溫商は“外に出て行きます”と新たな市場を攻略します。

溫商黃智武はナイジェリアの靴工場の建物にいます。

ベトナムの新しい工場はすでに建てられました。面積は10000平方メートル以上で、2つの生産ラインを建設するつもりです。

溫商倪田棟は自分の海外工場に自信があると言って、今年はベトナムの新工場だと言いました。

近年、溫企業は海外市場の占有を加速し、海外投資は引き続き強い成長を維持しています。

溫州商務局の統計によると、今年1-10月、全市は新たに國外機構（企業）21社を設立し、4社を増資した。

去年、溫州中國側の海外投資額は一挙に1.5億ドルを突破しました。

海外商品城、海外工業園區、海外合併、海外マーケティング拠點…

溫企業は各種の海外を利用する

マーケティングポイントを設置する：革新的な海外「直売」

海外で工場を設立する：新興市場を開拓する

歐州債危機はますます激しくなり、対外貿易業界は冷たい風がひとしきり吹いています。

溫商は「風に逆らって上に行く」と言って、國境を出て、直接に海外に営業拠點を設立します。

去年以來、溫商は創造的に國外の溫商のマーケティングネットワークを初めて設けて、地區の販売本部、専門店あるいは貿易の代表処などの形式を設立して、國際市場と直接貿易のルートを開拓します。

昨年6月、溫州服裝業は直接貿易代表処を「ファッションの都」イタリアのマルケ州大區にしました。続いて、去年10月、溫州服裝駐ローマ貿易代表処も掲出しました。

同時に、「中國靴都」は「國際靴都」イタリアと親しく握手し、貿易代表処を設立する契約を締結し、業界の自律、情報サービス及び國際交流プラットフォームを共同建設し、業界のリーダー康奈、奧康、泰馬などは現地企業とブランド提攜協議を締結しました。

これらの海外の溫商のマーケティングポイントは「國外渡し、國外決済」の方式を採用し、溫企業の現地での貿易「粘性」を増やし、より多くの國際注文資源を吸著する。

衣料品商工會議所の鄭晨愛會長によると、現在溫州服裝海外貿易代表部はヨーロッパ現地からの注文を相次いで受け入れている。

現在、アメリカ、トルコなどの溫商服裝貿易のマーケティング拠點も積極的に準備しています。

同時に、わが市の40社余りの靴企業はすでに國外に會社と事務所を設立して、1000余りの専門売り場を開設しています。その中に、康奈グループは20余りの國で200余りの専門店を開設しました。

また、コーナグループがリードして設立したロシアの烏蘇斯斯斯克経済貿易協力區は、現在國內企業に入社して20社以上になりました。

今年のヨーロッパの業務量は3分の2減少しましたが、アセアンの輸出量は倍増しました。

溫商の鄭九芳は瑞安で対外貿易會社を経営しています。彼はヨーロッパ債の危機でヨーロッパ市場が萎縮したが、アセアン市場の情勢はとてもいいです。

しかし、鄭九芳はアセアンで貿易をすることに満足していません。2009年に彼はマレーシアに投資しに來ました。

「今のマレーシアは至るところに家を建てています。その中には大きな商機、內裝材が含まれています。」

鄭九芳投資センターは昨年マレーシアで開業した中國工業と消費品展示センターによると、展示センターに進出した500社余りの企業の80%が溫州から來ています。建築材料に関しては、家具、蛇口まで、溫州のサプライヤーの姿があります。

現在展示センターは現地の15社の大規模な開発業者と協力しており、現在調印されたプロジェクトから言えば、來年は2000萬ドル以上の注文がある見込みです。

2010年の中國-アセアン自由貿易區の正式な全面的なスタートに従って、溫州とマレーシアの貿易と投資の往來は日に日に頻繁になります。

今年4月、市政府代表団はマレーシアペラ州を訪問し、怡寶市と友好都市を締結しました。

不完全な統計によると、わが市企業はマレーシアに9つの海外機構を設立しました。中國側の投資総額は214萬ドルに達しました。

今年、溫州の4つの企業は馬と6つの協力プロジェクトを契約しました。総金額は6億ドルを超えました。

このうち、溫州大馬國際貿易公司と馬方の契約金額は2億ドルで、溫州五洲輸出入有限公司と馬方は2つのプロジェクトを契約しました。金額は合計4億ドルです。溫州豪來迪工貿有限公司は馬方と不動産代理契約を締結しました。

アセアンでビジネスチャンスを見た鄭九芳さんはまたアフリカに目を向けました。彼はガーナの鉱物資源が豊富で、工業基礎が弱いという特徴を見ました。現地で生産性企業を設立して、アルミニウム合金の扉と窓を専門に生産して、現地で生産して販売しています。

今年8月末、30數名の溫州経済貿易団がアフリカの土地に足を踏み入れ、アフリカの投資貿易環境を深く理解し、アフリカの新興市場を開拓しました。

2010年末までに、市は政府商務主管部門の許可を得て、海外企業と機構41社を設立しないで、投資総額は5938.28萬ドルで、中國側の対外投資額は5001.94萬ドルです。

うちの工場では一日に1萬足のスリッパが生産できます。

溫州國鼎靴業會長の黃智武さんは「古いアフリカ」です。

七、八年前にスリッパをナイジェリアに売りました。三年前にナイジェリアで80ムー以上の工場を建設しました。主にスリッパ、雨靴などを生産しています。

ナイジェリアに工場を建てに行った理由として、黃智武さんはアフリカが輸入靴に対して數量制限があり、関稅も高いと紹介しました。「アフリカ市場をよりよく開拓するために、アフリカの製造とアフリカの販売を思い付きました。」

3年前、黃智武さんはナイジェリア80ムーの土地を買いました。現地の従業員を100人以上招いて、アフリカの道を作り始めました。

黃智武氏によると、ナイジェリアの一ヶ月の給料は人民元の八九百元に相當しており、國內に比べて生産コストはかなり低いという。

地元の工場に比べて、まだ技術的な優位があります。

黃智武さんはプラスチックの廃棄物を回収して、PVCの原料に再加工してスリッパを生産しています。

このように社會に環境問題を解決するだけではなく、原材料のコストを下げることができます。

海外のM&A：偶然にあの時の“危険”を借りて全世界の“機”を配置します。

歐米の債務危機の後、海外資産、特にヨーロッパ企業の価格が安いのは、買収のゴールデンタイムです。

去年から溫州企業は海外でのM&Aの動きを頻繁に行ってきました。

2010年9月、溫州民営企業の江銀実業が海外の自動車部品メーカー「テロマ」を買収したというニュースが業界を驚かせた。

溫州商務局の陳健副局長によると、これは溫州の本土企業が初めて世界の有名企業を買収することに成功したもので、「外に出る」という方法を取って、モデルチェンジとアップグレードを図るもう一つの佳作である。

溫州企業はあの時の“危険”を巧みに借りて、低コストで全世界の“機”を配置します。

フランス泰楽瑪自動車制動システム有限會社は、元は世界500強企業Valeoグループに屬しています。108年の完璧な技術を受け継ぎ、業界の世界第一ブランドを創出しました。歐米自動車用減速器業界法規の制定者で、國際自動車大手が唯一認めた渦流緩速器ブランドです。

今回の買収価格は1700萬ユーロで、溫企業は総投資3000萬ユーロを見込んで、泰楽瑪の動産不動産、全部の技術特許、自主的な知的所有権などを獲得して、それによって一歩國際緩速器技術の最先端レベルを獲得します。

2010年12月、ESGグループは溫商黃湘勲傘下の浩博椅子業有限公司の買収を主導的に求めています。彼らは浩博椅子業が「鳥の巣」のためにVIPシートの成功経験を提供すると見込んでいます。

今年1月10日、浩博は1億元を投じてイギリスESGグループを買収し、その筆頭株主となった。

黃湘勲さんは伝統的な運営モデルを突破したいと切迫しています。ESGグループの試合、イベントサービス業者の位置づけは彼にモデルチェンジの可能性を見せました。

このようなサービスを加入者ESGを通じて大きくして、浩博椅子業と相補的に発展させたいです。

関係者によると、ヨーロッパの経済は低迷に陥り、多くの國際的に優良な企業やブランドが相次いで引きずられ、危機下の海外ブランドの買収はわが市の民営企業にとっていい機會だという。

経済危機のきっかけを利用して、低いコストで技術、特許、人材などを持ってきて、自分の力を高めて、企業の発展の壯大な近道になります。