眠れない泉州人の丁水波創業の過程

眠れない泉州人は、夢を見ても社長になりたいです。丁水波が自分の評価をするので、彼は福建から源を発する本土の歌曲《よく頑張ってやっと勝つことができます》に対して獨りで時計があります。

今年は特歩（中國）有限公司の社長である丁水波が不惑の年に入った二年目であり、自分の子供のようなブランドである特歩の十番目の誕生日でもあります。丁水波にとって最高のプレゼントは彼個人が獲得した様々な栄譽ではないかもしれません。全體の経済成長が鈍化している背景において、特別なステップはまた純利益の18.77%の前年同期増加で本土の五大運動ブランドのトップにランクされます。

これらの飛躍的な本土のスポーツブランドは、幸運にも中國の経済発展の最も速い時期に追いついたと認められます。しかし、高潮後、內外で挾み打ちされた市場構造の下で、次の十年は維持できますか？それとも超えられますか？丁水波に対する最大の試練です。

草の根にはじまる

愛するから、大切にする。會社では従業員たちがみんな「ブザー」と親切に呼んでいます。「人付き合い」「いばっていない」「元気旺盛」は、従業員の彼に対する一番の評価です。

丁水波は典型的な創業世代で、17歳から頑張って、1500元の初歩資金から始まります。最初の生産モデルは川のほとりに小さな棚を建てて、毎日十數足のスリッパを生産して、ゆっくりと國外企業のために看板を作るまで発展して、自分の企業とブランドを創立するまで、一歩歩いてきました。

眠れない泉州人は、夢を見ても社長になりたいです。丁水波の自分に対する評価です。福建省の本土の歌《よく頑張ってやっと勝つことができます》の情は獨り時計があります。何人かの従業員は記者に冗談を言いました。「丁総さんはこの歌が一番好きで、どこでも歌います。」

　　靴メーカー従來のルートを王とする。酪水波は代理店を極めて重要な位置に置く。丁さんは代理店に対する重視度が普通ではないと記者に言いました。各地の総代理店を清華に送ってEMBAの研修を受けました。もちろん、代理店に対する丁水波のフィードバックもかなり上品です。今回の會社の10周年の祝典を借りて、丁水波豪は1000萬元を投げて20臺のBMW車を買って優秀な代理店に奨勵します。

2003年の「SARS」の時期は特に困難な時期で、「あの數ヶ月、街に行く人がなくて、デパートをぶらつく人がいなくて、商売はほとんどゼロで、そんなに困難な時期に、代理店達もしっかりと私達の身の回りでめぐっています。」堅固な代理店とディーラーチームは丁水波が自慢するところです。

認められませんでした

今思い出してみると、丁水波さんは、特に成功したのは「明確な製品位置づけ」です。

実際には、ブランド構想の提出から、特にナイキを參照系として活用してきたと考えられています。企業のマークでもナイキは大きなフックを使っていますが、その逆に大きなバツを使いました。これに対して、丁水波はすこしも忌避しません：“ナイキは中國のスポーツ用品業の業界のアイドルで、ナイキは専門の運動をして、特にファッション運動をしています。”

これは1970年代の福建人に生まれて、スポーツはただ運動の規則だけであることを打ち破って、多くの“80後”、“90後”がスポーツに対する新しい認識を創始しました。

しかし、特歩の「ファッション運動」の位置づけは最初から認められていません。

「2001、2002年の時には、市場の運動靴は白、黒、灰色が多いです。ナイキたまに紺色の靴が出てくるだけです。色は全體的に単一です。」丁水波は大赤、黃色、オレンジなどの艶やかな色系を試してみたいですが、既製のラインがないため、前例がなく、當時90%の人が認めてくれませんでした。「骨が折れるので、機嫌が悪い」

2000年のシドニーオリンピックが終わってから、國産のスポーツ用品は全部ナイキの真似をして、アディダスの真似をして、オリンピックのチャンピオンにブランドの代弁者をしてもらいました。

まさか、2002年の特歩はニコラスツェーの反逆するイメージを結び付けて“風火の靴”を発売して、1つの単品の年間販売量は意外にも120萬組に達して、その後更に誰も超えません。

特に歩のこのスポーツブランドのファッションの道はここから開けて、その後、蔡依林、TWINS、潘魏柏、韓庚も相次いで特歩の代弁者になります。

製品に始まり、深耕ブランドは、丁水波が次の10年間の構想であり、商品駆動モデルからブランド運営モデルまで、特歩が行っているモデルチェンジである。

追っ手がいる

商海にはいつも浮き沈みがある。

狂気の成長を経て、大陸スポーツブランド市場は構造調整期に入った。

特歩國際昨年の年報によると、売上の伸びは本土の五大スポーツブランドのトップにあるが、6.7億元の在庫を消化するにはまだ一定の時間が必要である。

本土の二大運動巨頭の李寧と安踏を見てください。李寧は業績成長の苦境にあったが、依然として89.29億元の売上高で本土ブランドのトップに立っている。同じ福建ブランドの後発の秀逸で、去年の純利益は17.3億元まで増加し、特歩の9.66億元をはるかに上回っています。

靴の服裝のマーケティングの専門家の馬崗は記者に対して分析して、現在見にきて、本土のブランドの中で、特歩の順位は“老三”と言えることしかできなくて、しかも李寧、安踏との格差を言わないで、今、徳の恵などのブランドの位置付けも特歩と似ていて、後から者の圧力は軽視してはいけません。

地元のライバルたちの猛烈な追撃に加え、國際的な名札ナイキ、アディダスも「ルート沈下」策を開始した。二、三線市場では硝煙が四方に起こる。

約8割の小売店を二線から四線の都市に置く特歩にとって、激戦は避けられない。

丁水波さんは記者に対し、「二、三線は続けますが、今年は新規店舗數が去年より大幅に減少しています。私たちの重點は800店舗をリニューアルし、第六世代端末イメージのお店はもっとおしゃれで、同店の生産額に20%から30%の増加をもたらすことになります」と話しています。

これに先立ち、特歩執行役員兼最高財務責任者の何睿博氏は、會社の今年の販売目標を15%から単位數に下方修正すると公言していますが、店舗の純成長は昨年の800から1000店までで、約400社に落ち込んでいます。

國際経済環境が不安定で、原材料の値上がりと消化在庫の影響を受けて、丁水波は記者に対して「2012年は2011年より難しいと思います。」

逆境をいかに凌ぐかは、酪水の目下の最大の試練かもしれない。