服の直営店の管理の落とし穴と核心

目下，少なくない

次第に直営モードに伸び、直営店を開設(shè)することによって、急速に販売高を占め、より多くの市場(chǎng)占有率とより良いブランド知名度と名譽(yù)度を獲得する。

しかし、直営店も両刃の剣を上手に開発し、販売実績(jī)を増加させ、ブランド効果を普及させるだけでなく、協(xié)力チームを発展させることができます。しかし、理想的でないと損失が大きいので、直接にブランドチェーン店の一連の不利な影響を引き起こします。

直営店の重要な役割を果たす

一、直営店は企業(yè)イメージとブランドイメージを効果的に展示し、加盟協(xié)力を積極的に拡大することができる。

事実は証明して、直営店は成功すればするほど、商品の流通が速くなり、資金回収が早いほど、ブランド競(jìng)爭(zhēng)力が強(qiáng)くなり、加盟効率が高くなります。

二、直営店は直接利益源を創(chuàng)造し、商品を柔軟に販売し、在庫を効果的に処理する。

三、情報(bào)フィードバック源、消費(fèi)コミュニケーションプラットフォーム。

直営店は自分の経営情報(bào)と消費(fèi)市場(chǎng)の需要と協(xié)力情報(bào)を反映しています。ブランド商はこれらの情報(bào)に基づいて第一時(shí)間で迅速に調(diào)整し、さらに発展しています。

四、全國(guó)見本店、規(guī)範(fàn)的にモデル店を経営する。

直営店はその比べものにならない総合的な優(yōu)位によって、加盟店の卓越した店舗業(yè)務(wù)イメージ、良好なサービス案內(nèi)、規(guī)範(fàn)的な経営マニュアル、科學(xué)的な商品配分、効果的なブランドメンテナンスを確立し、ブランドの全面的な普及と科學(xué)的管理に効果的な模範(fàn)的役割を果たします。

五、社員研修基地で、企業(yè)文化を普及させる。

直営店は端末従業(yè)員の現(xiàn)場(chǎng)実習(xí)と技能訓(xùn)練を擔(dān)當(dāng)しています。企業(yè)経営理念とブランド文化を効果的に普及させる使命があります。

落とし穴の一つ：権力が握っている

社長(zhǎng)が授権しない、放権しない、信用しないなら、店長(zhǎng)は形と形が似ていて、決定権と主導(dǎo)権がなく、日常運(yùn)営を機(jī)械化し、社員の責(zé)任感が足りないなどの問題があります。

落とし穴二：放任管理

過度の放権により、監(jiān)督せず、管理が暴走し、直営店では「?jìng)韦未罂斩础工k生しやすくなり、業(yè)績(jī)の水増し、問題隠蔽、帳簿の混亂、公金の橫領(lǐng)などが発生し、さらには「上に騒ぎを起こす」という現(xiàn)象が発生し、會(huì)社にそのすべての意図を満たすように迫る。

落とし穴の3：小さい時(shí)に大きな事故を起こす。

多くの代理店はこの通病を犯しやすいと思っています。

のイメージは裝飾が行き屆いていますが、どのように正確に管理するかを重視しないで、どのように商品を手配するかを研究しないで、だから常に一流の裝飾、二流の管理、三流の商品が現(xiàn)れて、失敗は避けられません。

落とし穴の4：盲目的な経営

開店のために店を開き、直営店の數(shù)だけを追求し、経営の質(zhì)を重視しない。これは新生ブランドの直営店を開くことのタブーであり、科學(xué)的な計(jì)畫がなく、厳密な予算もなく、正確な管理もなく、開店するだけで店を守りやすい。

誤りの5：千編一律

異なるレベルの都市と異なるタイプのデパートは直営店に異なる機(jī)能を背負(fù)わせています。すべての直営店ではなく、在庫を消化するために使われています。すべての直営店では、同じ商品を備えているわけではなく、同じ販売モデルを使うべきです。

直営店管理の核心：「四管」

「四管」を基本として、「人」、「店」、「商品」、「帳」をちゃんと管理します。

まずは「人」を管理することです。

直営店の主要な管理層に會(huì)社の人を派遣して現(xiàn)地の選抜と結(jié)合させることを?qū)g行して、任期制あるいは交替制を推進(jìn)することができます。

使用者は、定期的な従業(yè)員會(huì)議で、職位職責(zé)を?qū)g行し、販売計(jì)畫を制定し、任務(wù)目標(biāo)を明確にし、技能訓(xùn)練を徹底的に把握し、業(yè)績(jī)審査を?qū)g施し、積極的に向上する調(diào)和の取れたチーム雰囲気を作り、従業(yè)員の責(zé)任感、使命感と栄譽(yù)感を育成し、相互に激勵(lì)し、相互に競(jìng)爭(zhēng)し、相互に監(jiān)督し、未來の職業(yè)ビジョンを計(jì)畫するように協(xié)力する。

第二に、「お店」を管理し、お店の場(chǎng)所を選んでから、お店のイメージを大切に配置し、商品棚と內(nèi)裝はブランドの風(fēng)格とブランド文化を明らかに示し、卓越したブランドイメージを形成し、お店と商品の陳列をしっかりと行い、お店の清新、快適、大気のショッピング環(huán)境を維持し、冬は暖かく、夏は涼しく、清潔で明るく、お客様を引きつけ、お客様を引き留めることができます。

同時(shí)に「商品」を管理して、明確なコードを分類して保管します。売り場(chǎng)の商品は亂雑ではなく、デザインは色で陳列します。

すべての商品はコンピュータシステムと財(cái)務(wù)ソフトで明確に調(diào)べられ、タイムリーに販売情報(bào)をフィードバックし、売れ行き不振の商品に対して統(tǒng)計(jì)分析を行い、新発売の商品と季節(jié)を過ぎた商品、品切れの短い商品、古い商品に対しては類別に陳列し、販売します。

最後に「帳」を管理し、「數(shù)」から文章を作り、pos端末を?qū)毪贰叭铡斑Lと毎月の「進(jìn)、販売、預(yù)」財(cái)務(wù)諸表を作成し、各店舗のデータの正確性、適時(shí)性をフォローし、毎日の販売データを先週の同期の販売データと比較分析し、昇降幅の大きい店舗に対して、原因を分析し、定期的に棚卸を?qū)g施し、「帳簿、商品、金額」を一致させ、會(huì)社が適時(shí)に検査される。

直営店の管理はダイナミック、システムのプロセスであり、完璧な運(yùn)営保障システムを構(gòu)築し、効果的なパフォーマンス評(píng)価體制を構(gòu)築するとともに、経営過程の効果的な監(jiān)視を強(qiáng)化してこそ、本當(dāng)に直営店の経営の困惑を脫することができる。