吉報鳥のブランド戦略

8月28日、浙江省の吉報。服飾株式會社は上半期の業績を発表しました。中報の內容によると、2012年上半期に會社の営業収入は9.16億元で、同25.2%伸びた。営業利益は1.54億元で、同40.39%伸びた。親會社の所有者の純利益は1.26億元で、同35.8%伸びた。

　主なブランドによって牽引された多ブランドが共同で発展する。

浙江吉報鳥アパレル株式會社は2012年に「3＋1」のマルチブランド戦略を決定し、ハイエンドビジネス服（巴達薩利、TOMBOLII、Solosali）、中高級ビジネス服（吉報鳥、HAZYS、フランジ詩頓）、若いファッションビジネス服（聖捷羅、比路特）と職業裝（寶鳥）を含むいくつかの大きなプレートを形成しました。

主なブランドとして、上半期の吉報鳥ブランドの新規開店30社の総數は851社に達しました。（編集者の注：6月末までに、會社の販売端末は1076社に達し、吉報鳥ブランドの店舗は8割近くを占めています。）、引き続き高い知名度、高い名聲度、高い付加価値を目指して、対応チェーンの効率、內部運営と組織の流れの効率、ルートの効率と小売効率などの4つの効率を中心にして、端末の精密化管理レベルの向上に力を入れています。上半期には、國內経済の減速と暖冬、寒春の気候が影響しました。服裝業界の端末販売は業界全體の成長速度が鈍化していますが、正裝、ビジネスウェアは依然として高いスピードを維持しています。これは會社の収入実現のための著実なスペースを殘しています。長江証券株式會社研究員のレイ玉氏は分析する。

としても職業服寶鳥ブランドのその共同購入の一人當たりの売上高と一筆の注文額も報告期間內に大幅に上昇し、高価格の大型ハイライト注文の突破を実現しました。金融、電力などの分野での職業注文の優勢を維持する以外に、他の分野の開拓力を強めて、上半期の純利益は1417.3萬元を実現しました。通期の純利益は2009年の2300萬元の水準に回復する見込みです。広発証券は分析する。

代理ブランドの中で、バーダサリーの発展は比較的に穏健です。HAZYSは主に國內開発、ブランドの普及に力を入れています。業務は順調に進んでいます。

聖捷羅ブランドだけがレジャー服業界の低迷の影響を受けて、會社は適切に拡張力を制御して、ネットショップを統合しました。閉店25店、総店舗數は222店舗です。

「主ブランドが多ブランドの共同発展を牽引する」という戦略の実施において、會社はもう一つのステップがあります。それは「多ブランドの大店」であり、直営システムを構築する多ブランドの運営モデルを通じて、規模の効果と利益を形成することを目指しています。現在、最初の「鳳凰尚品」の店は浙江省永嘉に開店しました。ここには吉報鳥を含む國內外で有名な15大ファッションブランドが集まっています。靴革製品は全部そろっています。導入されたブランドの中で、國際的に有名なブランドはファン?思哲の下のサブブランドのセ?サーレ?Paciotti、フランスIIFの高級ファッションとイタリアのMAURIZINO BALDASSARIなどがあります。

「鳳凰尚品」は二三級市場のハイエンドファッションブランドの集成店として位置づけられています。営業面積は3000～5000平方メートルぐらいです。商品を販売するには、吉報鳥グループのオリジナルだけではなく、吉報鳥グループの傘下にある他の商品もあります。ブランドの服多くのブランド、店の中の店の形式を形成します。また、未來の「鳳凰尚品」は既製のファッションワンストップサービスを提供します。フネストドライクリーニング、マヌラ改衣、高級ファッションコーディネーター、高級カフェバーサービス及びファッション鑑賞パーティーなどの人間化サービス項目は全部「鳳凰尚品」に含まれます。

最初の開業に続いて、他の8つの「鳳凰尚品」は今年も全國各地で続々と開業します。山西大同店、陝西神木店、四川資陽店、福建寧徳店などを含みます。{pageubreak}

　経営現金流転正

吉報の上半期の業績は際立っています。ブランド戦略などの運営効果が明らかになった以外に、もう一つ注目すべき點があります。會社は各種の費用と経営キャッシュフローの面での輸出入が適切です。日信証券有限責任公司は、吉報の半年報を分析する際に、特に報告期間內に、吉報鳥の未収金が減少し、在庫が合理的に増加し、キャッシュフローを経営していることを強調しました。期末，公司應收賬款5.49億，較一季度末和年初均下降23%，主要是公司加大應收賬款催收力度及產品銷售季節性;其他應收賬款為2.39億，較一季度末增長35%、較年初增長58%，主要是公司對加盟商提供財務資助增加;應收款項合計較一季度末下降11%、較年初下降9%;期末存貨為6.58億，較一季度末增長25%、較年初增長29%;短期借款為2.09億，較一季度末減少34%、較年初減少41%;主要是公司歸還到期銀行借款;應付賬款為2.70億，較一季度末增長18%、較年初增長47%，主要是秋冬備貨及公司應付貨款的信用期延長;預收賬款為1.47億，較一季度末增長59%、較年初增長33%，主要是母公司收取加盟商2012年秋冬季貨品預收款;上半年經營現金流為9964萬，由一季度的負數成功轉正，主要是有效催收加盟商欠款、減少廣告費支出等。

値上げは吉報の上半期の業績増加にも多くの貢獻をしました。東北証券の分析によると、上半期の會社全體の粗利率は6.5%から60.3%まで上昇しています。その中で上著、ズボン、シャツ、Tシャツの四つの種類の粗利率はそれぞれ4.06、6.55、7.44、3.11%上昇しています。これは主に會社がブランドの中身を高めるために、高付加価値路線を走り、主ブランドの吉報鳥製品に対して価格を引き上げました。