アパレル業(yè)界の代理店の怪我&Nbsp;招商は「傷」を招きません。

手段1

自分から出かけて金をだまし取る。

受傷指數(shù)：★★★★

成都のあるアパレル代理店によると、一部のブランド商の條件は「前払い現(xiàn)金注文」です。一四半期の経営で利益がないことが分かりました。「工場で工場を拡張し、設(shè)備を購入する」などの理由で、代理店の前払いした現(xiàn)金を巻き上げて、ブランドを持っています。三五年後、また新しい土地に変えて、ブランドを変えて詐欺を続けます。代理店によると、ある広州會(huì)社は彼の數(shù)十萬元をだまし取ってから「人間蒸発」したという。今彼は「友達(dá)の紹介したブランドだけを迎えて協(xié)力して、だまされるのが怖くなりました」。

あるブランドを代理していた陳_さんは「代理市場が混亂している。エージェント専門の代理知識が足りないので、よくだまされます。海外では作れないブランドもあります。または1シーズンか2シーズンしか作れません。「お金をだまし取る」ために中國に來ました。

手段2

敷居を高くして理由もなく契約を破棄する。

受傷指數(shù)：★★★

李さんはある有名なスポーツブランドの代理店です。2004年、彼はこのブランドの江蘇地域販売を引き継いで、江蘇総代理となりました。彼は半年かけて江蘇市場を開拓し、ブランド商の認(rèn)可を得ました。しかし、ブランドメーカーは年々増加する販売任務(wù)の要求を出し始めて、そして注文數(shù)量を大幅に高めます。新しい販売任務(wù)は當(dāng)時(shí)の第一線の経済先進(jìn)都市と同じ額で、ほとんど完成できないほど高いです。

李さんは怒っています。彼はブランドのメーカーがわざと提攜のハードルを上げるのだと思って、注文の數(shù)量を上げることを拒否しました。雙方はそのために矛盾を生じた。ブランドのメーカーはよく代理権を回復(fù)することによって脅威となります。契約書は2007年3月に期限が切れるはずですが、最終的に契約期間が満期でない場合、ブランドメーカーは一方的に契約を破棄し、代理権を他人に授與します。

　手段3

短期利用でロバを落とす

受傷指數(shù)：★★★★

婦人服ブランドONLYの所有者の綾致會(huì)社は湖南からの代理店で、代理契約は3ヶ月に一度です。これまでの2年間は大丈夫でしたが、今年は黒字化が間近に迫っています。ブランドメーカーは6月初めにファックスで代理権をキャンセルしました。彼は白乾の二年間に相當(dāng)します。一番重要なのは5月に十ヶ月もの商品を綾に注文しました。

ロバを落とすのは業(yè)界の常だ。代理店が現(xiàn)地の販売ルートを完成した後、ブランド商が期限が切れても期限が來ないと無斷で解約し、自営に変えたり、自分の親戚に経営させたりします。この代理店は3ヶ月間の代理契約にもかかわらず、馬に乗ることを急いでいました。どのような條件でも承諾します。業(yè)界関係者によると、代理契約が3ヶ月であれば、會(huì)社の強(qiáng)みを説明し、最初からいつでも代理店を開く準(zhǔn)備ができているという。

　　手段4

サンプルの精緻な出荷不良

受傷指數(shù)：★

湖南からの代理店は記者に対して、あるブランドの商は注文會(huì)で展示された服の生地がよくて、細(xì)工、デザインのファッションをしています。ファブリック下段、細(xì)工が雑で、全然売れません。

更に代理店を怒らせたのは、ブランド商は、代理店が確実な証拠を持ってこないとサンプルと商品の品質(zhì)が全く統(tǒng)一されていないことを証明し、返品と賠償を拒否したということです。代理店は“唖巴が黃蓮を食べることしかできなくて、苦しみがあって口に出せません”。{pageubreak}

手段5

強(qiáng)制注文が延滯しています。

受傷指數(shù)：★

ここ二年、あるダウンジャケットブランドのメーカーは代理店の政策に対して、「注文は一定額に達(dá)しなければならない。でないと、商品を手配しないと同時(shí)に、返品しない」ということです。例えば、ブランド商の注文量は必ず8萬件以上に達(dá)してください。もし代理店がこの水準(zhǔn)に達(dá)しないなら、一律に出荷しません。それに、売れない商品は返品しません。

もう一つの場合、ブランド商は在庫を解決するために、代理店の注文が一定額に達(dá)して、一回で支払う必要があります。しかも10%-15%の返品、交換率しか承諾していません。代理店の注文額が70萬元であれば、10萬元の商品だけを販売し、殘りの60萬元は自分で負(fù)擔(dān)します。

先日、ONLY婦人服所屬會(huì)社は多くの代理店の代理権を強(qiáng)力に回収して直営に変更しました。これはただの始まりです。中國に進(jìn)出するブランドが増えてきて、直営の戦略を立てました。中國のファッション分野の市場競爭が激しいです。そこで、國內(nèi)のファッション代理店はもっと困難な境遇に直面しています。昔、このグループはかつて大きな拡張のために汗馬の功労を立てましたが、今は一つ一つ振り払われています。代理店は一體どれぐらい代理の「傷」がありますか？

【専門家観點(diǎn)】

有名なデザイナーの李小燕：

傷害代理店も「自傷」です。

一般的に、ブランドの商と代理店は一年に一回契約します。問題があっても、四半期前に交流して、相手に移行と準(zhǔn)備をさせます。これは協(xié)力とウィンウィンの時(shí)代です。自分の利益を考える時(shí)、代理店の利益と未來も同時(shí)に考えなければなりません。ブランドの継続性と良好な口コミを保つことが勝利の鍵です?！咐工肖辘^に立つなら、ブランド商の道は遠(yuǎn)くない。

【業(yè)界派生】

代理店は自分を保護(hù)する。

三関をしっかりと守る

-契約関係：「小人後君子」が必要です。面子が立たないようにしてください。最後に紛爭が発生し、訴訟に至るまで公正で公平な條項(xiàng)があることを保証します。

-口コミ関係：ブランド商と協(xié)力する前に、必ずデパートマネージャー、業(yè)界協(xié)會(huì)及び元のディーラーなどの人脈関係を利用して、ブランド商に対して調(diào)査を行います。特にブランドの社長の信用、性格に対してはっきりさせて、服裝のブランドが大部分が私営なため、支配人の口コミはブランドの口コミです。

-チャンネル関係：強(qiáng)くすることはゲームの立腳點(diǎn)であり、強(qiáng)い力と弱い分岐點(diǎn)でもあります。ルートを押さえ、地域で有名になれば、ブランド商は「あなたを追って棲む」。