どのように商戦で勝つことができるか、2012年中國アパレル業界の10大コア競爭情報

競爭情報一：資本増圧、業界の全面統合へ

現在、市場は大きく変化しており、上場とM&Aが同行しており、將來的にはブランドプラスブランド、ブランドプラスエージェント、ブランドプラス小売業者の3つの組み合わせが予想される。

上場はますます難しくなるだろう。以前に上場し、企業の3年間経営の財務諸表、利益、稅金狀態及びビジネスモデル、將來の成長幅などを見ていた。しかし、現在、関連部門はルートを審査しなければならない。「代理店はいくつありますか。代理店の財務諸表を見てみましょう」。これでは遊びにくい。これはまさに代理店のビジネスチャンスです。これを調べるにはどうすればいいですか。企業は、いっそ代理店と強く連攜しようと考えている。代理店のチャンスが來た。

一部のアパレルブランドは條件なしに発売され、ブランドプラスブランドの戦略が出てきた。小ブランドは上場ブランドに転嫁し、間接的に上場する。大ブランドの小ブランド買収合併は多元化発展戦略を実現する。

競爭情報2：M型消費がもたらすビジネスチャンス

ブランドのハイエンド、ローエンドの両極化が発展している。ハイエンド市場、內在的なブランドと製品、外在的なチャネルとサービス。內在はブランド商と関係があり、外在は代理店、小売店と関係がある。ローエンドの大衆ブランドの中身は何ですか。コスト。サプライチェーン管理は重要です。

ブランドビジネスがグローバルを主導し、サプライチェーン資源を上に統合する、チャネルを下に制御し、全體を直接制御する。この場合、ブランドは生産利益、小売利益、チャネル利益を享受しており、もちろんシステムの運営と管理能力が必要である。

競爭情報3：代理店の氷火二重天

代理店は強者が強く、弱者が弱い。代理店の多省グループ化操作はますます多くなり、一部は上場ブランド會社の株主になり始めている。エージェントのグループ化された規模化またはマルチブランドオペレーションは、システムレプリケーションに基づいているに違いありません。

弱者、特に地域総代理店は日々困難になっている。競爭はシステム化から規模化に変わり、進歩できず消滅や併呑に直面するしかないからだ。特に、コア小売業者の育成と競爭に対する一連の措置が登場している。コア小売業者は直営が一定の割合に達しさえすれば総世代の職権を享受でき、殘酷な競爭は必然的にシャッフルの加速をもたらす。

2012年の代理店破局の4つの鍵は、一、直営を強化し、端末を直接制御すること、二、學を進とする。どのように直営を強化しますか。総代理店と複數店の授業で調査を行いました。もともと、複數店の學習者構造は総代理店と小売店が半分ずつ參加するべきだと予想していましたが、実際には総代理店の割合は10%未満で、このような競爭が激しい時局の下で、あなたは端末を理解せず、端末を研究せず、どうやって直接制御するのでしょうか。電子商取引をするように、上司になるのは電子商取引を研究しないで、どうして相手に方向を與えるのですか。戦略を指導するには？三、人材は鍵であり、メカニズム革新は保障である。コア従業員の流出率は、企業の成長力を決定します。四、コア加盟者は重點的に包囲を突破する。すべての人的、物的、政策、資源を直営プレートとコア小売業者に集中する。市場の2、8の法則を永遠に覚えておいてください。80%の市場と業績は20%のコアチームと小売業者によって作られています。常に20%のコアチームを率いて最先端の技術と経営の考え方を學ぶことは、チャネル業績の成長の基礎である。経営方式はこれまでの管理からコアチームと小売業者を達成することに変わり、すべての努力がチーム、小売業者を達成している間に、事業は水の流れで成り立っています。

　競爭情報4：スーパー小売業者の急速な臺頭

2012年、メーカーも代理店もコア小売業者に注目し始め、小売業者は急速に発展し、規模化が進んでいる。高らかに進歩する小売業者には3つの選択肢があります。

第一に、感謝と忠誠は大事業を成し遂げる品質である。合則生、離則亂、ローマは一日でできたものではなく、斷続的にできたものでもない。組織カリキュラムで説明されているように、ブランド事業者には総代理店、小売業者がなく、総代理店、小売業者にはブランド事業者がなく、チームも企業もない。私たちは私たちの恩人、事業パートナー、チームを拝んだことがありますか。

第二に、小売業者の最大のネックは多店舗の運営と管理であり、資金ではなく、度胸でもない。

第三に、小売業者の規模化運営は競爭に対応するための必然的な道である。利益が薄くなる発展の原動力は規模化の蓄積にあり、量を用いて市場の地位と利益點を保証する。{page_break}

　競爭情報5：アパレル商會が百花斉放

競爭がますます激しくなると、コミュニティ組織の結合がますます多くなるだろう。海外であなたと付き合っているのはすべて商會で、彼らは商會を非常に重視していることがわかります。経済がある程度になると、総代理店やディーラーを中心とした合肥商會など、自発的に組織されるからだ。安徽にはブランド商はいないが、ディーラー商會を結成し、商會の下に重合會社という會社を設立し、商業不動産を借りて、投資會社を設立し、小額信用を発行した。注意しなければならないのは、互助互恵は商會の根本であり、商會は會員の本業の発展を支援しているに違いない。商工會議所は、運営モデル、組織構造、監督システムをマッチングする必要があります。

　競爭情報6：発注制が変局に入る

2012年の注文制は挑戦と思考に直面しており、秋水伊人が強気に打ち出したVMIモデルは伝統的な注文に対する大きな衝撃である。市場の強圧は革新をもたらし、誰がディーラーの痛みを解決することができて、最も優秀なディーラーを集結することができます。だからメーカーは競爭の中でどのように包囲を突破して、製品、価格、ブランドのほかに何がありますか。秋水伊人の製品、価格はあまり変化していないが、VMIモデルを発売した後、ブランド広告費は無料になり、想像以上に加盟が盛んになった。それはディーラーの痛み、在庫の痛みを解決したからだ。

　競爭情報7：科學技術が発展力を決定する

インターネット、ソフトウェア、VMI、BIインテリジェントシステム、インターネットビジネススクール……小さな微信があなたの管理ツールになることを想像できますか？家を出ずに最高の技術を學ぶことができますか。あなたが注目しているかどうかにかかわらず、彼は最終的にあなたの構造と発展速度を変えるでしょう。

　　競爭情報8：小売業者のブランド覚醒

小売業者ブランドはブランドポートフォリオを先導する小売業者ブランドとして體現され、ノッチ、成長新天地のように、會所式小売モデルを先導とする小売業者ブランド、ブランド在庫を先導する小売業者ブランド、例えば天蘭ブランドの尾貨商城。

將來のブランドビジネスが直面する最大の課題と圧力は、総代理店がブランドに転換するのではなく、小売業者ブランドの急速な臺頭である。小売業者のブランドは大きくなってから、サプライチェーンと生産に伸び続け、ブランド商になった。彼らは端末も製品も知っていて、殺傷力がある。

　　競爭情報9：物流の主導性がますます強くなる

物流の開発程度は商品の流動速度と範囲を決定し、電子商取引、売上げ?補充運営モデルの出現は物流の発展に対してより高い要求を提出した。物流通則貨物通とは。

　　競合情報10：人企業より大きい

2012年の競爭構造は、事業拡大から信頼性の向上、デュアルコア稼働に至る。企業家は物事に関心を持つことから人に関心を持つことを兼ねる。彼らはついに、人の調整がうまくいかず、仕事がうまくいかないだけでなく、企業にも未來がないことに気づいた。移行の原點は愛であり、愛が増えなければ、すべてが根本的に変わることはありません。企業が影響できる人が多ければ多いほど、構造は大きくなる。これらの言葉の背後にある真理は、企業家が自分を達成してから他人を達成することだ。