有名アパレル工場で「小売場」を始めた。日本の売上高は最高1.6萬円。

家の紹興の本土の有名なアパレルのブランド、工場の建物の入り口で大いにやります”

同僚江工業(yè)區(qū)冠友集団工場內(nèi)の直営店に入ると、外観と內(nèi)裝の両方から見ても市內(nèi)の服飾専門店と変わらないです。

しかし、普通の売り場と違って、店には営業(yè)員がいません。レジ擔(dān)當(dāng)の従業(yè)員と営業(yè)部長の「座町」しかいません。

市內(nèi)から服を買いに來た張さんは、「ここは買い物で邪魔する人が少なくて、環(huán)境がいいです。」

昨日の夕方、三人の主婦が先頭に立っている「血つづり団」は買うと數(shù)千円です。

彼女たちの買い物袋にはシャツ4枚とズボン3枚と厚いコート3枚が詰まっています。

私たちはたくさん買いました。だから、社長からの割引もとても低いです。これらのものを割引しないと、萬を超えます。

その中の主婦の胡さんによると、去年友達(dá)の紹介を聞いてからよくここに來て夫の服を選んであげて、來週また新しい商品を見に來るつもりです。

胡さんの夫も「ここの服は私の年齢と雰囲気に合っています。メーカー直売店で買うのは価格が安いだけでなく、型番も普通の専門店より多いです」と話しています。

冠友グループの販売マネージャーの丁さんによると、この直接販売モデルは去年から始まったもので、このようなモデルを採用した企業(yè)は紹興でも冠友でもないということです。

冠友服は市內(nèi)にいくつかの専門店があります。そして、供給販売と百盛にも専門売り場があります。

「普通、うちのメーカーの直売店では最低でも二、三割引がありますが、直売店でないとせいぜい四、五割引ぐらいです。

価格の差によって、お客さんがアウトレットに流れてきました。

丁社長によると、中興路の冠友旗艦店は昨年10月の売上高は10萬元あまりで、今年10月の販売総額は3萬元近くに下がっています。

直売店での販売実績が一番いい日は1.6萬元あまりです。

なぜこのような専門店の業(yè)績を犠牲にした販売モデルを採用したのですか？

非直売店は販売単価が高いですが、経営コストも高いです。

高い店舗の家賃、人件費(fèi)、入場料などのコストを除いて、利益もあまり殘っていません。

「弊社のメーカー直売は主に回収資金のために、安定した顧客群を育成しています。

割引は低いですが、利益の空間があります。」

紹興文理學(xué)院経済學(xué)の章融教授はこれに対し、有名なブランドの服飾は自分から身を下して安い直売をすることに甘んじています。根本的な原因は依然として服裝業(yè)界全體の資金チェーンの緊張問題にあります。

このような販売モデルはタオバオネットの直売形式を參考にして、倉庫、店舗、運(yùn)送などの環(huán)節(jié)の運(yùn)営コストを節(jié)約しました。