オンラインアパレルブランドは3、5年以內(nèi)に伝統(tǒng)的なアパレルブランドを超える可能性がある

11月23日、第4回中國アパレル電子商取引サミットが深センで開催された。100社以上の國內(nèi)電子商取引企業(yè)がアパレル電子商取引の発展、ネットブランドの形成などの話題について交流を展開している。北京正望コンサルティング有限會社の創(chuàng)業(yè)者呂伯望氏は、ネット上の服裝ブランドは3、5年後に伝統(tǒng)的なアパレルブランドを超える可能性が高い。

呂伯望：リーダーの皆様、ゲストの皆様が正望コンサルティング主催の第4回電子商取引サミットに參加してくれてありがとうございました。広東省のアパレル企業(yè)に感謝し、長江デルタ、福建省、北京など他の地域のアパレルブランドのゲストにも感謝し、わざわざ深センに來て年2回のサミットに參加した。今年は初めて深センでアパレル電子商取引サミットを開催した。深セン市の指導者と地元企業(yè)の電子商取引への情熱を十分に感じました。私は會議の主催者を代表して、コンサルティング會社に熱烈な歓迎の意を表したいと思っています！

私はあまり話が上手ではありません。場面の話もできません。自分もこれまで実務的な方針を貫き、できるだけ形式的なものを作らず、話題に直接切り込んで共有したいと思っています。會議の趣旨は、アパレル電子商取引業(yè)界がより速く、より良く、より健康的に発展し、電子商取引をしていない人、業(yè)界の先駆者に経験を共有させ、思考を促進させるためです。業(yè)界內(nèi)で共通の関心を持っている話題に対して深く交流することができ、これは會議の目的である。

　　電子商取引のポイント考える

一、多くの人が私よりもよく考えていると思いますが、なぜ電子商取引が中國でこんなに急速に発展できるのでしょうか。電子商取引が発展する経済と社會基盤の観點からこの問題を議論する。中國の電子商取引発展の基礎にはいくつかの方面がある：

第一に、若いネットユーザーの構(gòu)造。中國は他の先進國と比べて、中國のインターネットはまず若者から始まり、2年前、3年前までは18歳から24歳の年齢層のネットユーザーが半分以上を占めていた。30歳以下のネットユーザーは70%を占めており、この2年間は年々成長しているため改善されている。若いネットユーザー構(gòu)造はインターネットの世界では中國社會の特色の一つである。ネットユーザーは比較的若いため、ネット上では新鮮なことを試しやすい。ネットで買い物をしたり、ネットで新しいデザインを買ったり、安いものを買ったりすると、特に口コミが広がりやすい。

第二に、インターネットに対するネットユーザーの以來。これも私たちの中國特有の特色です。主に私たちの平面メディア、新聞、テレビの世論は単調(diào)で、インターネットは自由に意見を発表することができます。インターネットこれらのネットユーザーの最も頼りになるメディアになった。{page_break}

第三に、押し出された余暇。今は都市の発展が特に速く、仕事の構(gòu)造が速い。多くの人は朝から晩まで、朝早く家を出て、夜八九時に家に帰って、道はまだ渋滯しています。余暇は仕事や事業(yè)の追求に大きく押された。これはネットショッピングの発展に特に関係がある。

第四に、中國人の性格と社會関係。メールのように、メールは中國でも世界で唯一無二で、中國ではメールの産業(yè)が形成されている。社交と人々社會の矛盾が、メールの大発展を生み、メール産業(yè)を生んだと思います。ネット通販にも矛盾があり、中國のネット通販の超長期的な発展を推進している。社交の単一性と多様なライフスタイルの矛盾を簡単にまとめた。

第五に、中國は起業(yè)とビジネスに熱中している。誰もが起業(yè)したい、誰もがビジネスをしたい。中國の夫婦店、親子店の狀況は非常に一般的だ。中國人は頭がよく、どんな困難にぶつかっても粘り強く回復することができる。中國の電子商取引インフラは西側(cè)諸國に比べて非常に劣っているが、電子商取引の発展は世界では珍しい高度成長だ。

だから、経済と社會の不均衡な発展は私たちの電子商取引の発展の高速駆動力になった。

　　電子商取引中國ではまだ數(shù)年の急速な発展がある

インターネットで見られることのいくつかは、インターネットのホットスポットであり、2、3年、1、2年に1度変換されることもあります。最初はポータルブームだった。ポータルはインターネットの喉を食い止め、ポータルはそびえ立つことのない生存形態(tài)だと考えている。殘念ながら3、5年後、ポータルの旗ヤフーは検索エンジン會社Googleに追い越された。検索エンジンは、Googleが発展すると、マイクロソフトを追い越し、世界の科學技術會社の1位になると考えていた。しかしグーグルは今も非常に大きな挑戦に直面している。フェイスブック、ソーシャルネットワーク、無線インターネット、アップルの攜帯電話のように、直面している挑戦はまだ多岐にわたる。ボスの地位を安定させるのもそんなに簡単ではない。中國ではその年のポータルからSP、メール、オンラインゲームに至るまで、中國は2、3年暑くなり始め、次は何年暑くなるのだろうか。これも関心です。

現(xiàn)在見ているのは米國のオンライン小売業(yè)と小売業(yè)の全體的な発展の対比図であり、差はわずか3段階を経て、100%、70%、80%の高速成長を経験したこともあり、インターネットバブルが崩壊した後、つまり2000年、2001年になると、電子商取引の発展速度は30%、40%に低下し、2008年の金融危機まで維持された。金融危機以降の成長は20%以下に落ち込んだが、これは米國のこの十數(shù)年の発展の軌跡である。電子商取引の小売業(yè)は20%を下回っているが、依然として倍を上回っている。

中國の場合、08年以前は數(shù)字の基數(shù)が小さすぎて、成長率は數(shù)百パーセントだった。08年から120%成長していたが、今も80%臺に滑り落ち始めている。実際、私たちの感覚はすべて同じで、この2年間は電子商取引がますます暑くなっていると感じていますが、成長率は徐々に低くなっています。これは自然の法則であり、大數(shù)の法則に従う必要があります。淘寶商城の成約額は500億元で、200%増加したが、現(xiàn)在は2000億元で、80%の増加にすぎない。

2011年の正望コンサルティングの予測は80%の成長で、80%から50%の間はまだ何年も維持でき、米國のように20%以下が落ちてしまうのではないかということが私たちの関心事です。

中米間のオンライン小売は絶対値の対比ではなく、オンライン小売がネット下の小売に占める割合を?qū)澅趣筏皮い搿Ｃ讎?010年末に4.3%に達し、中國では2010年末に3.3%にとどまり、1ポイント遅れた。2011年はパーセンテージで計算すると、中國のオンライン小売の割合が米國を上回る可能性がある。多くの中國のインターネット分野で米國を抜いて多くの數(shù)字が考えられる。ネットユーザー、マイクロブログの人數(shù)を含む。マイクロブログの単一ブログのファンはすべて1位です。しかしこれは絶対値であり、最も主要な原因は中國に人口基數(shù)があることである。もしパーセントで計算すれば、GDP 2位に相當し、一人當たりの私たちが世界97位になれば、一人當たりの數(shù)字は美しくありません。5%は消費者が100元で5元がネットに使われていることを意味する。米國はまだこの割合に達していない。{page_break}

中國の電子商取引はまだ何年の良い発展の見通しがありますか？米國に比べて、米國はすでに10年以上発展しており、電子商取引はタオバオの創(chuàng)設から數(shù)えても7、8年前の時間しかない。寶を洗う前の電子商取引は基本的に數(shù)百萬、數(shù)千萬であり、取り上げる価値はない。中國のネットユーザーの普及率は30%余り、米國は80%近くに達しており、ネットユーザー消費者の浸透率という數(shù)字にはまだ大きな潛在力がある。

上海は70%近く、北京は65%、杭州は65%に達することができ、広州、深センは60%以下、50%以上しかない。中國中西部の省は40%余りしかない。100人のネットユーザーのうち平均50%未満で、2人に1人がネットショッピングをしている。ここの潛在力は非常に大きい。重要な問題は、すでにネットショッピングをしている人の平均買い物回數(shù)であり、30都市の統(tǒng)計によると、上海、杭州のようないくつかの場所では1人あたり年間十數(shù)回買い物をすることができる。他の都市、特に中西部地域では、年に1、2回しか買い物をしないことが多い。彼らは年に3、4回買い物をしたり、10回以上発展し続けたりすれば、また非常に難しい電子商取引だ。ネット通販の大きな駆動力です。これは成熟したインターネットであり、若者のインターネット購入は限られているが、年々成長しており、若者も購買力が伸びていることを意味している。

伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引に力を入れている。伝統(tǒng)的な業(yè)界は電子商取引が最も早く、普及率が最も高く、電子商取引の意識が最も高い伝統(tǒng)的な業(yè)界である。アパレル業(yè)界を除いて、他の業(yè)界では家具、建材、內(nèi)裝など、オンライン小売が最も容易ではない業(yè)界を想像しています。これらは全國各地ですでに試みられており、良いモデルが普及しています。オンライン小売の將來性は、伝統(tǒng)的なブランドが介入するにつれて、將來性はかなり無限である。

特に重要な點は、中國の経済発展は東部から西部、都市から農(nóng)村までである。上海、杭州は全國に先駆け、北京、広州、深センなどの一線都市はまた第2陣である。蘇州、無錫、寧波、溫州、仏山、中山の第3陣を含む。これが中部の省都都市で、西部の重慶、成都、西安は、潛在力が非常に大きい。私たちがネット小売をしている人は、消費者のパーティションから見るとまだ多くの仕事があり、掘り起こすことができる潛在力がたくさんあります。

補足したいのは、なぜインターネットは常に私たちの想像を超えて発展しているのか、私たちが思いつかないこと、インターネットはすべてできているのはなぜでしょうか。私はインターネットの本質(zhì)的な問題を考えました。インターネットは私たちの伝統(tǒng)的な分野の中の商品や商品に関連する各種の経済活動を段階的に溶解し、インターネット化、電子商取引化することがトレンドです。インターネットの容積率は驚くべきものだ。現(xiàn)在は書店の経営が困難で、音響出版業(yè)は言うまでもない。新聞は中國ではあまり深刻ではない。海外では、アメリカのように百年経営の新聞社がいくつも倒産したり、1ドルで売ったりしています。

コンピュータータウンでは今、コンピュータータウンに行ってパソコンの部品や攜帯電話を買いたいと思っている人は少ない。これはすべてインターネットが商品や商品に関するさまざまな経済活動を溶解したものだ。それをインターネット化し、それを自分の懐に入れ、伝統(tǒng)経済はインターネットの変革に直面している。特に指摘しなければならない點は、アパレル業(yè)界、特にブランド企業(yè)は、身を落ち著ける中間ルートにある。つまりチャネル販売であり、これはインターネットの目標に違いない。{page_break}

　　電子商取引バブル問題

先ほど4つの論をまとめましたが、電子商取引に対しては否定的な態(tài)度です。ゲストやアパレルブランド企業(yè)の電子商取引擔當者の皆さんはそうは思いません。私たちは電子商取引を見て、問題を見る角度は違います。詐欺師論を唱えている彼らは、団體購入サイトのような風投をしており、自分たちには大きなごまかしがあり、倒産したりリストラしたりしている。また、ベンチャーキャピタルの支援を受けて設立されたB 2 Cサイトは、低価格で消費者を引き付けるしかなく、彼らの日々はつらい。特に覚えておきたいのは、バブルが電子商取引時代の潮流が前進する過程で発生した現(xiàn)象であることです。インターネットも巨大なバブルを生み出し、5000點以上が1000點以上に下落し、バブルは非常に大きい。インターネットに対してよくないことが非常に多いのは、よくないからナスダックの投資家がインターネットの株を追いかけないからだ。數(shù)年でバブル現(xiàn)象が過ぎ、私たちはどこにもいない、穴のない、ほとんど毎時離れられないインターネットを見た。バブル論にひるまないで、電子商取引の風景は無限だ。

バブル現(xiàn)象の下で、私たちは特にファンダメンタルズに関心を持って、ますます多くのインターネットを利用して、ますます多くの人はネットを購入して、ますます多くの人はネットを購入することが好きで、ますます多くの人はネットを選択します。昨年調(diào)査したところ、ネット通販を利用している人のうち、同じ割合の人がネット通販の楽しさを話していました。20%近くの人がネット通販の楽しみはショッピングの楽しみよりも大きいと言っています。40%の人がネット通販とショッピングの楽しみはほぼ同じだと言っています。20%の割合で買い物をする人はネット通販より少し楽しみが大きい。ネット通販は面白くて、退屈なネット上の行為ではありません。

私たちはますます多くの人がインターネットを利用して、ますます多くの人がネットを購入して、この傾向は変わりません。消費者に近づくには、インターネットが最も効果的な手段だ。インターネットにはあなたの存在があってこそ、彼らを見つけることができます。

時間の関係で、後ろの部分はブランドについてはそれほど多くありません。ここにいる伝統(tǒng)的なブランドの電子商取引擔當者に注意してください。ネットブランドを軽視してはいけません。彼らはあなたたちが思っている以上によく歩いています。もしあなたたちが電子商取引に力を入れなければ、3、5年の発展空間を殘して、將來彼らはすでにあなたたちの発展空間を押しのけて、あなたたちの地盤を奪って、消費者を押しのけてしまった可能性があります。

今はタオバオでダブル十一セールをして、お得なものを集めて普及させています。これらは私たちの地域の在庫整理の方法であり、電子商取引の第一歩であり、電子商取引の次のステップは在庫整理が主要な目的になっているのを待つことではなく、ネット上で新品を売ること、ネット上で消費者を広げること、ネット上で何億人もの消費者、目標の位置づけを選択し、消費者が歓迎するデザインを販売し、ネット上の消費者の需要を満たすことである。すべての段階で、設計、生産、サプライチェーン管理、物流を含めて消費者の周りを回る場合、次の課題はもっと厳しいかもしれません。

毛沢東は戦略的に敵を軽視し、戦術的に敵を重視しなければならないと言った。電子商取引業(yè)者にとって、戦術的にはインターネットを重視し、戦略的にはインターネットを重視しなければならないと思います。アパレル電子商取引の將來については、簡単に數(shù)字を言うことができます。米國には2010年の時點で、米國のオンライン販売衣料品の割合が全衣料品消費の割合の30%を占めていたという権威ある諮問機関がありますが、ここにいるのは、中國がいつ30%の割合に達するかを考えることができます。私たちは相談の早いものは3年、遅いものは5年を望んでいます。現(xiàn)在は10%、3、5年で30%に達しており、これも中國の電子商取引が世界的に注目されており、米國の投資家が一時、中國のインターネット、中國のビジネス會社、上場企業(yè)を特に支持した主な理由でもある。
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