呉恭敏：子供服は服裝になります。次の金鉱に入ります。

國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)の軍閥混戦の時(shí)代が近づいている時(shí)に、記者は福建省モデル文化産業(yè)協(xié)會(huì)の常務(wù)理事兼副秘書(shū)長(zhǎng)、有名ブランドの企畫(huà)者の呉恭敏さんを取材して、私達(dá)と一緒に子供服ブランドの建設(shè)の道を話します。

記者：後危機(jī)の時(shí)代、相次いでビジネスの男裝、スポーツ用品、婦人服などの服裝の業(yè)界の細(xì)分の品類(lèi)が飽和狀態(tài)に接近する時(shí)、子供服の市場(chǎng)はきっと次の新しい寵愛(ài)になりました。

すみません、國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)はいったいどんな環(huán)境ですか？

呉恭敏：子供が朝8時(shí)の太陽(yáng)なら、子供服は將來(lái)の朝日産業(yè)です。

現(xiàn)在、中國(guó)の子供服産業(yè)は1000億元の市場(chǎng)規(guī)模に達(dá)しています。第四回ベビーブームに伴い、子供服業(yè)界は率先して富の集積號(hào)を吹きました。子供服の剛性需要は子供服チャンピオンブランドの上昇を呼んでいます。

子供服は業(yè)界でアパレル業(yè)界の最後の金鉱とも言われています。権威部門(mén)の関連データによると、我が國(guó)はすでに世界最大の子供服市場(chǎng)になりました。

このような背景の下で、國(guó)內(nèi)外の有名なブランドは次から次へと中國(guó)の子供服のこの巨大なケーキを切斷します。

例えば海外のアディダス、ユニクロ、ZARA、H&Mなど、國(guó)內(nèi)の李寧、森馬、メットスボンバー、ピュア、アン踏、特歩、361度、鳳竹グループなど、続々と子供服市場(chǎng)を伸ばしています。

機(jī)會(huì)と挑戦が共存し、アパレル業(yè)界全體が子供服市場(chǎng)を注視している時(shí)、必ず大規(guī)模なニトロレス戦爭(zhēng)を迎えます。同時(shí)にチャンピオンブランドの誕生を促します。

記者：子供服はアパレル業(yè)界の次の金鉱の大きな背景になります。服裝ブランドとしてはどうやって自分の子供服ブランドを作りますか？

呉恭敏：新しいブランドを作って、それは巨大なシステム工學(xué)で、投資家は必ず一つの心丸を食べて、長(zhǎng)期戦の準(zhǔn)備をしっかりと行います。

近道を行くなら、絶対ないですが、ブランドを飛躍させる方法があります。

今日はブランド、マーケティング、研究開(kāi)発の三つの方面から分析します。服裝業(yè)界はいつも一言を言います。

言っているのはこの道理です。

第一に、ブランドの王道モデルは、ブランドの持続的な成長(zhǎng)のキーポイント戦略である。

Ⅰ、はっきりと自分のブランド戦略の位置づけを明らかにする。

位置付けとは、ブランドが顧客の知恵階段の中で最も有利な位置を占め、ブランドをある種類(lèi)またはある特性の代表ブランドにすることです。

ブランド戦略の位置づけについては、HIWI KIDSが、アニメ、レジャー、スポーツ、キャンパス、貴族子供服に続いて、「國(guó)際潮流子供」という新しいジャンルを提案し、ブランドの差異化した無(wú)競(jìng)爭(zhēng)のラッパを鳴らしました。

國(guó)內(nèi)外の有名ブランドの成功ポジショニングを共有します。特歩の「ファッションスポーツ」、利郎の「ビジネスカジュアルメンズ」、強(qiáng)豪の「ジャケット専門(mén)家」、九牧王の「ズボン専門(mén)家」、才子の「新正裝」、ボルボの「安全」、フェラーリの「スピード」、ベンツの「名望」などのブランド位置づけ。

マーケティングマネージャーとブランドマネージャーたちは、大量の市場(chǎng)調(diào)査を経て、細(xì)分市場(chǎng)を狙って自分の位置づけを確立しました。続いて、常に新しい位置づけを推し広めて、ブランド価値を沈殿させます。

ついにビッグマックブランドへ！

Ⅱ、精錬の出家喩戸暁のブランド広告用語(yǔ)。

良い広告用語(yǔ)は端末の販売実績(jī)を直接牽引し、販売実績(jī)をこじらせる「アルキメデス支點(diǎn)」のような効果を発揮する。

そのため、ブランドのマネージャー、マーケティングマネージャーとして、甚だしきに至っては會(huì)社の最高経営責(zé)任者までが一心不亂にそれを研究する必要があります。

良い広告の訴求のため、それは強(qiáng)力なマーケティングツールであり、ブランドの普及の一つの利器です。

例えば、「學(xué)校が終わったら、海をはく」というのは國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界で有名なアンジェ?ジヤンのマーケティング企畫(huà)機(jī)構(gòu)で、國(guó)內(nèi)の子供服の発展傾向を研究しました。10年後、HIWI KIDSの量のために作った広告用語(yǔ)です。

近い將來(lái)、「放課後、海をはく」が子供の口癖になるかもしれない。

同様に、我々はまた、國(guó)內(nèi)の有名なアパレルブランドのいくつかの広告用語(yǔ)の例を共有します。例えば、李寧の元の広告用語(yǔ)は「すべて可能性がある」、安踏の「いつまでも立ち止まらない」、特歩の「運(yùn)動(dòng)を一般化させる」、利郎の「簡(jiǎn)単で簡(jiǎn)単ではない」、森馬の「何を著るかは何ですか？」、美特斯邦威の「普通の道を歩まない」。

広告用語(yǔ)が完成した後に、同じ道理でブランドCISを?qū)毪筏啤⒄系膜藥冥幛皮い蓼埂?/p>

多くの消費(fèi)者の口癖になるように努力すれば、成功します。

Ⅲ、自分のブランドDNAを創(chuàng)立する。

ブランドDNAとは何ですか？筆者は排他的で、コピーしてはいけない法律によって保護(hù)されたブランド特許要素だと思っています。

なぜ自分のブランドDNAを創(chuàng)立したのですか？例1：コカコーラとペプシコーラは彼らを標(biāo)識(shí)化して普通のグラスに入れます。普通の人は味覚でどのカップがコカコーラですか？どのカップがペプシコーラですか？これは彼らだけのブランドDNAすなわち味覚です。例2：それぞれKappaとアン踏の上著を取り出して、彼らを標(biāo)識(shí)化して、ハサミでいくつか裁斷します。それともKappaのブランドはどれですか？

私たちはもう一つの反例を見(jiàn)ます。ワハハと景田の飲み水は彼らを標(biāo)識(shí)化します。あなたがベテランの水師でない限り、區(qū)別がつかないと確かに教えられます。

以上の正反判例は私達(dá)に一つの道理を教えてくれました。ブランドDNA排他性の違い競(jìng)爭(zhēng)力です。

今、消費(fèi)者が商品の同質(zhì)化について不平を言う時(shí)、私達(dá)は更にどのように差異化を?qū)g現(xiàn)するかを研究して、同類(lèi)または同種の商品を區(qū)別します。

ブランドのDNAは間違いなく実現(xiàn)可能性のある指導(dǎo)思想を提供してくれました。

例えば、HIWI KIDS導(dǎo)入＋一×÷＝この5つのターゲット消費(fèi)グループの學(xué)習(xí)記號(hào)は、ブランドの視覚としてDNAを伝達(dá)する。

この使い方は業(yè)界でも高い評(píng)価を得ています。

Ⅳ、巧はブランドの血統(tǒng)を使って、ブランド神話を創(chuàng)建する。

まず、いくつかの経典例を読者と共有します。王老吉が申請(qǐng)に成功した時(shí)、「國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺産」になりました。これは「世界文化遺産保護(hù)條約」及び國(guó)家関連法律の永久性保護(hù)を受けた時(shí)に、速やかに全國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)けて、同時(shí)に冷たいお茶のチャンピオンブランドを達(dá)成しました。

血統(tǒng)論というのは、その土壌は中國(guó)の二千年余りの封建統(tǒng)治の歴史が殘した悪い根性からきている。

だからこそ、ブランドを作る時(shí)にはそれを活用して、自分のブランド神話を作り上げてもいいです。

ワインのように、生産者たちは原産地で十分に文章を書(shū)いていますが、なぜですか？ワインについては、気候などの自然要因と大きな関連がある伝統(tǒng)的な業(yè)界です。

同じように、地域によっても違った知恵の位置づけがあります。例えば、中國(guó)は世界の人々に「製造大國(guó)」という印象を與えています。ドイツ、アメリカなどは「科學(xué)技術(shù)大國(guó)」と感じられます。國(guó)內(nèi)の有名ブランドの連想はこの理論に基づいています。

Ⅴ、ブランド重視のライン下でブランド広報(bào)活動(dòng)を展開(kāi)する。

実踐的に証明して、子供服のブランドは代弁者のモードを採(cǎi)用することに適しません。

ブランドの代弁者のこのようなブランドの宣伝のモードが代弁者を必要とするためにとても高い知名度があって、しかし知名度の高い子役はきわめて少ないです。

また、子役は學(xué)校にいますので、多くの宣伝に參加する時(shí)間がなく、企業(yè)との対話が難しいです。

また、子役は大人のスターと違って、彼らはまた成長(zhǎng)します。彼らが成長(zhǎng)したら、子供服のブランドの代弁者になるのは無(wú)理です。

大人のスターに子供服のブランドを推薦してもらう企業(yè)もありますが、操作があまり良くないということは事実です。

広東に子供服のブランドがあります。力果といいます。古い巨基を代弁者にしてください。古い巨基のイメージは子供自身に対しても親和力があり、若いお母さんに対しても大きなアピール力があります。それでも、力果も古巨基のために急速に知名度を開(kāi)くことができませんでした。

ここに言及すると、子供服ブランドの普及にはコアな特徴があると思います。

その消費(fèi)対象は子供で、子供はよく面白い天性を持っています。いくつかのインタラクティブ活動(dòng)を通じて消費(fèi)者との距離を縮めて、消費(fèi)者にブランドに好感を持たせます。

また、子供服ブランドが普及する時(shí)、指導(dǎo)性に注意しなければなりません。子供の識(shí)別能力はまだ弱いですから、子供服ブランドの伝播はもっと多く採(cǎi)用すべきなのは教育指導(dǎo)の方式です。

以上のように、子供服ブランドの創(chuàng)立當(dāng)初は、多くのお金をイメージキャラクターに使ったり、CCTVの子供チャンネルで広告を打ったりするほどではなく、ブランド計(jì)畫(huà)を充実させたり、端末で適度なインタラクティブな線を使って普及させたりしました。例えば、目標(biāo)市場(chǎng)エリア內(nèi)で子供モデルコンテスト、製品巡回展示會(huì)、コミュニティ親心インタラクティブゲーム、端末體験プロモーション活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)などに參加しました。

組織の下で活動(dòng)しながら、現(xiàn)地の有力メディアや國(guó)內(nèi)の有力業(yè)界メディアなどを招いてインタラクティブに參加し、メディアの報(bào)道によって活動(dòng)の持続性と長(zhǎng)期的な影響力を持つようになりました。

これは四両千斤の役割を果たすことができる。

第二に、製品市場(chǎng)動(dòng)向戦略の研究を?qū)毪工搿?/p>

製品市場(chǎng)動(dòng)向研究とは、自分の國(guó)際バイヤーデータベースを構(gòu)築し、國(guó)際子供服の內(nèi)包、機(jī)能、価格、スタイル、副資材及び流行動(dòng)向などの動(dòng)的情報(bào)を分析し、より迅速かつ効果的に製品研究開(kāi)発に導(dǎo)入することである。

ある子供服ブランドのように、6～16歳の都市ファッション子供向けに、現(xiàn)在の貴族、レジャー、スポーツ、キャンパス、アニメスタイルと明確な位置ずれ競(jìng)爭(zhēng)を形成し、更に子供のライフスタイルを表現(xiàn)するブランドの內(nèi)包を重視し、貴族の子供服と比べて、より平価で、レジャー、キャンパスの子供服と比べて、より國(guó)際的なデザイン感とシリーズ感を持っています。

ある子供服ブランドは「子供の軽い運(yùn)動(dòng)」文化を中心に、低炭素環(huán)境保護(hù)の「おしゃれな子供の生活方式」を推奨しています。

旅に出る時(shí)に、徒歩、自転車(chē)などの汚染のない交通手段を多く選択し、小さい時(shí)から生態(tài)資源、エネルギー資源に対する環(huán)境保護(hù)意識(shí)を育成し、子供が多くパーティー、ピクニック、旅行などの活動(dòng)に參加することを奨勵(lì)し、チーム理念を形成し、時(shí)代の子供の新たな視野、新しい空間を刺激することに力を入れ、子供を自然に現(xiàn)代のファッション生活に溶け込ませるように育成する。

ある子供服ブランドは包容、潮流、超価値の理念を提唱し、健康、潮流及び革新的な売場(chǎng)文化を創(chuàng)造する。

國(guó)際的なデザインとシリーズ化の製品の主要ラインをより重視し、「友達(dá)との集まり」、「學(xué)校帰りの部屋」、「週末のピクニック」、「ファッション運(yùn)動(dòng)」、「楽しい旅行」のほかに、「年服」の大きなシリーズがあります。

第三に、マーケティングの融合モデルを?qū)毪贰ⅴ芝楗螗嗓蚋咚伽浅砷L(zhǎng)させます。

一つのブランドは短い時(shí)間で急速に発展し、一定の店舗規(guī)模に達(dá)し、多くは優(yōu)良な店舗に屬しています。これは一種のマーケティングの融合効果であり、また、マーケティングの融合モデルとも言われています。

マーケティングの集中モデルについては、まず市場(chǎng)チャネルを推して、高駅位、高浸透モデルを?qū)g施します。中國(guó)の重要都市の繁華街でランドマークの旗艦の店舗を開(kāi)設(shè)すると同時(shí)に、端末の適応性と柔軟性をより重視して、一線の市場(chǎng)を歩くことができます。また、二、三線の市場(chǎng)を歩くこともできます。デパートを歩くこともできます。商店街を歩くこともできます。

2011年5月にHIWI KIDSが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出した時(shí)、500萬(wàn)元以上を投資して廈門(mén)の一番にぎやかな商店街である中山路のランドマーク交差點(diǎn)で旗艦店をオープンしました。

その後、ブランドは福建省で大砲を鳴らしました。同年10月まで、その小売センターが擔(dān)當(dāng)していた福建市場(chǎng)は至るところにHIWI KIDSのマークが鮮明なイメージの店と旗艦店を差し込みました。福州、泉州、南平、プーチン、三明、竜巖、寧徳、平潭などの二三線都市と実験區(qū)は続々と専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しました。

この市場(chǎng)開(kāi)拓の実例はマーケティングの融合モデルの科學(xué)性と実現(xiàn)可能性を十分に証明しています。

市場(chǎng)チャネルについては、端末モード、つまり端末店舗の陣形配置に言及しなければなりません。

筆者はまず安の5行のレイアウトモードを押します。シードショップ（金）、金三角店（木）、利潤(rùn)店（水）、ネットショップ（火）、ディスカウントストア（土）。

このモードを採(cǎi)用して、全國(guó)市場(chǎng)を配置して、國(guó)內(nèi)の一、二、三線都市を通じて食べられるかもしれません。

この共通の法則は、子供服ブランドの急速な上昇を助力する。

21世紀(jì)、端末が王になる時(shí)代が來(lái)る。

國(guó)內(nèi)外のアパレル企業(yè)の最高経営責(zé)任者たちは、この戦いをどのように戦い、自分の切り札の店を建てるかを考えています。

以上の市場(chǎng)チャネルでは、高駅、高浸透モード、終端店舗の陣形パターンを?qū)g施しているほか、多くの人が異なるパターンを試しています。

もう一つのパターンがありますが、爆発すれば業(yè)界を震撼させます。

ユニクロ、ZARA、H&Mなどの製品の縦方向モデルに続いて、中國(guó)ファブリックのリーダーブランド鳳竹グループは國(guó)內(nèi)で初めて國(guó)際ブランドNike、NIKE 6.0、LEVI’S、converse、JORDAN、MINI CAR、Might MaoなどのKIDS及び青少年シリーズ大中華區(qū)の総代理を行っています。

このようなモデルは國(guó)內(nèi)の青少年子供のワンストップで買(mǎi)い物するスーパー小売ブランドです。

このモードは多くの鮮明な特徴を持っています。例えば、店舗の賃借力が強(qiáng)く、受け手の集団が広く、消費(fèi)者の選択性が多く、店舗の生存率が高い、製品の相補(bǔ)性があるなどです。

要するに、投資が高く、運(yùn)営コストが低く、利益がいいです。

記者：著者はブランドの王道モデル、製品市場(chǎng)動(dòng)向戦略、マーケティングの融合モデルの三方面からブランド建設(shè)の科學(xué)性、時(shí)効性と実現(xiàn)可能性を論述します。

ブランドのボレロ達(dá)、あなたの3臺(tái)の馬車(chē)を運(yùn)転して、肩を並べるようにしましょう！あなたのブランドの高速発展を助けます。

呉恭敏さんは國(guó)內(nèi)の権威あるメディアに「中國(guó)子供服業(yè)界の新鋭代弁者」と譽(yù)められました。彼の予測(cè)した「子供服業(yè)界は服裝業(yè)界の次の金鉱になる」ため、すでに國(guó)內(nèi)のメディア及び業(yè)界の有識(shí)者に高く認(rèn)められ、業(yè)界の趨勢(shì)になりました。

同時(shí)に彼自身もそれによって業(yè)界の新しい力になりました。