泉州靴服企業は積極的にロシア市場に進出しています。

ルートの開通は當面の急務である。

泉州の第七の貿易パートナーとして、ロシアに足りない紡績靴服、バッグ、建築材料などはまさにわが市の優位製品です。

泉州出入國検査検疫局の統計データによると、今年の1月から4月にかけて、中國の靴類の輸出は7.83億ドルで、ロシアは199.38萬ドルです。

ただし、占める割合は2.54%にとどまる。

この點については、晉江「伍福興」輸出入會社の関係者が深く感じています。

會社は2009年に創立して、主にロシア市場をしています。

灰色通関に別れを告げたが、同社の擔當者は枕を高くして安心していなかった。「昨年の自営輸出は9232萬ドルで、5%増の10%に比べて伸びが鈍かった」。

泉州の対外貿易企業が成長している「天井」は、主に販売ルートの不足にあります。

業界関係者によると、政府は「中國泉州商品卸売市場」の建設を計畫していると同時に、企業も多くのルートで市場を開拓し、専門店を開設するほか、ロシアのデパートやスーパーマーケットなどと結婚するのも望ましいです。彼らは豊富なマーケティングネットワークと物流配置の優位性があり、泉企業は「ニワトリを借りて卵を産みます」という方式をとって、製品のマーケティングチェーンを伸ばすことができます。

「売る資源」から「売る文化」へ

泉州製品はもともと付加価値が高くないので、ロシアとのルート提攜は、中間コストの高騰で企業経営が難しくなるのではないでしょうか？

陳蒼松さんは、ロシアの住民の生活水準が高くなるにつれて、製品に対する需要構造が製品の需要から文化に対するニーズに移行していると考えています。

プーチンさんは率先して中國語を話しています。ロシア人は中國文化が好きで、モスクワの大通りではいつもおしゃれを求める若者を見られます。腕には漢字の模様が印刷された文體があります。

このような「細かいところ」は、その背後に大きな機會を秘めています。泉州には深い文化資源があり、「人形」や「老君」などの「泉州元素」を伝統的な陶磁器、紡績靴服などの産業に溶け込み、多くの消費者を引きつけます。

現在、泉州ではすでに子供ツバメの軽工業、カンフーアニメ、セガミなどの多くの産業創意設計企業が形成されています。泉州の製品はもっと多くの文化設計要素を入れて、ロシアの消費者のニーズに合った製品を創造すれば、大量生産により高い価値がある空間を持つことができます。

カード販売から自主ブランド強化まで

「プーチン氏は『灰色のクリアランス』を手直ししたことがあります。この観點から、泉企業は商品の付加価値を高め、地元のスーパー百貨店などの市場に參入し、摘発されるリスクは自然に大きく低下しています」

業界関係者は、より多くの利益を獲得するために、泉州企業がブランド品から自主ブランドに転向して販売しています。

長い間、ロシアと泉州企業の間の貿易は全部中間貿易商を通じて行われています。製品は貿易商のブランドです。泉州ブランドは現地市場ではあまり知られていません。同じ製品の価格差は9倍にもなります。

福建バッグ及び傘輸出基地商會の杜永理副秘書長はロシア市場を視察した後、直接にロシアで自社ブランドの製品を販売しています。

現在多くの泉州企業はすでにこの點を意識しており、安踏などの企業はすでにロシアに専門店を展開している。

福建省石材輸出基地商會が主導して建設を計畫し、製品の加工、保管、展示、販売を一體化した「石材倉庫物流センター」も中間商を越えて、石材企業の抱団がロシア市場を開拓し、自主ブランドを構築し、製品の知名度を高める目的を実現します。