どのようにして良いブランドに「フランチャイズ加盟」しますか？

経済の発展と個人が持つ富の増加に伴い、多くの人が個人の興味に合った、手に入りやすく、リスクの少ない投資プロジェクトを探している。働き盛りで、一定の資金蓄積と投資の頭がある人にとって、フランチャイズ加盟は絶好の起業(yè)機會を提供している。チェーンに加盟することで小さなボスになることも、今の社會ではますます流行している。チェーン加盟は國際的に流行している経営方式として、國外での百年以上の発展の中でその実行可能性を十分に証明しており、その投資リスクは小さく、成功確率は比較的に高いため、加盟者に大きな魅力を持っている。加盟者は資金を出すだけで、その他のすべては本部が支援し、指導することで、簡単に成熟したプロジェクトを得ることができます。これらの特徴を備えているからこそ、フランチャイズ経営は世界を風靡している。簡単に言えば、フランチャイズ経営とは、成功した企業(yè)が長年蓄積してきた成功経験、経営モデル、製品などをフランチャイズ契約の形で加盟者に付與して使用することである。加盟者は既存の成功企業(yè)のさまざまな利點を十分に利用して、迅速に自分の事業(yè)機會を創(chuàng)出することができ、実際にはすでに売れている製品やサービスを経営する権利を得て、所有権は加盟者に帰屬する。フランチャイズ経営は海外でのわずか100年の発展の歴史の中で、マクドナルド、ケンタッキーフライドチキン、ペプシコーラ、スターバックスコーヒーSTARBUCKS、セブンイレブンのようなフランチャイズビジネス大手を創(chuàng)出している。地元のビジネス界のエリートたちは、一定の資本力と投資力を蓄積した後、フランチャイズ経営のモデルを借りて海外の成功ブランドに觸れることができ、中國でのパートナーになる機會がある。しかし、多くの國內(nèi)外のフランチャイズ加盟ブランドを前にして、どのように選択すればよいのでしょうか。投資の人気業(yè)界ですか？それとも業(yè)界に投資しますか。投資大手ブランドの老舗ブランド？それとも新興ブランドの小ブランドに投資しますか。どんな種目を選べばお金を稼ぐことができますか。これに対して、専門家たちは的確な意見を出した。グローバル資源會社と中國チェーン経営協(xié)會が潛在投資家に対して行った投資意向に関する権威ある調(diào)査では、上海、北京、広州の3つの地域では、飲食業(yè)と小売業(yè)がホットな投資傾向であることが明らかになった。ホットスポット業(yè)界は、この業(yè)界が関與する市場範囲が広く、市場量が大きく、拡張可能なスペースが大きく、機會とプロジェクトが多いことを示しています。しかし、お金を稼ぐ業(yè)界という意味ではありません。時には、往々にして冷門業(yè)界は発展段階にあるため、潛在需要が大きく、競爭が少なく、かえって投資価値と利益の空間を持っている。しかし、どの業(yè)界を選択するには、経済、市場、政策などの內(nèi)外の要素など、各方面の條件を総合的に考慮する必要があります。どの行が暑いかだけを見て押してはいけない。市場需要量が大きい「ギャップ」を選択する業(yè)界介入の専門家は、チェーン加盟業(yè)の投資家は、現(xiàn)在の市場需要量が大きく、「ギャップ」に対する業(yè)界介入を選択すべきで、このように利益を得る空間は比較的に大きいと提案している。一方、コンビニエンスストアなど現(xiàn)在激しい競爭が存在する業(yè)界については、投資家に業(yè)界を熟知し、複雑な市場環(huán)境の下で経営革新を行うことが求められている。投資する前に、自分の性格、趣味、精力、特技などを正しく評価することも不可欠です。自分が何をするのに適しているのか、何をするのが好きなのか、個人の趣味や特技に合った項目を選んでやると、成功する確率が相対的に高い。また、家族に支えてもらうことも大切です。それ以外にも、次の要素を考慮しなければならない。1つは、選択された業(yè)界の短さ、中和、長期的な発展?jié)撛诹Δ嗓欷坤贝螭い?年前に殺到した「真珠ミルクティー」店のように、今では凋落の勢いを見せているが、このようなプロジェクトに參加するのは明らかに適切ではない。成長と発展期にあるプロジェクトを選ぶのは賢明だ。第二に、お金を稼ぐ前の資金繰りを支援するのに十分な財力を持っているかどうか。加盟ブランドを選ぶことに成功したのは、まずフランチャイズ企業(yè)のブランド吸引力とその業(yè)界に従事する時間、財力、現(xiàn)地化、計畫などを考察することに大半を占めている。中國のフランチャイズ経営には譲渡できる成熟したブランドが不足している。これは主に：一部の企業(yè)は商品サービス、販売技術(shù)においてまだ鮮明な特色がなく、フランチャイズチェーンの條件を備えていないままどっと上昇し、次々と「特許」し、結(jié)果としてチェーン全體のシステムは空中樓閣のようで、発展の勢いがなく、いかなる市場リスクにも耐えられず、いつでも崩壊する可能性がある。このようなブランドに加盟しているのは、前途がドキドキしているに違いない。だから真剣にフランチャイザーを識別することは、実力のあるフランチャイズ企業(yè)なのか、それとも「円銭」詐欺をしている企業(yè)なのか、投資の成否にとって重要な要素である。フランチャイズ側(cè)の加盟者に対するサービス項目を全面的に理解する。ほとんどの加盟者は業(yè)界の経営経験と関連する専門知識と技能に欠けているため、フランチャイズ側(cè)本部が指導者の役割を果たすことができるかどうかは、加盟者が考慮すべき重要な面である。スキルを伝授し、経験を提供し、知識を普及させ、開店後に問題を解決し、販促や経営におけるさまざまな協(xié)力が本部に必要です。そのため、加盟者はフランチャイジーのすべての関連サービスを知ってから適切な選択をする。実地調(diào)査を行い、力に応じて行う。各種関連資料の収集を行った後、加盟者は商圏の考察と店舗の選択を行い、経営目標に関する試算と予測を行い、実際の狀況に合わせて投資しなければならない。既存の資金のほか、もちろん銀行ローンなどで資金を調(diào)達することもできます。しかし、個人の融資能力を十分に評価する必要がある。経営の中で資金不足になると、個人事業(yè)に大きなリスクをもたらすからだ。加盟條項をよく読んで推敲する。多くの加盟者が契約締結(jié)時に不注意になり、以降の経営においてトラブルや確執(zhí)が発生する事態(tài)となっている。このような現(xiàn)象を避けるには、契約を締結(jié)する前に、業(yè)界の専門家に相談して、契約條項の引用の意味を理解する必要があります。フランチャイズ方式による市場開拓を希望する企業(yè)に対しても、プロジェクトを探したい投資加盟者に対しても、この分野に足を踏み入れる前に、関連政策、法律及び市場、経営などの様々な可能性のある狀況について事前に相談し、理解することで、リスクを大幅に低減することができる。また、投資項目を選ぶには「安さをむさぼる」心理があってはならず、項目は安ければ安いほど投資価値があるわけではない。良いフランチャイズブランドは往々にして「敷居」が高く、投資が多いが、成功率が高く、リスクが小さく、その収益も豊かであることが多い。だから、資金が許すなら、できるだけ成熟した、知名度のあるブランドを選んで投資しなければならない。フランチャイズ加盟店の立地選択の最も重要な業(yè)界関係者は、フランチャイズ加盟は、加盟者の利益水準や経営の成否に直結(jié)するため、最も主要なのは店舗の立地選択だと指摘している。良い店の立地は商売を繁盛させることができ、立地が間違っていても商売を低迷させ、倒産させることもできる。だから多くの人は店の経営成功の秘訣の主な要素を住所、住所、それとも住所にまとめた。ファストフード大手のKFCとMcdondsの経営成功の道でもある。だから、良い住所がなくて、喜んで先に店を開けません。一般の人は人の波がお金の波だと思っているので、いつもにぎやかなビジネスエリアを選んで店を開くのが好きですが、これらの地域の家賃は通常高いため、家主のアルバイトに転落することが多く、売上が高くても赤字になることもあります。そのため、立地を選定する際には、本部の指導の下、他の店の経験に基づいて候補店の売上高、投資金額、賃貸料などの評価利益及び回収狀況を推定して出店場所を決定しなければならない。業(yè)種や業(yè)態(tài)によってターゲット顧客は異なり、立地時にはターゲット顧客に近く、來店しやすく、視認性の高い店先を選んで出店しなければならない。フランチャイズ経営は一本萬の利益ではなく、加盟すれば儲かるわけではない。専門家は同時に、フランチャイズ経営が成功するには、同盟が主に自分の有名ブランドと良好な企業(yè)イメージ、獨特な商品と加盟者への強力な支持、供給と育成システムなどのサービス方式と獨特な情報ネットワークと完全な配送システムを持つことを要求するほか、加盟者も努力する意欲と強い経営管理能力、正確なリスク意識などの條件を備えなければならない。また、共通の事業(yè)観は成功の基礎と鍵である。「栄えあれば栄え、損をする」。だから、フランチャイズ経営のリスクと優(yōu)位性を正確に見て把握することは、加盟成功の要素でもある。