博鰲フォーラム:服裝プレートの戦略化運(yùn)営

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2012ボアオアジアフォーラム杉杉ホールディングスの鄭永剛?cè)【喴蹠?huì)長(zhǎng)は、民間企業(yè)家円卓會(huì)議での発言に再び驚いた。「投資機(jī)関としては、専門化だけをすれば間違いに違いない。民間企業(yè)には本當(dāng)の參入の敷居がないので、多元化しかできない」。

このようなハイエンドの公式フォーラムでこのような高調(diào)な態(tài)度が現(xiàn)れたのは、これまで「琵琶の半遮面を抱いている」製造業(yè)が多元化経営に関與していたことを明らかにした。しかし、この表現(xiàn)を杉杉杉が衣料品界の元老の輪を捨て、東聞西嗅の投資界資本動(dòng)物と定義すれば、衣料品業(yè)の不離を捨てず、鄭永剛が多場(chǎng)で言及した衣料品業(yè)の「情結(jié)」という言葉では數(shù)え切れないほど嫌われていることは明らかだ。3月末、2012中國(guó)アパレル博覧會(huì)(CHIC)で、スギは700平方メートル近くのブースで、「マルチブランド、國(guó)際化」陣営を攜えて再び集団で登場(chǎng)し、スギがアパレルプレートから撤退する心が少しもないことを解放し、かえってアパレルプレートの戦略化運(yùn)営を強(qiáng)化する戦略的意図を示した。

最近の記者は杉杉株式副総裁の李啓明氏の電話取材に対して、杉杉氏が新しい発展段階で、階層のはっきりした服裝ブランドの階段を作り、消費(fèi)層を細(xì)分化する戦略的動(dòng)向を証明し、明らかにした。日本の伊藤忠のような「中國(guó)総合商社」を目指すこの企業(yè)にとって、杉杉の探求の道は、生き生きとした実験劇のようなもので、中國(guó)のアパレル企業(yè)の長(zhǎng)い探求の道には、一般的なシンボル的な意味を持っている。

　　マルチブランド「ストリートビュー」の役割の位置づけ

CHICの常連客として、ニューヨークの5番街に臨むような「情景感」と「融合感」をさりげなく披露してほしい。「街の景色」を境に、杉杉グループが運(yùn)営する9ブランドが登場(chǎng)し、「多様な文化を融合させ、世界のファッションを楽しむ」というテーマが浮上した。昨年3月のスギの「入れ替わり」を連想させる。スギの服裝の変更は、スギ企業(yè)の新ブランド戦略の正式なスタートと「統(tǒng)合伝播」戦略の全面的な推進(jìn)を予告している。ただ、杉杉株式副総裁の李啓明氏によると、これまでの巨大な無覇式の登場(chǎng)に比べて、今回杉氏が表現(xiàn)したいのは、凝練して深い意味を持っているように見える。

まず、外部の同類に近いブランドが「差別化の位置づけ」を形成する。李啓明氏は記者の取材に対し、「多くのブランド企業(yè)が単品で起業(yè)し、相対的に差別化された競(jìng)爭(zhēng)を形成しているが、企業(yè)規(guī)模の再発展に伴い、大きな製品ラインがカバーされ、企業(yè)が徐々に新たな同質(zhì)化経営狀態(tài)に陥り、従來のスター単品効果はかえって弱體化する」と述べた。李啓明氏は、「この時(shí)、新しい差別化競(jìng)爭(zhēng)を形成するには、企業(yè)が新しい核心価値を再位置づけ、この核心位置づけをめぐって価値の延長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)する必要がある」と述べた。次に、自社ブランドの階段隊(duì)內(nèi)で「細(xì)分化の位置づけ」を形成する。李啓明氏は、「位置付けは大きさがなく、杉杉杉のブランド階段隊(duì)の中で、高さから低さまで、小衆(zhòng)から大衆(zhòng)まで、経典からレジャーとアウトドアまで、各ブランドの目標(biāo)と受衆(zhòng)の區(qū)分は非常に明確で、鮮明な位置付けの前提の下で、相対的に飽和した市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で安定した「占位」に達(dá)することができる」と述べた。現(xiàn)在スギが運(yùn)営しているいくつかの國(guó)際ブランドを例にとると、いずれも清一色の「洋顔」であるが、様々な獨(dú)特な個(gè)性で消費(fèi)者の心の中で一定のずれを形成している。パリから來たFrancesscoSmaltoブランドは、完全な高級(jí)カスタマイズ男裝製品ラインを守る「貴族気質(zhì)」で知られている。MarcoAzzali男性服は主にビジネス感の強(qiáng)い成衣市場(chǎng)の需要に対応している。LUBIAMはイタリアの百年の経典の風(fēng)格と現(xiàn)代の水洗いの技術(shù)のファッション感を結(jié)合します;LeCoqSportifは、フランスからのスポーツブランドで、一般的なスポーツ競(jìng)技ブランドとは異なり、自分の生活様式や感想を體現(xiàn)するために運(yùn)動(dòng)する理念を伝えることを重視しています。

李啓明から見れば、製品の位置づけの「二次細(xì)分化」は、スギが「二次創(chuàng)業(yè)」の過程で直面している重要な発展命題である――この古い資格ブランドの「脫年代感」の積極的な表現(xiàn)であり、従來の「スギ杉スーツ著ああ、あまりスマートにならないで」というキャラクターが新たな超越に復(fù)帰した。

　　「グローバルファッションヘッドハンター」のビジネス嗅覚

取材の過程で「新杉杉、いったい何になるのか」と聞かれた李啓明の答えは、「グローバル資源の統(tǒng)合者と配置者」であり、グループの各業(yè)務(wù)プレートの間では、服裝の主業(yè)プレートの中ではなおさらだ。このような答えは、以前のメディアのスギに対する観察をある程度裏付けている。「現(xiàn)在のスギ帝國(guó)では、鄭永剛が布下した『スギ系』が根付いている。資産関係は、スギ企業(yè)の最も基本的な生産関係である」。この國(guó)有企業(yè)、寧波商幫文化と個(gè)人投資の3つの基本要素を融合させた類商社組織の中で、資本の絆は、杉杉杉が従來の単純な伝統(tǒng)製造型企業(yè)の身分を剝離し、総合型ブランド運(yùn)営プラットフォームに転換する重要な標(biāo)識(shí)となった--明確な目標(biāo)投資意識(shí)に加え、投資の実力と熟練した技術(shù)を加えた。スギバランス自身の規(guī)模化発展と內(nèi)包式発展の重要な戦略である。

「アパレルプレートにとって、資本の絆は、今のスギを世界のファッションブランドのヘッドハンターのようにしている」。李啓明氏は、これもスギの「ピーク戦略」に対する解釈だと考えている。次の段階では、スギは引き続きタイミングを選んで國(guó)際トップブランドと協(xié)力し、スギのハイエンドファッション商圏でのベンチマークの地位を確立する。そして、これらの國(guó)際トップブランドは「商業(yè)化可能」であり、曲高と寡、小衆(zhòng)の贅沢なブランドではないに違いない。Smaltoの中國(guó)製品の位置づけは3つの管がそろっていることが明らかになった。トップクラスのカスタマイズ、プレミアムコート、ファッションカジュアルウェアは、Smalto、Smaltoコート、Smaltobyと細(xì)分化されています。今後、Smaltoは手作業(yè)でカスタマイズし、一線製品と組み合わせたSmaltoのトップショップ/旗艦店、Smaltoの一線製品とSmaltobyの二線製品を組み合わせた標(biāo)準(zhǔn)店、およびSmaltoby製品を主とし、Smaltoの一線製品を組み合わせた準(zhǔn)入級(jí)店に分けられる。「価値の希少性を保証すると同時(shí)に、Smaltoは量子化可能なビジネス空間を拡大し続けます。」李啓明氏は、Smalto中國(guó)のファッション版図の拡張路線をこのように評(píng)価した。

　　発力服裝主業(yè)の「価値磁場(chǎng)」

2011年、鄭永剛氏は千億元の「中國(guó)商社」を作る目標(biāo)を掲げた。しかし、この1年間、彼の配置と一連の動(dòng)作を観察すると、鄭永剛の発展経路は「多元化産業(yè)を発展させるだけでなく、「獨(dú)特の産業(yè)資本化の道を歩んでいる」ことがわかる。では、これは服裝、エネルギー、金融、投資、金屬などの中國(guó)式商社で、杉杉の「服裝」プレートは、いったいどのような位置にあるのだろうか。仮想バブルを段階的にフィルタリングし、実體経済が価値回帰を加速させる新たな上昇の中で、スギの服裝はどうなるのだろうか。これまで「伝統(tǒng)」と呼ばれてきたアパレル業(yè)界にとって、非伝統(tǒng)的な産業(yè)資本化の道をどのように設(shè)計(jì)するのだろうか。

李啓明氏によると、2012年の春節(jié)後、鄭永剛氏はスギ內(nèi)部の上層部を集めて內(nèi)部戦略分析會(huì)を開き、服裝主業(yè)がグループの「基礎(chǔ)産業(yè)」としての地位を再び強(qiáng)調(diào)した。鄭永剛氏は同時(shí)に、現(xiàn)在のグループ內(nèi)部の3大プレート投資、新エネルギー、ファッション産業(yè)の関係を重點(diǎn)的に提出した。投資とファッション産業(yè)の間の「強(qiáng)い関連度を備えている」ことに基づいて、未來はグループ內(nèi)部の資源の「価値統(tǒng)合」を絶えず深くし、投資プレートとファッションプレートの間の「協(xié)同作戦」を強(qiáng)化する。注目すべきは、鄭永剛が「服裝産業(yè)」の伝統(tǒng)的な表現(xiàn)を「ファッション産業(yè)」に変えたことであり、これは実際に杉杉の服裝プレート自身の國(guó)境を越えた延長(zhǎng)にも十分な敷居を作ったことだ。昨年9月、スギ初のアウトレットプロジェクト「スギ井アウトレット広場(chǎng)」が2カ月間運(yùn)営され、売上高が5千萬元を突破した好スタートは、スギのアパレルプレートがファッション商業(yè)地に自らの觸角を伸ばしている信號(hào)とみられる。初のアウトレットが成功した後も、杉杉は三井と協(xié)力し、アウトレットを全國(guó)に複製し、10年以內(nèi)に國(guó)內(nèi)で15~20個(gè)のアウトレットを運(yùn)営することを目指す。このようにして、産業(yè)資本化の內(nèi)包には新しい解がある――消費(fèi)のグレードアップの市場(chǎng)チャンスに立腳し、ブランド経済と流通ルート資本の融合は、必ず固有の商業(yè)ルートの限界を突破し、1+1>2の合力を解放する。

集団內(nèi)部で資源の橫方向の流動(dòng)と共通の付加価値を?qū)g現(xiàn)できれば、「肥水不流外人田」の賢明な行為でもある。杉杉グループは引き続き服裝の主業(yè)「価値磁場(chǎng)」を作り出し、資源に溶け込み、価値を放射し続ける。規(guī)模効果とプレミアム能力のバランスをとり、中國(guó)企業(yè)が主導(dǎo)して運(yùn)営する「ファッションブランドの夢(mèng)のチーム」を鍛えることこそ、服裝界の第一の椅子に座る有利な証明である。