モデルチェンジ中のアパレルオーナーの悩み

「外の環境はもうこんなに悪いのに、同業者これ以上押し合いをしないでくれませんか。本當に疲れました?！裹\いコートのおじいさんたちの間で、赤いダウンジャケットを著た徐東紅が目立って、この話をしている間に、彼女はむせび泣いた。

先週土曜日、中科商學院2012新春フォーラムでは、150以上の各業界の企業家が集まり、次の経済の「天気」を検討した。省金融弁公室の責任者は溫州の調査から帰ってきたばかりだ。「皆さん、この冬は少なくとも2年は覚悟してください。預金準備率は2回引き下げられたが、中小企業の融資難は少しも軽減されないでしょう」。

企業の変革における悩みを誰が聞きたいのか

徐東紅は杭州で浙江蘭航服飾有限公司というアパレル工場を設立し、會社は2つのブランドを作っている。YHYX（桜の衣裝ショー）、Doliva（ドリアフ）、ドリアフは2011年に創業したブランド、転換作でもある。

「私は18歳で四季青に服を売りに行きました。2003年に蓄積された最初の金で杭州で服工場を開き、最初は風に乗って何をしていたのか、何が流行して何をしていたのか」徐東紅氏は、當時杭州では彼女のような小企業が多かったが、今では多くが支えられなくなっている。なぜ？同業者間で価格を抑え合っているが、2008年以降はコスト上昇が激しく、多くはできなくなっている。

昨年、徐東紅會社は2000萬元を超えたが、利益といえば、100人以上の労働者を養うことができれば満足しているという。

徐東紅は體が小さいが、話し方はしっかりしている。彼女は、困難ではあるが、自分のブランドを作るための理想を持っていると言った。

2011年、よく各地を出張していた彼女は、飛行機や車の中で脫ぐたびにコートが障害になっていることに気づき、折りたたんでバッグにしたり、背中を持ったりクッションにしたりできればよかったと思い、このアイデアを研究開発チームとコミュニケーションした。

「2010年、綿花の価格が高騰し、羽毛に近づいてきた。羽毛衣から転換することにした」と徐東紅氏は言う。彼女たちは長い時間をかけてアイデア、デザインを作り、羽毛衣の多機能性を強化し、袖と取り外し、長さを短くすることができ、羽毛衣を重ねるとリュックサックになり、5種類の著こなしができる服もある。

自分の工場は前に綿入れしか作ったことがなく、ダウンを作っていなかったので、徐東紅は別の工場に加工を依頼した。

「この1年、本當に苦しかった」徐東紅は記者に、保証のためにに服を著せる品質、生地、羽毛、補助材料はすべて彼女たちが自分で買って加工工場に渡し、1ヶ月の納品を約束したが、結局加工工場は服を作っても與えず、人件費が高くなったと言い訳して、値上げしなければならなかった。空がだんだん寒くなるのを見て、徐東紅は仕方がなくて、半分のお金を余分に払うしかなくて、品物を手に入れても基準に合わないことがたくさんあります?！杆饯厢幛欠ㄍⅳ嗽Vえましたが、勝っても今はその工場は解散して、社長はお金がないと言っています。あなたは少しも方法がありません」

上流はメーカーにいじめられ、下流の代理店も安心していない。信頼しているので、何年も協力してきた代理店の中には、先に品物を売ってから會計するように言われているものもある?！袱筏?、意外にも、多くの代理店が品物を取ってからすぐに消えてしまった」と徐東紅は言った。このことは彼女を悲しくさせた。

商売の場ではだまし合い、彼女は我慢したが、彼らの新しいデザインが出てくると、人に真似され、あなたは200元、隣は180元で、彼女は苦労してチームの革新を持って、最終的に人を安くして、お互いに悪意を持って競爭した。

女の人はあまり苦労する必要はありませんか。徐東紅氏はため息をついて、以前は四季青に露店を出していたが、営業員は一人しかいなかった。

「以前は卸売を中心にしていたが、今年は自分でルートを作り、ラインを設計、加工、販売するつもりだ」と徐東紅は言った時、一字一句、自信があった?！弗氅`トを敷き、ブランドを作るには資金が必要で、今年は銀行を何度も走ったが、ローンは依然として難しい」。

浙江省では、徐東紅のように、自分の規模が大きくない加工工場があり、數十人の百番の労働者を養っており、無名ブランドを作っている企業が非常に多い。彼らは民間企業の主力軍で、嵐が來たとき、最初に浴びたのは彼らだった。

「今では私のような企業のオーナーの多くが心を亂し、未來に自信を失い、必死に押し合っている」と徐東紅氏は言う。抱団協力はおろか、同業者間の接觸は少ない?！附预丹螭螝莩证沥讥恧摔胜毪长趣蝾姢盲皮い毪坤堡?、創業當初のように積極的な心を持っている」。

専門家が企業のモデルチェンジを支援するには、イノベーションを習慣にしなければならない

2012年の経済風向きについて、各分野の専門家はほとんど口をそろえて：依然として困難である。數十年前に比べて、膽力で天地を切り開くことができ、現在の経済環境は企業家に対してより高い提案をしている要件ああ、苦労しても足りない、革新しなければならない。中科商學院の2012新春フォーラムでは、各分野の専門家が現場にいる企業家のために多くの革新的なアイデアを出した。

@丁耀民（浙江省人民代表大會財経委員會主任、浙江中科商學院院長）：革新こそ活路があり、革新こそが全體のレベルで変革が進歩することができる。企業家にとって、新興産業の選択肢の1つであり、どのように売掛金を下げ、製品の在庫を下げるかについても革新的な管理が必要である。政府として、體制?メカニズムにも革新が必要であると同時に、仕事の方法、考え方の革新も必要である。例えば、多くの政府、銀行、企業の會見？私たちの産業を選択する方法、銀行の資金を利用する方法を真剣に相談しましょう。

@包純田（省金融弁公副主任）：私も江蘇臺の『非誠勿擾』を見ます。その中には、ロンドンで水餃子を作っているという英國の特別興行があり、粗金利が非常に高く、想像もできないほど商売がうまいと言っていた。水餃子は中國の特色ある食品ですが、彼はどうしますか。中國大陸から選ばれた有機野菜は、すべて空輸するのが最も新鮮で、使っている手はすべて中國人の手によるもので、本場である。それに杭州人の周りにある饅頭店は、半年余りで杭州に50軒のチェーン店がオープンし、1店に3人しかいない。毎日500匹の饅頭しか売っておらず、毎日入り口に並んでいる。ハイテクは革新であり、身近な小さな革新はより実戦的であり、革新を習慣にしなければならない。

@王曙光（浙江省中科商學院副院長、浙江省浙商研究會執行會長）：明日を見てこそ、今日を持つことができる。もしあなたが今日を見たら、あなたが持っているのは昨日だけです。2008年の金融危機後、多くの企業が太陽光発電産業に押し寄せ、國は奨勵し、人を見てお金を稼ぐことを奨勵した。LEDも同様で、技術が成熟しているかどうかにかかわらず、まず飛び込んでからにしようとしたが、多くの産業、例えば中國は食糧が緊張しており、水資源が不足しており、土地汚染が深刻で、これらの分野に投資することを考えたことがあるかどうか、多くの人は、それは何年後になったらお金モデルチェンジ?アップグレードは今日だけを見てはいけない。生存は自然に最も重要だが、モデルチェンジする能力があれば、何年も見なければならない。

@朱仁民（中國潘天壽環境蕓術研究設計院院長）：心は金に近く、手は金に遠く、心は金に遠く、手は金に近い。革新にはプロセスが必要で、目はお金を稼ぐことだけを見つめていて、革新的な製品は作れません。