びます。雙方の訴求點(diǎn)が必ず一致しています。

たとえばH&Mは庶民のファッションですが、范思哲はハイエンドファッションです。」

「高い結(jié)婚」が最大の勝者となる

11月17日、Verssaceは庶民のファッションブランドH&Mのために作った獨(dú)占シリーズの製品を世界で同時(shí)に発売しました。

一晩中並んでいる珍しい購(gòu)買ブームを除いて、商品棚の當(dāng)日にはさらにダフ屋が屋臺(tái)を出して、原価の高い何百元の価格で手元の「戦利品」を売っています。

一ヶ月前に、ネット上の代理店たちはすでに販売代理店を始めました。たとえ原価600元以上の価格を使うとしても、ファッション達(dá)は喜んでいます。

昨年の「Lanvin for H&M」シリーズを連想させるほど買い占め、初日の2時(shí)間ですべての商品が完売しました。

実際には、2004年H&Mと「ファッション皇帝」Karl Largerfeld（カール?ラガーフィ）が協(xié)力して「カールLarger feld for H&M」を発売して以來(lái)、H&Mは定期的に國(guó)際一流の高級(jí)ブランドやトップデザイナーに紫陽(yáng)球を投げています。

予想外ではなく、毎回の「縁結(jié)び」が、當(dāng)時(shí)のセールスの伝説を生み出しています。

これまでの「カール?ラゲルfor H&M」は、相変わらず貴重品を所蔵しています。ゴールドはカルル?ラゲルのChannel(シャネル)の大作に劣らず、2004年にはeBay(ミニブログ)で50倍の高値で売られています。

庶民と貴族の縁組みでH&Mは鉢をいっぱい稼いでいます。

「このようなビジネス行為は2つのランクのスパンマーケティングから生まれた第3の製品で、純粋に市場(chǎng)シェアのために、ハイエンドブランドは自身の広範(fàn)な市場(chǎng)基盤を加えて、大規(guī)模な販売も必然です。」

世界高級(jí)品協(xié)會(huì)の中國(guó)首席代表の歐陽(yáng)坤氏は分析する。

歐陽(yáng)坤はさらに指摘しました。「そして大衆(zhòng)市場(chǎng)に位置付けられているH&Mにとって、ブランドとの提攜がいつのまにか消費(fèi)者の心の中のイメージを高めています。販売もブランドイメージも、H&Mという高い結(jié)婚関係の最大の勝者は明らかに自分自身です。」

今、ファンは毎年早くからH&Mと次の大物のコラボレーションを期待しています。

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贅沢なブランドはなぜですか？

「最大の勝者は大衆(zhòng)平民ブランドですが、ぜいたくブランドにとって大衆(zhòng)市場(chǎng)に足を踏み入れることは危険な行為です。ハイエンドブランドの価値は保証されません。

ラグジュアリーブランドのスパン行為は特に非常に慎重です」

歐陽(yáng)坤は指摘する。

高級(jí)ブランドにとって、このような結(jié)婚は消費(fèi)者の視線に入る機(jī)會(huì)を與えます。

「Verssace for H&M」シリーズは何百元から最高でも二千元以上の価格で、平日には千里以外の贅沢なブランドの親民を拒んでいます。

昨年の「Lanvin for H&M」の大ヒットにより、Lanvinはかつて中國(guó)の消費(fèi)者にとっては比較的に冷たいブランドとして知られていました。

「しかし、身を置いて庶民のブランドと協(xié)力することで、高級(jí)ブランドのイメージが低下する」と歐陽(yáng)坤は鋭く指摘しています。

実は、高級(jí)ブランド自體もこのような懸念を持っています。

三年前にファン?思哲さんは庶民のブランドとは提攜しないと言いました。

H&Mと提攜すると、Verssaceのブランド位置づけに混亂が生じます」とコメントしている。

しかし三年後、范思哲はH&Mと協(xié)力することを選択しました。

歐陽(yáng)坤は「范思哲のここ數(shù)年の市場(chǎng)には圧力があり、當(dāng)面は戦略の調(diào)整に直面する可能性があり、市場(chǎng)の計(jì)畫と運(yùn)営會(huì)社を支えるために大衆(zhòng)市場(chǎng)のシェアを求め、H&Mとの協(xié)力は投石の道に當(dāng)たる」と指摘しました。

例えば、カール?ラグフィはH&Mとの提攜に成功した後、庶民市場(chǎng)の開拓にも力を入れて、自分の命名したブランドを平価のファッションブランドに改造しました。

「市場(chǎng)に參入したばかりの高級(jí)ブランドに対して、このような提攜は危険をもたらすものであり、十分に強(qiáng)いブランドであれば、贅沢界で自分の地位を確立しており、そのイメージは損なわれず、むしろ市場(chǎng)の注目を集めるポイントになると思います。

長(zhǎng)く遊んではいけません。」

周婷の分析。

彼女はさらに分析して、贅沢なブランドの顧客もそのため流失することはできません。その原因は、成熟した贅沢なブランドは內(nèi)部で等級(jí)が分かれています。各製品ラインにはお客様とのマッチングがあります。